“校本研修”作为一种新的促进教师专业成长和促进学校自主发展的重要方式和有效策略，已经伴随着课程改革的春风，走进了我们的校园，融进了我们的生活。为我们提供了一种开放的制度框架，营造了一个学习型的文化氛围，为教师构建了一个专业发展的自我反思平台。它表明：这是一个新型的结合体，是一个开放的系统。它绝不是一种概念上的翻新，而是理念上的一次重建。因而，在新课程理念的引领下，本学期我们数学教研组将认真践行校本教研工作，融入学校教育创新，借助同伴互助提升教育理念，感悟教育真谛。本学年数学组校本研修方案如下：

一、指导思想

通过校本教研，促进基础教育课程改革向纵深发展，积极推进素质教育，充分发挥数学教师的专业引领作用，努力提高数学教师的整体教学水平。

二、研修目标

1、规范数学课堂教学，优化备课活动，使自己由学习型向研究型转变，进而使自己成为新课程实施者，逐步提高我校数学教育教学质量及水平。不断进行教学研究，努力探索和研究适合学生特点、能促进学生全面发展的教学方法，推动数学教学质量稳步提升。

2、积极开展新教材的研究工作，充分发挥数学组成员的作用，迅速提高自身的业务素质和教学研究水平。

3、以新的教育理念为指导，以课程改革重点，以促进师生共同发展为目的，以改革课堂教学为突破口。把立足点放在解决数学教学改革和实验中所遇到的实际问题上；着眼点放在理论与实践的结合上；切入点放在教师教学方式和学生学习方式的转变上。

三、数学教研组的研修要求：

以新的教育理念为指导，以课程改革实验研究为重点，以促进师生共同发展为目的，以改革课堂教学为突破口。把立足点放在解决数学教学改革和实验中所遇到的实际问题上；着眼点放在理论与实践的.结合上；切入点放在教师教学方式和学生学习方式的转变上；增长点放在促进学校、师生的共同发展上，使教育从传统数学教学的“三个中心”向新课程标准要求的“三个为本”的转变，重视学生创新精神和实践能力的培养，为学生的全面发展和终身发展服务，使自己及同伴们转变成素质优良、能适应社会需求、能促进学生全面发展的好。

四、具体措施：

1、数学教研组的每一位成员认真研究撰写自己的小课题。及时填写教师个人成长档案和校本研修教师手册。本学年四、五、六年级的课题是：《应用题教学》；一、二、三年级的课题是：《如何提高学生的计算能力》。

2、注重日常数学教育教学常规的扎实与提升。认真完成学习任务，做好每一次听课后记录。学会思考教育问题，积极把先进的教育理念转化为教师的行为等，从反思中提升教学研究水平。每节公开课后，把自己在教学实践中发现的问题和有价值的东西赶快记下来，享受成功，弥补不足。在总结经验中完善自我。

3、坚持写好教育教学随笔。认真的读一本有关教育的书籍，并及时反思。

4、认真参加参与教研活动与“小组学习研讨”活动，将培训学习所得，在具体的教学实践中尝试，使自己的教学水平逐步提高，寻找出一条适合本地，适合自己的发展之路，争取逐步形成自己的教学特色。

5、树立现代学生观，学会以发展的眼光看待每一个学生。相信学生的巨大潜能，并努力去探索发掘；在教育教学活动中发扬学生的主体精神，促进学生的主体发展，努力做到因材施教。

6、利用信息技术手段辅助教学，充分利用网络优势，积极参与在线研讨。

教师对自己的专业水平应有一个清醒的认识，应决心不断学习，不断更新，丰富自己的文化积淀，充盈自己的底气，增强自己的理论底蕴，提高教育教学能力，结合教学实际，把教研组的校本研修工作做好！

迎71活动方案篇2

一、活动背景：

德育是素质教育的核心，学生会活动策划方案。在坚持以人为本，全面协调、可持续发展的新时代，每个人、每个学校都应该有自己的个性、自己的特色。以德育人，以德促学，寓德育于轻松活泼的氛围当中，凸显我院以德育人，以德促学的良好学风，为此我院将开展以“以德育人，以德促学”为主题的展板展出活动。现将有关事项安排如下：

