两性关系越来越和谐，女性的社会地位和家庭地位也变的举足轻重，为了提高女性在婚姻中的自主权以及引导广大女性更多的关注自身的道德修养,文化内涵,心理健康,独立意识等综合素质的提升,彰显女性风采,帮助女性在婚姻中更好处理工作与家庭关系，同时提高酒店信誉度和美誉度，增加顾客忠诚度，在“妇女节”来临之际，xxxx酒店举办“靓丽人生，做美丽女人”活动，全面拓展女性各方面的素质，不断突破、创新，力求挖掘出新的亮点，为两性关系注入动感的新鲜活力。

二、活动主题：

“靓丽人生，做美丽女人”

三、活动口号：

和谐两性关系，从你我做起

四、活动目的：

1.帮助女性在婚姻中更好处理工作与家庭关系

2.提高酒店信誉度和美誉度，增加顾客忠诚度

五、活动时间：

20xx年3月8日

六、活动地点：

xxxx酒店

七、活动主办单位：

xxxx酒店

八、活动项目与实施步骤：

1、50块活动宣传展板

内容：：表现家庭和谐，夫妻恩爱，酒店文化。挂于酒店一楼大厅。注：主办单位xxxx酒店（在3月7日之前落实到位）

2、活动报名：

①开通xxxx酒店公共微信，微信进行转发点赞报名，男生积累五十个赞，便可以携带女朋友或老婆参加活动，酒店提供免费的自助晚餐，参加活动的.男女若在酒店举行婚礼，享受九折优惠。

②邀请20xx年3月以前在酒店举行婚礼的夫妻，参加活动，可直接报名，享受酒店提供的免费自助晚餐，同时若在酒店举行宝宝满月酒等活动，则享受八折优惠。其亲朋好友有在酒店举行婚礼或者举办宴席的，经介绍可享受九折优惠。

③各大人流集聚区（中山街，万阳城）安排工作人员报名，男士只要交报名费用50元，即可携带一名女性参加活动，享受免费的自助晚餐。

3、秩序维护：酒店保安人员维护秩序及参加活动者人身财产安全。

4、工作人员发送有关活动资料：有酒店工作人员负责（在3月2日前落实到位）（10000份）

九、活动程序：

1、14：00——16：30场地布置

2、16：30——17：00人员就位

3、17：00——17：10活动开幕式

（1）主持人，介绍参加活动的领导及活动的目地（3分钟）；

（2）开场舞蹈（3分钟）

（3）领导讲话（3分钟）

（4）自助晚餐开始

4、17:10—19：00歌舞表演，穿插互动活动。

歌舞小品交叉进行其中互动活动穿插其中

游戏规则及惩罚：

①双龙戏珠（8人）规则：四组，每组两人。队员背靠背，夹住气球，从起点运到终点，终点放有一个椅子，到终点以后要把气球放到椅子上坐爆，再返回起点继续夹气球，可以在队友坐气球的同时，另一个人回起点准备气球。注意：如果在跑动过程中气球落地或因其他原因提前爆炸，要回到起点重新运气球。哪组以最先坐爆2个气球的代表队胜出。

②猜猜猜（6人）规则：三轮，每组两人。后面举牌，一个人解释，一个人猜，计时进行（时间一分钟），在一分钟里，看哪组猜出的动作多算赢。惩罚：在气球里放入惩罚的纸条，由输的'队伍踩爆气球取出纸条，按纸条的实施惩罚，内容有（学狼叫三声、背队友绕活动现场走一圈、和队友拉手走模特步一圈、跳一段钢管舞等）

5、19：00—20：00有奖问答及自助表演，活动礼品发放

活动礼品包括自助餐券50份、女性美妆用品20份、婴幼儿用品20份。有奖问答包括一些简单的常规知识（酒店成立日期，房价等、活动口号、一些省份的省会城市、城市的地理位置、淘宝客服对买家的称呼等），获奖者可取得一份自助餐卷。自助表演的来宾有表演者奖励餐券和美妆用品。抽奖获奖的来宾获得婴幼儿礼品一份。

