20xx年，广告公司的工作是“以天鸿项目为主，积极拓展新的营销业务工作”。在天鸿项目上，业务发展部协助公司完成天鸿项目二期的各项工作，主要有：天鸿二期的认筹、天鸿凯旋城“理查德·克莱德曼”演奏会、天鸿房展会、天鸿上海展会、天鸿招远分销处等工作。其他项目工作主要有：招商银行离岸业务推介会等各项工作，东山、向阳办事处图册的设计、区政府图册的设计与制作、酒业公司经销商会、海尔纽约人寿xx年颁奖晚会、百年电力手提袋、区政府软件发布会、职业学院图册、蓬莱海关关庆十周年、山海云天开盘等。

同时积极参加集团及公司组织的培训，对管理大纲、公司规章制度、房地产基本知识、电话营销、媒介营销、商务礼仪等有了较深刻的理解和掌握，从而提升了工作能力，丰富了经验，开阔了视野，对公司的企业文化及经营理念有了更进一步的认识。20xx年，我在日常工作中逐渐的掌握了各种活动的组织、操作流程及现场布置，以及活动所能涉及的每一个细节，提高了在活动方面专业知识和有效经验，也真正的体会到“为客户创造价值”的分量，但是，作为业务发展部的经理，所需要掌握的知识面和操作经验既广且杂，这是我自身存在的不足，需要继续强化学习力和积累管理工作经验。

三、坚持“为客户创造价值”的理念，不断更新服务手段；巩固老客户，吸纳新客源。

广告公司在烟台是一竞争激烈而且不成熟的行业，存在操作透明度高、价格竞争的初级市场状况，对于我司的业务产生了较大影响。20xx年，业务发展部在拓宽外协单位的同时，不断提升自己的专业水平及对客户服务的产品质量，并建立并执行“提醒式”服务系统，在一定的程度上，有效的遏制价格竞争的趋势。

但是，在广告业业务和操作透明度越来越高的前提下，公司多次出现活动方案被“套”的现象和丢单的现场，由此我加强学习关于印刷及活动的相关知识，尽可能的了解这个领域的所有问题，完善自身的素质，在专业知识上领先于其他的广告公司，为公司树立良好的企业形象。

四、形成“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。以市场需求为导向，提高工作效率。

广告公司的工作比较复杂，特别是活动方面，需要协调、联系的工作比较多，在这些工作中我注重与设计、各个外协单位的建立融洽的关系，以便于开展工作。加强自身的执行力，提高工作效率。作为业务发展部经理，由于对外合作的工作较多，接触的事务比较复杂，要顺利完成工作，提高工作效率，就必须坚守工作流程和公司的各项规定，违反制度的事情坚持不做，只要做到这一点，才能称得上是为公司负责、为部门负责，更是为自己负责。

五、存在的问题及下步工作打算。

回顾这半年的工作中自己发现还有很多的不足与缺憾：首先，在工作中由于经验不足，工作方法过于简单，在处理一些问题上不够冷静、沉着。其次，在业务理论水平和管理能力上还有待于进一步提高。再次，广告专业知识方面，需要大量的学习的充实完善自己的知识库。这些不足，有待于下步的工作中加以改进和学习。在20xx年的工作中，我决心做到：首先，我要加强学习专业知识，学习工作和管理经验，不断提高业务素质和管理水平，使自己的全面素质上升一个新的层次。

其次，加强责任与危机意识，提高完成工作的标准。为公司的新年度的工作再上新台阶，更上一层楼贡献自己的力量。再次，广告公司的业务发展的主流方向，一直悬而未决，成为业务发展的一个桎梏，解决广告公司发展方向是09年工作的重中之中。这也将是完成公司全年计划利润指标的完成的大前提，寻找自有媒体，以创意指导制作，有效地与其他兄弟公司进行整合，将是我努力的方向。

发展部工作总结篇2

为加快以信息化推进农业农村现代化，不断激发乡村发展内生动力和巨大潜力，持续增强农民群众获得感、幸福感、安全感，为确保完成决战决胜脱贫攻坚目标任务、全市农村同步全面建成小康社会做出积极贡献，我局按照责任分工，积极推动数字乡村发展工作，现将工作开展情况总结如下：

一、工作开展情况

1、畅通农村电商物流体系。一是将畅通农村电商物流体系纳入全市电商发展规划，深入农村地区摸底调研电商物流体系建设情况，积极引导韵达、申通、顺丰等快递企业下沉到乡镇市场，全面畅通“网货下乡”和“农产品进城”双向流通渠道；二是联合市邮政快递公司，在东方红、珍宝岛、杨岗等11个乡镇布设乡镇电商综合服务中心，实现乡镇全覆盖，业务涵盖快递收发、网上代购、网上代销、技术指导等。

2、推动国家电子商务示范基地创建工作。积极组织相关职能部门和重点电商企业召开电子商务进农村综合示范县创建工作推进会，深入研究财政部办公厅、商务部办公厅、国务院扶贫办综合司《关于开展电子商务进农村综合示范工作的通知》及省财政厅、省商务厅、省扶贫办《关于做好电子商务进农村综合示范申报工作的通知》等文件精神，并结合我市实际和电子商务发展现状，制定相关工作方案，积极对上申报。