二、活动目的.及意义：

通过此次展板展出活动可以让同学们真正认识到如何做一名合格的文明的大学生，以德育带动学校的全面工作。让学生通过展板认识德育促学的各方面知识，获得各种道德情感的认知和积累，自觉地加强自我人格的塑造，使学生得到全方位的德育效果，从而促进我院素质教育的全面实施，规划方案《学生会活动策划方案》。

三、活动主题：

以德育人，以德促学

四、活动时间：

20xx年x月x日

五、活动地点：

**学院。

六、活动对象：

全院学生

七、组织机构：

主办单位：院团委承办单位：院学生会宣传部

八、活动协办单位：

各分院团总支学生会宣传部

九、活动流程：

(一)活动前期

传部给各个分院的宣传部部长开会，讲明此次展板活动细则，让各个分院的部长回去组织人员进行由院团委开会下发此次展板的主题以及通知给院学生会宣传部，院学生会宣展板制作。院团委宣传部以及各个分院宣传部再此期间做好准备工作，将分院和团委的展板组织人员出好。

(二)活动中期

a、院学生会宣传部和各分院宣传部组织好人员将展出展板在规定时间内完成。

b、将制作好的展板由相关工作人员抬至指定地点对学生进行展出。

c、将活动照片发至团委微博、贴吧等网络平台，以达到更好的宣传效果。

(二)活动后期

1、展出结束后组织相关工作人员将展板抬回指定地点，

2、对本次展板展出活动做出总结，指出优点和缺点，以便下次活动发扬优点，改进缺点

十、注意事项：

1、活动通知要及时下发下去，要给各个分院的宣传部部长开会，讲明活动细节，做好准备工作。将展板制作精美，以达到活动预期宣传效果。

迎71活动方案篇3

其实，门店揽客不仅是汽车养护行业的事情，几乎各行业的店面都面临这个问题，就是怎么把消费者吸引进来，怎么把潜在消费者转化成既定消费者。

坐等顾客上门肯定是最懒的销售方式了，人家都在做活动揽客，你却没啥子动静，你又不是卖神油的，顾客凭啥来你家店里，就算你卖的油神，你不说，也没人知道呀？所以呀，现在咱就先谈下如何制定有效的活动方案。

做活动估计大家也都做过，活动方案也都会写，可活动落地就困难了，难就难在活动的物料呀、信息什么的都发布出去了，可活动时间到了却尴尬了，没人来！

1、怎么揽客上门

现在就先聊下怎么揽客上门，可能有人说了，现在都啥时代了，什么抖音呀朋友圈的，关注的人那么多，发条信息不就行了，其实做了你就会发现，理想是杨贵妃的丰满，现实是赵飞燕的骨感。抖音、朋友圈先不说你发的内容怎么样，在上面打个广告也是很烧钱的好不，当然了你有钱，你任性！

所以呀，引流是活动的先决条件。汽车修理厂相比其它行业有一个先天优势，就是我们的商圈范围要比其它门店要大得多，不信你的店面和隔壁老王家的理发店调换个位置，保准三天他就饿死了。

可这也不能说你啥也不做，就等车主上门了，现在市场的竞争这么激烈，你又不是不知道，就算你是白肤长腿大美女，也不一定有人专门找你修理。所有呀，大家都别懒！出去多走两步，走出去，哪都是你的地盘，当然了，咱这行的商圈一般是以门店为中心，直径五公里的范围，如果你走到伊拉克那是没用的！

所谓的引流，就是去找我们的车主爸爸，然后把他带回家。现在大家都有车了，这爸爸也多了起来，可我们一定要根据自己门店的经营情况去找爸爸，修玛莎拉蒂的和修捷达的肯定不是一个爸爸，所以哈，对象可千万别搞错，这就是所谓的自身定位、消费者定位、服务产品或项目的定位。

定位的选择一定要和自己门店的配称一致，要不然也留不住爸爸，爸爸至于怎么找，这个问题也好解决，如果是和其它行业做联合促销，就选消费层次差不多的行业，如果选择社区做活动，晚上就去社区的停车场转转，看看都是什么价位的车就行了。