6、20：00结束活动

优惠促销活动方案篇3

3月8日，温馨的日子，美好的日子，妇女也撑起闪亮的半边天。女人的世界，女人的天堂。如今，女人终于有了自己的天空，能够自由的'飞翔，尽情享受生活的乐趣。为了让天下女人在紧张的工作及家庭生活中能以充分的放松身心，君怡酒店特别在三八妇女节期间，为您倾情打造温馨休息、居住的好环境，并且在这温馨、特别的.日子里，您将会收到酒店为您准备的浪漫小礼品。具体方案如下：

一、活动目的：

为了更好的刺激和引导顾客消费，提高酒店营业收入和酒店知名度，在酒店式运行期间，本着以少花钱，多办事的原刚，特推出以下促销活动。春节刚过，酒店行业还处于淡季的情况下，借三八妇女既将到来之即，酒店应做相应的广告宣，达到在经济效益增长的同时，最大程度的达到更好的口碑宣传效益。

二、活动主题：

妇女可顶半边天，xx酒店欢迎您。

三、活动宣传语：

女人是水，女人如花，世界因你而精彩！

四、活动时间：

20xx年xx月xx日———xx月xx日。

五、场景布置：

1、在酒店大屏幕上做三八妇女节优惠活动的宣传。

2、印制宣传单若干，在周边企业和小区附近进行发放。

3、在酒店大堂显著位置设立广告宣传架。

4、在大厅前台摆放两大束康乃馨，使酒店更显温馨，优雅。

六、活动地点：

客房。

1、凡3月8日，当天生日的女性顾客，凭有效身份证件可享受5折优惠。

2、凡3月8日，当天入住和女性顾客，酒店均有精美小礼物一份（礼品待定）。

3、凡3月7日入住的女性顾客，在3月8日早，均收到一支由酒店赠送一朵康乃馨。

优惠促销活动方案篇4

一：春节酒店的布置及装饰；

1，主景点布置：

大厅外：考虑到酒店大堂比较小，不能摆大气的装饰，今年准备在大厅外空地做一个三米高的城堡及风车装饰（木工制作），在酒店大门处放一个春老人，增加春节气氛。（包括周边装饰一起费用预算1500元）。

大堂：大堂准备摆两个景点：一是总台前做一个长城雪景图（木工制作，费用预算1000元）；二是在客梯前空地做一个（用泡木雕，费用预算500元）。二楼楼梯口：放一颗精美的春树。（费用预算200元）

咖啡厅：以气球和装饰灯，喷绘为主体装饰物。（500元）

大厅内外柱子：以灯和喷绘做主体装饰物（800元）

2，其他：

四楼多功能厅晚会场地及走廊，三楼电梯口，二十一楼电梯口，二楼大厅及包房，客房走廊以及其他各营业区尽量用去年的存品，估计仍须采购物品9000元。

3、礼品：主要是春节当晚在各营业区及晚会现场所发的礼品和在客房常客，商务客人所送的礼品，预计礼品费用1500元。

以上共计预算费用15000元。

二：春节主题活动安排：

1、平安夜，狂欢夜自助大餐

时间：20xx年12月28日、29日18：00——20：00

地点：四楼多功能厅，二楼大厅

规模：四楼260人/场，二楼160人/场

内容：大型自助餐，综合性文艺节目，大型抽奖活动。（奖品以赞助为主）

气氛布置：热烈、明亮、欢快

票价：比去年提高，今年以提高票价，控制人数为原则。

二楼：——————元/张儿童票半价（无套票）

四楼：——————元/张儿童票半价

套票：——————元/张（两大一小）

节目安排：由娱乐部负责，中间穿插抽奖活动，市场营销部负责节目审核和总协调。动力部在二楼安装电视同步播放器，同时播放四楼晚会节目及抽奖活动，四楼抽奖对二楼同时有效。