3、推动涉农信息服务资源整合与共享。积极与农业农村局、民政局、邮政局、供销联社及金融部门沟通协调，建立涉农信息服务资源整合与共享体系，推动集约化建设和应用。

二、存在的主要问题

一是农村快递点较为分散，且快递点规模相对较小，所以大部分快递企业选择覆盖于乡镇级，加之不具有完整的物流运输网络、网络覆盖不全面、导致村级发展缓慢；二是由于我市村屯较多，加之部分村屯距离市区较远，导致物流时效性得不到保障；三是由于农村地广人稀，村与镇之间的距离过大，村中物流需求用户分布较为广泛，所以电商物流总路程增加，导致派送过程花费的时间与精力更多，企业下沉积极性不高。

三、下步工作打算

1、加快完善农村电商物流体系。积极协调相关部门，从物流基础、交通情况、产品保存、运输成本等方面，进一步提升农村电商物流建设水平，全面完善农村电商物流体系。

2、进一步推动国家电子商务示范基地创建工作。积极跟踪推进，对上争取，力争早日获批电子商务进农村综合示范县。

发展部工作总结篇3

我很荣幸这几年能参加学生组织的校本培训，开展一年来，给我最大的感受是理论得到提升，观念得到转变，教学方式多样化。下面我简单谈谈几点收获：

一、转变观念，营造良好氛围。

观念转变是课程改革重中之重的问题，是课程改革的重要目标和内容，是推进基础课程改革的重要条件，教学观念的根本转变不是一蹴而就的，是一条布满艰辛和汗水的道路，是一项长期的任重道远的艰巨任务。每天我热情地投入到教学中，与孩子们共同体验成功的喜悦，与同事共同面对课改在教学的实施中带来失败的困惑。经过一年的实践，我的观念得到了更新，教学方法有了突破，课堂上师生互动，生生互动的场面已经形成。在钻研教材中，发掘教材中的情感和情趣因素，根据不同的教学内容设计和运用不同的教学方法，根据不同的教学方法设计不同的教学活动，根据不同的教学活动制作不同的教具和道具、图像和幻灯片，以最佳的情景、画面、音乐、色彩和语言效果刺激学生的感官，从而达到理想的教学效果。教师在课堂上的一举手、一投足、一个微笑、一个眼神都会给学生留下深刻的印象。教师亲切自然的示范表演，会激发学生的学习热情；教师幽默活泼的话语会引起学生的共鸣；教师在教学活动中的全身心投入，会将学生带入轻松愉悦的学习境地。

新课程倡导的“确立学生主体地位，尊重学生、关注学生的个性差异，让学生体验获得知识的过程”的理念已经落实到位，“自主探索，合作交流”已成为学生学习的主要方式。学生学习兴趣浓，逐步从“要我学”的心理向“我要学”的欲望转变。

二、学习方式上倡导自主、合作、探究。

新世纪课程改革以促进学生的发展为基本理念，力求使学生在责任感、自主学习与生活能力、创新意识与创造能力等方面有卓越的表现，努力追求创造相对宽松的发展环境，构建开放的基础体系，倡导学生在选择中学习选择，在尝试中学会负责，在参与中发展自我，强调教学与生活及社会实践相结合，使学生更主动、更自觉、更活泼、更多样地学习，把课堂与社会，把课堂与家庭结合起来，在更大更广的天地中获得发展，全面尝试新的学习方式。在学生学习方式的研究上，倡导自主、合作、探究的学习方式。让学生在学习过程中表现出充分的自主性，以我要学的状态投入学习。在教学中倡导让学生在游戏中学习，在实践操作中学习，在模拟情境中学习，在合作交流中学习。

在教学中我经常设计课堂竞赛游戏，将小学生好胜心强的特点引入竞争机制的游戏中。如：在进行话题学习时，让学生比一比谁是最佳创意搭档；在巩固新授内容时，设计各种擂台赛。

三、校领导积极聘请专家来校讲座，提供理论支柱。

一年多来，专家们多次对我们进行新课程教改理论的培训，同时，我们还提出了许多在教学中的困惑与专家进行探讨、交流。进而帮助我们解决教学过程中所遇到的各种问题。此次，师大的专家到我校深入课堂进行听课。课前，我对此做了精心准备，反复推敲，研究教法，课后，专家对我上的课给予了好评，并提出了具体建议，在校领导和专家的指导帮助下，作为年轻教师的我更能够迅速地成长起来。

四、自我反思，不断积累经验和材料。

反思如同前行路上的驿站，休整再出发才能精神百倍，方向正确。积极撰写反思型教学案例，不断地记录和积累教学工作中的体会、经验和资料，有利于教学工作的深入进行，有利于不断提升自身的理论水平和教学能力。每教完一节课后，我都记下本课的创新“亮点”；找不足之处，写出改进之法；想应做之法，留下瞬间感悟，不断积累成功的经验。