2、好了，不扯犊子，说重点了哈！

如果各位有了解家具行业的，应该都知道，之前家具行业流行一种叫爆破的活动，引流可谓是相当成功的，一个活动下来半个城的人都吸引了过来，商家可谓是赚的是衣钵满盆，吃的膀大腰圆，而这个爆破主要就遵循两个关键点，一是前期蓄水，二是定点引爆。前期蓄水就是资料的收集和邀约，定点引爆就是点对点进行突破，两天的活动营业额轻轻松松的就突破百万。

刚才我们说了，资料的收集和邀约是相当重要的，这也是我们店面每天必备的功课，可说实话你一个汽修厂再厉害，每个月来的客人也就三五百人，按活动期间有效邀约百分之五的转化率来算也不多，所以资料的收集和精准性是相当的重要。

不过我认为对于汽修厂来说这方面的条件要比家具行业强太多了，最起码数量和精准性是有保障的，毕竟汽车保养一年要做好几次，而家具选购一辈子也就那么几次。

对于汽修厂资料的收集除了来自以往服务的顾客，更多的是来自社区（当然如果你4s店有渠道的话是再好不过了），之所以选择社区，是因为社区规模集中，筛选最为便利，推广最为精准。

如果对一个较大社区进行深耕细作的话，足以满足一个汽修厂的需要了，如果活动做得好和车主形成黏性的话，以后也就不愁吃香的喝辣的了，所以社区的推广是极为重要的。按照个人看法，汽修厂的某些服务也是完全可以在社区做定点体验的。

家具行业社区资料的收集一般来自于扫楼和管理处或是其它渠道获取，这里说的其它渠道在这里就不讲了，是比较困难和浪费精力了。

扫楼的方式最为辛苦但对家具行业是最有效的，因为能筛选出精准的顾客，也可以对活动进行有效宣传，而我们这个行业就简单多了，直接对接管理处就可以拿到精准的资料了。这时候要是还有人说社区的门人家都不让进，那我只能说你还是洗洗睡吧！

3、客户分类

资料收集上来后，接下来就是对客户进行邀约和等级划分，比如，意向强烈的客户为a+，依次是a、b、c。

划分等级是在前期扫楼和电话或其它形式邀约的过程中进行的，在此过程中客户等级也是不断调整的，这个环节我们的工作人员的作用至关重要。不仅要有足够吸引人的话术，甚至交谈过程中关键词的语气也是要经过练习的，同样一个电话，一个高手的邀约往往是其它人员的3到5倍。所以我们对工作人员的奖励是每天工作结束前必须要进行的。

可能很多人认为，电话邀约机会是不是太小了，但你不能否认它也是成本最低的，只要掌握一定的技巧相比微信、短信之类的成功率是高出不少。如果想要再高一点的话就不如再勤快一些，直接扫楼去。

但有一点一定要记住，无论邀约、扫楼或其它什么形式的邀约，一定要让对方提前获得一定的利益，也就是占点小便宜，这样可以取得对方的信任，成功率会大一些。比如十元售卡送个水杯或抱枕什么的，免费保养可预存1l机油进店时可抵用等等。

另外，也可选择不同的行业进行联合促销，比如餐饮、娱乐、保险行业等等，互惠互利共同分享资源。

不过话又说回业了，要想彻底解决客少、单价低的问题，仅仅依靠活动也只能暂时提高你营业额，想要真正留得住人只能是勤练内功，加强技术学习，提高服务品质。

迎71活动方案篇4

一、活动主题：xx院团委学生会秋游

二、活动对象：xx院团委学生会及部分老师

三、承办单位：xx院团委学生会

四、活动目的;亲近大自然，放松心情;使同学之间得到进一步熟悉，促进同学交流;提高集体意识，增进学生会的`凝聚力。

五、活动时间：xx年12月6日(星期日)

六、活动地点;xx

七、活动内容：烧烤，唱歌，打排球，小型表演会

八、经费预算：详情请看附件??