2、烛光晚宴：

时间：20xx年12月28日、29日19：00——22：00

地点：21楼旋转餐厅

规模：80——100人

内容：烛光晚宴、家庭套餐。适合家庭、情侣。

气氛布置：全场烛光，放轻音乐，强调安静祥和，浪漫温馨气氛。

票价：xxxxxx元/张儿童票半价xxxxxxx元/张（两大一小）

（以上演员及主持人费用由娱乐部另呈领导批示）

三：ktv狂欢春晚晚场

时间：20xx年12月28日、29日19：00——24：00 24：00——凌晨7：00

地点：四楼歌舞厅

规模：所有包房

内容：1、包房价格上涨

小包房：晚场580元/场（送啤酒4瓶，大果盘一份，大碟两份，。清茶免费），晚晚场380元/场（清茶免费）。

中包房：晚场1280元/场（送啤酒12瓶，大果盘二份，大碟八份，清茶免费），晚晚场580元/场（清茶免费）。

大包房：晚场1580元/场（送啤酒24瓶，大果盘三份，大碟十二份，清茶免费）晚晚场880元/场（清茶免费）。

优惠促销活动方案篇5

第一部分市场状况分析

1.1我市汽车市场状况

随着经济的快速发展，我市汽车保有量也呈现速增长的态势，这为我国汽车服务业发展提了强劲动力，我国整个汽车服务行业或将是一个几万亿的大市场，行业发展潜力巨大。我国汽车服务行业发展潜力巨大体现在两方面: 1、我国汽车市场在政策的大力推动下，汽车保量呈快速稳步增长态势，随着三四线城市经济的不断发展，汽车市场正向三四级市场转变，为我国汽车服务行业发展创造了良好环境; 2、在成熟的汽车市场中，汽车销售利润在整个汽车产业中约占20%，汽车售后服务业利润约占汽车产业总利润的55%。

1.2克莱斯勒300c产品背景

克莱斯勒300c是克莱斯勒公司投入10亿美金打造的其品牌史上最豪华的一款产品，迄今已获得56项海外权威机构的大奖：其中不仅包括北美“20__年最值得购买车型”的称号，更被北美最权威的消费导购刊物《消费者报告》评为“近二十年来最好的克莱斯勒轿车”。值得一提的是，克莱斯勒300c获得了“全球十佳内饰”及“全球十佳发动机”的”双十佳”殊荣。

1.3克莱斯勒300c核心竞争力

在同级别车型中最长、最宽、轴距最长。5015_1880_ 1475mm的车身尺寸和3050mm轴距。

源于戴姆勒的5连杆后悬挂系统，远优于竞争对手。

发动机技术。具有mds可变排量技术的5.7lhemi v8发动机，以及具有主动进气增压功能的3.5l和2.7l发动机。

转向操控性强。转向系统是源于戴姆勒技术。

独特的可溃缩传动轴与戴姆勒后驱完美结合。6、安全。源于戴姆勒技术的安全车身框架，高腰线设计。五星级防撞车身结构+6气囊。

感载的变阻尼系统。作用:可自动调节车辆的承载水平和高度。在车辆发生侧倾或汽车后部所装载的货物重于前排时，能自动调解车辆恢复平衡。

boston音响。美国白宫指定的专业级音响系统。

第二部分s.w.o.t分析

2.1 s.优势

品牌底蕴深厚、性格突出

德国技术在中国市场深入人心

美国精神与生俱来的品牌影响

以安全、外观、动力著称

劣势

目标受众界定过于狭窄

用户对于品牌不了解

目前产品系列不够丰富

以往传播不够充分

机会

和谐社会的主题旋律

高档车市场蓬勃兴起

消费者品牌意识越来越强

威胁

竞争对手的品牌攻势强劲，拥有多年的品牌积淀和品牌情感

美式外观与中国审美的冲突

政策对大排量汽车的控制

第三部分车辆竞比

鉴于我们已经确定了40万元这个预算方向，所以我们选择了39.99万克莱斯勒300c 3.0l卓越版和46.66万元宝马5系525li领先型来进行对比。

3.1车型背景：宝马5系已国产化多时300c曾经国产过

克莱斯勒300c历史悠久，但是第十代是让我们最熟悉的，因为北京戴姆勒-克莱斯勒公司曾对其进行了国产，也在中大级豪华轿车领域引起了轰动。随着克莱斯勒重新进行产品结构调整和资产重组，300c不再国产，也告别了国人一段时间。而现款克莱斯勒300c配备了3.6升发动机，售价区间为44.69-49.19万元。而这次北京车展上，克莱斯勒300c推出了3.0l车型，作为该车入门级别选择，3.0l车型目前仅有一款，售价为3万元。