(关于食品数量由主席团以及各部长共同商量后进行购买，当天请同学自备早餐)

九、分组管理：为了同学们的安全，以及活动的顺利进行，将对成员进行分组分组详情请见附件二

(各组负责人要及时关注本组组员情况，若发生紧急事件应立即向带队老师汇报)

十、活动安排

1、 xx年12月5日早上8:00分于学校正门集中，各组组长清点本组人数后汇报给主席。

2、 8:15分上车前往目的地，男生负责搬运相关物品。

3、9:00到达场地后带队老师带领同学了解一下周边环境。

4、9:15分到场地清洗食物和烧烤用具，准备就绪后开始烧烤及开展各种活动。

5、中午1点，开始进行排球赛。

6、中午两点开始进行个节目表演。

7、下午15：30活动结束，开始收拾场地

8、下午4：20各分管主席点名汇报给主席，人员到齐后集中上车返校。

十一、注意事项

1、各位同学要服从辅导员以及带队老师的指挥，上下车有序排队，不拥挤，注意个人安全，不擅自离开队伍。

2、保护环境，不乱丢果皮纸屑，注意饮食卫生，不破坏公共设施。

3、自由活动时间可开展一些有益有趣有序活动，不做危险游戏。

4、各组组长若发现本组组员有何身体不适，及时向带队老师汇报。

十二、人员安排：

统筹组：主席团

场地、公车联系组：组织部

采购组：女生部、纪检部、体育部

洗菜组：文艺部、外联部、秘书部

穿串组：新闻部、治保部、学习部、宣传部

机动组：劳生部

迎71活动方案篇5

一、活动目的

通过联谊活动，增进与客户之间的感情，让客户了解公司工作规划和新品上市计划，坚定客户对养生酒市场的信心，同时宣布促销政策，引导客户采购养生酒。

二、活动主题

共筑养生事业，服务人民健康

三、活动时间

20xx年x月17日下午(周五)农历腊月十七

四、活动地点

巨洋酒店四楼两江春厅

五、参加人员

(一)公司参加人员：公司股东、全体员工;

(二)合作伙伴、潜在客户;

(三)活动主持：

六、会场布置

(一)会场外

1、餐厅大门口安放引导牌，两名员工负责迎宾;

2、电梯入口设x展架、易拉宝指示牌，两名员工负责电梯口接引至会场门;

3、两名员工在会场门口引导客户、发放礼品并将客户引到座位。

(二)会场内

1、会场两侧摆放易拉宝，舞台布喷绘布景。整个现场布目标是“典雅大方，透出一种温馨、和谐的'氛围”。

2、舞台背景设计，以简洁突出本次活动主题;

3、现场背景音乐。

七、活动流程

1、17:00—18:00来宾在服务人员的陪同下相互交流、畅谈，播放轻音乐;

2、18:00—18:15总经理致新年答谢辞;

3、18:15晚宴开始;

4、18::25团队展示、感恩客户;

5、18:25—18:35公布年度合作伙伴前三名，并颁发纪念品;

6、18:35—18:50客户分享成功经验;

7、18:50—19:00独唱《父亲》;

8、19:00—19:10公布团购单位前三名，并颁发纪念品;

9、19:10—19:20客户分享饮酒后的感受;

10、19:10—19:20介绍公司即将推出的三款产品;

11、19::25合唱《明天会更好》;

12、晚宴结束，送客(背景音乐《难忘今宵》)。

附件：联谊会费用预算

迎71活动方案篇6

一、活动主题：

“缅怀革命先烈，弘扬红色志愿”

二、活动目的：

为了将志愿者精神深入贯彻到青少年群体中，以激励和引导志愿者积极向上，乐于助人，为建设现代化国家贡献自己的青春和力量。决定利用清明节缅怀革命先烈的浓厚气氛倡导和发起青年志愿者活动。利用清明节“缅怀革命先烈，弘扬红色志愿”活动的浓厚气氛，结合时代特点，对志愿者进行爱国主义和革命传统教育，培养学生爱国主义情操，继承、弘扬中华的革命传统美德。弘扬志愿者精神,坚定奉献精神。鼓舞青年一代为祖国的繁荣发展而不懈的努力和奋斗！

三、活动时间：

2012年4月3日上午10：00--下午16：00

四、活动地点：

大埔三河坝纪念碑

五、参与人员：

义工团全体管理人员、义工代表15人

六、活动流程：

(一) 上午9：00分准时在华建市场门口集中；9：10分出发；9：55分到达英雄纪念碑，“缅怀革命先烈，弘扬红色志愿”活动做好准备工作

(二)10：00分第一项：宣布“缅怀革命先烈，弘扬红色志愿”活动开始；10：02分第二项:向革命烈士默哀3分钟；10：05分第三项:向烈士敬献花圈；10：08分第四项：客家人义工团代表梁咏方发言；10：15分全体义工敬献鲜花；10：20分第六项：瞻仰纪念碑；10：30参观大埔三河坝纪念馆；12：00吃饭休息；13：30参观三河坝周围景点；15：00 活动结束返回梅城。

七、活动现场控制：

客家人义工团干部时刻关注成员们的.活动状况，一有异常状况发生，立即采取预定措施。

八、媒体现场采访：

邀请媒体现场照相、记录。

九、活动经费预算：

活动费用预计

十、活动效果预估：

经过学习英烈的先进事迹，重温中华民族传统的文化内涵。接受为他人，为社会奉献精神的洗礼。青年志愿者将在以后的学习工作中积极进取，发扬先辈们的精神，发挥自己所长，表现当代志愿者积极向上的精神风貌。

准备工作安排：

1.理事长梁负责对外联系工作

2.副理事长梁负责动员工作

3.理事人力资源部候负责采购花圈和小鲜花

4.理事后勤部黄负责联系活动车辆

迎71活动方案篇7

xx象山之夜--------让我们暂时放下繁琐的工作，远离城市的喧嚣，约上三五好友，驱车前往东海之滨吧，那里不仅有凉爽的海风，柔软的沙滩和比基尼美女，还有海鲜、啤酒、音乐、篝火晚会和海边的日出与日落，你还在犹豫什么，让我们在这个美好的周末一起疯狂吧！

【活动时间】： 8月17-18日（本周星期六、星期天）

【活动地点】： 象山石浦渔港檀头山岛

【活动人数】：控制在10人以下，男女搭配为最佳

【活动亮点】：自驾游、海边露营、篝火晚会孔明灯、海鲜大餐、海边日光浴（更多惊喜，值得期待）

【活动时间】： 17日早上7点开始集合7点30分出发（过时不候）

【集合地点】 ：老地方见

【报名方式】 报名电话：18266cc000

【个人装备】： 手机、相机、泳衣、泳裤、泳圈（建议比基尼为佳），换洗衣裤、洗漱用品、个人零食、防晒用品露营装备（无装备者可去当地自费租赁或“混帐”）

【缴费标准】: 400元/人（根据实际花销多退少补）

【活动日程】：

第一天行程：周六起早出发，车程大约3.5--4小时，中午12点左右到达石浦渔港（午餐）----稍作休整下午13：30到达石浦渔港码头------乘坐“渔光曲”号快艇到达檀头山岛-----上岛后寻找安全合适的`海边扎营地点，准备晚上烧烤-----自由活动（游泳、打牌、拍照、看海边日落、谈情说爱）------18：00夜幕降临，准备安营扎寨，啤酒烧烤、篝火晚会搞起，music准备、打牌、三国杀游戏------21：00准备放孔明灯-----继续嗨到三更半夜-----睡觉（走错帐篷，后果自负，哈哈哈）

第二天行程：凌晨5：00点可早起观看海边日出----喜欢睡懒觉的同学可睡到自然醒，早餐在沙滩集合点7：30开始-----上午10：00各自收拾好东西坐“渔光号”快艇返回石浦，参观石浦古城，感受古老渔港文化----11：30正宗海鲜大餐搞起--------下午13：00后返回义乌-----可谓腐败休闲之经典路线。。

（活动具体时间安排根据当天活动进程而定）

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