宝马5系在国内早就是熟悉的面孔，宝马5系li共推出11款车型，其售价区间为43.56万元-79.76万元。很显然，宝马5系li与克莱斯勒300c有密切交集，特别是在入门和中配版上。

3.2外观对比：美系大气豪华vs德系流畅运动

克莱斯勒300c的外观诸多细节进行了优化和重新设计，看上去比以往大大咧咧的美系车风格细致多了。克莱斯勒300c大气的直线条不但凸显了硬朗的风格，也是大而豪华的美国车气质。而宝马5系li坚持了德国豪华运动车的气质。

图表3克莱斯勒300c对比宝马5系li

车头方面，克莱斯勒300c车头中网格栅和大灯进行了重新的设计，比以往更加年轻和细致。宝马5系li前脸针对前保险杠进行了重新的设计，雾灯附近增加了镀铬线条，流露出简洁大方的豪华运动车气质。

宝马5系li使用的是2.0t和3.0t涡轮增压直列4缸发动机，525li车型则是2.0t动力，在缸内直喷和double vanos、valvetronic技术支持下，最大功率160kw/5000-6000rpm，峰值扭矩310n.m/1350-4800rpm，加速方面更具有优势，但其必须使用97号(京95号)汽油，因此相对于克莱斯勒300c的排量更小的优势并不能体现在用车成本上。

3.7对比总结

同比而言，宝马5系li在配置上要比克莱斯勒300c落后一大截，安全和舒适功能也比宝马5系li更好。至于两车如何选择?关键还得从自身的喜好与实际用车方面进行合理取舍。

第四部消费群体分析

30-39岁人群已购车人数占比达55.5%，为按年龄分类群体中占比最高，是已购车的主力人群;20-29岁人群关注人群占比达44.1%，但购车人群占比只有25.9%，是首次购车最大的潜在消费人群。可以发现，40岁以上人群首次购车需求基本达到饱和状态，30-39岁人群目前还有一定增长空间，推测20-29岁末期和30-39岁早期为首次购车。

第五部活动宣传

5.1活动目的：

促销宣传、回馈老用户

5.2销售渠道

1、店面营销通过建立4s店、销售网店等直接面向广大消费群体。

2、网络营销在网络上公开克莱斯勒300c的、配置、价位以及对比车型。

5.3推广方式

1、媒体广告在电视、报纸杂志对克莱斯勒300c进行详细的产品介绍、优惠政策、公司活动等。

2、网络推广互联网的发展使得我们的信息可以不受地域的限制有利于信息的传播而且具有费用低、传播迅速、面积广的特点。

3、车友会借助4s店的车主信息邀请客户来店交流

4、试乘试驾:邀请一些忠诚客户进行试乘试驾体验让客户亲身体验克莱斯勒300c的性能装饰等充分发掘潜在客户。

5、公关活动对新车可以进行一次发布会举办车展让客户可以更加直观的感觉克莱斯勒300c的形象。

6、加大促销力度，或者是新牛型的.促销推厂活动。这类活动最直接的是降价，打折，赠送保险等，还有推出零利率购车，赠送大礼包等优惠。;

7、答谢消费者促销活动，为庆祝销量达成一定数量，对消费者的感谢，购车享受超值大礼包，零利率购车，最低首付达多少等。此外，还有商家会推出一些保修、赠送车内礼品的活动。

8、节假日以及特殊日子促销活动

第六部分行动方案

6.1前期安排前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。

6.2活动流程和人员安排

活动流程：

开展前一晚：布置仪式台，仪式台及音响设备安装到位;

6：00清洁打扫;

6：20全面保安工作;

6：30各参展汽车等设备到场，并开始摆放工作;

7：20参展设备摆放完毕;

7：30 (播放音乐)礼仪小姐请嘉宾、记者到主会场;

7：50参加开幕仪式人员全部到位;

8：00主持人宣布开幕仪式开始介绍来长嘉宾，以及主办方，协办方和赞助单位

8：10 (音乐停止)请供应商代表讲话;

8：20请东方资讯负责人讲话

8：30开幕式结束，车展活动正式开始;

8：35开始舞台表演;

车模亮相，t台走??

目的：吸引群众眼球，聚集人气

9：00表演结束;

9：05现场互动，有奖问答

10：00汽车驾驶及保养知识宣传，邀请专业人士为大众宣传解答有关汽车驾驶，保养中的知识，同时分发一些汽车驾驶保养小知识传单、汽车知识问答

目的：活跃展览会场气氛，增加参展厂商与大众的互动性，提高参观人群的积极性，聚集展会人气。

10：30汽车试驾活动开始;

18：30当天车展结束，检查清理现场;

活动分工安排：

1、秘书部：负责活动总体进展，确定嘉宾名单

人员配置：2人

2、策划部：协调现场各工序间工作。

人员配置：2人

3、组织部：负责购买活动所需材料及用品，活动结束的清理会场

人员配置：2人

4、宣传部：负责宣传，联系司仪、新闻媒体等。

人员配置：2人

5、公关部：负责嘉宾签到，发放资料，为嘉宾佩戴贵宾花，引导车辆停放，活动结束后，负责送客。

人员配置：2人

6.保安部：会场警戒工作，协助企划会场布置工作。

人员配置：2人

6.3试验方案

一.宣传和条幅

拉赞助商，并筹备海报(由赞助商提供)。

地段及居民区散发

二.咨询柜台

放一个咨询柜台，用来登记意向者的名单和联系方式

三.舞台表演

1.车模表演

2.表演的人员可以是在外请来的表演团

3.汽车试驾活动在场我们有专业的车友进行驾驶表演，现场也可请在场观众进行汽车试驾

3.主持人对汽车文化必定要有所了解.，能够带动整个会展的气氛。

第七部分售后服务

7.1跟进调查

预约、准备工作、接车制单、修理进行工作、质检内部交车、交车结账、电话跟踪这七个重要的环节，按时给客户电话询问他的汽车的使用情况，若在使用中有不满意的地方及时处理，出现故障及时询问客户车型以及方便的时间进行维修，给客户预约，保证客户的满意程度，加强口碑的树立，然后跟各个有关部门联系接单进行相关的工作进行，修理方面一定要做到极致，以防相同的问题再次出现。

优惠促销活动方案篇6

以“来就送、买还送、购物大派送”为活动主线，异常推出名优家电超低价竞拍活动，同时贯穿“银色狂想曲”大型文艺演出，极力营造节日的喜庆、狂欢氛围，经过轰动的社会效应，促进商场销售，提升企业形象。

一、欢乐圣诞打折购物带好礼

时间：20xx年xx月xx日xx日

具体资料：活动期间，全楼商品6折起销售，凡当日在打折基础上累计购物满30元，家电、彩妆类满60元者（黄铂金、量贩、洁具及明示不参加活动的商品除外）可凭购物微机小票到一楼换卡处换取欢乐卡一张，多买多换。

二、来就送

时间：20xx年xx月xx日时晚。

具体资料：活动期间，凡光临大楼的顾客均可获赠圣诞小礼品一份。

三、买还送

1、时间：20xx年xx月xx日晚。

2、具体资料：活动期间，凡在我楼打折基础上累计购物满10元，可凭购物微机小票到各楼层礼品发放处领取圣诞礼帽一顶。

四、惊喜圣诞平安夜名优家电大拍送