发展部工作总结篇4

时光荏苒，岁月如梭。转眼间，又是一年的年终，也是新一年的开始。光阴似箭，转眼在保险公司迎来了第二个春天，转眼已由新员工变成了老员工。翻看这一年来的工作，回顾着这忙碌、充实而又紧张、愉快的一年。回首xx的工作。有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛。也有困难和挫折时惆怅。下面就是一年来的主要工作简要总结：

一年来，我们紧跟公司战略部署、把握主动、明确目标、扎实措施、合力攻坚、强势奋进的一年。在这一年里，我们紧紧围绕“立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益”这一中心，与时俱进，勤奋工作，务实求效，文明服务，较好地完成了领导交付的各项工作。

为深入贯彻公司做强战略，全面实现公司合规经营、风险控制、提高效益，加强理赔基础管理，规范理赔操作实务，优化理赔处理流程；领导多次安排组织学习专业理论，法律法规，条款要例等专业知识的培训，让我们掌握到更多的专业知识，为我们的工作打下了坚实的.基础。

进公司以来一直从事结案岗的我，十一月份已被转为从事了档案管理。虽然新工作分项复杂，有些琐碎凌乱。对我，确实是全新的挑战。不过经过这段时间的奋斗，在实际工作中，只要有强烈的责任心，积极严谨的工作态度，一切都不是问题。档案管理岗现对于我来说，已是得心应手了。完成本职工作后，如果有需要的时候还会去协助结案岗。

在工作上，我严格要求自己，确保工作的顺利进行。做到敬业爱岗，格习职守，以务实的工作作风，坚定的思想信念；饱满的工作热情，较好地做好自己本职工作和领导交办的各项工作。最后正视自己的缺点，在不断学习中进步，不断向前辈、同事请教学习，来弥补自身的不足，对实际问题的处理，使自己从中学到更多的东西，积累一些处理问题的经验。

总之，自己在以后的工作中要加倍努力，一定听众领导的安排，积极主动地工作，好好学习保险理论和业务知识，为公司的再次创业做出应有的贡献。

回顾历史展望未来，明天总是充满着希望。我们这个朝气蓬勃的团队同年轻的天安保险公司一起成长，共同奋斗，一定能实现公司的目标和个人的理想，一定能！

发展部工作总结篇5

站在岁末,透视过去一学期,工作的点点滴滴时时在眼前隐现,回眸望去过去的一幕慕,在没察觉中充实眼睑。似乎初进学校的影像依然就在心头展现!当初进入心理发展部的喜悦还留在脑际呢!

在部长的带领下，我们部门进行了一系列活动，主要是两个时间段，一个在上半学期，一个在下半学期。具体总结如下：

上半学期：心理情景剧。

通过这个活动，可以让同学们有一个表现的舞台，让同学们也可以更好的锻炼他们的心理素质。这次活动512语教4班获得一等奖。这次活动能够圆满完成都是通过大家的努力，大家都辛苦了。但是大家的表现，我有些失望，因为就是一直很被动的感觉，所以希望同志们能够积极主动一些，而且我相信只要大家努力了，我们想要的成果还是会有的，所以，大家继续加油。

下半个学期的五月份是心理月，所以围绕着心理月，我们展开了一系列活动。首先是心理素质拓展大赛，这是一个比较重要的活动，所以花的时间和精力都比较多，而我们也不负众望，获得了全校第一名，非常感谢十位参赛人员的努力，特别要说一下我们部门倪梦甜和程文，就是他们的督促，使我们更有把握为系争光。第二个活动是心理班会和黑板报，围绕着“读人物传记，谈人生理想”的来召开一次班会，这一次的班会总体表现都不错，513语教1班，313语教1班，313语教2班，512语教5班是表现比较突出的班级。第三个活动是围棋跳棋比赛，我们人文系的同学们也有很突出的表现，第四个活动是征文活动，我们人文系就占了一大半的名额。学校还组织了同学们电影欣赏，心理咨询，心理知识宣传。同学们都很配合我们部门的工作。但我们希望同学们要会发电子邮件，因为很多事情写电子邮件会方便快捷一些，所以希望同学们最起码会发电子邮件。

本学期工作告一段落，有成功也有失误之处。在以后的工作实践中，我们将不断的努力与探索，扬长避短，积极思考，积极实践，去迎接更大的挑战与机遇，创新理念，开拓进取与团结务实，开拓创新的作风逐步走向完善。我们坚信：只要以积极的心态主动的工作，无悔的付出就一定能取得骄人的成绩。

发展部工作总结篇6

在镇委的正确领导下，我支部以《中国共产章程》和《中国共产发展员工作细则（试行）》为指导，认真贯彻执行“坚持标准，保证质量，改善结构，慎重发展”的工作方针，有领导、有计划地搞好员发展工作，xx年共发展员3人，其中女员1人占发展员数的33%。现将一年的工人作总如下：

一、村支部重视，措施得力

村支部对发展员工作十分重视，始终把此项工作列入委工作的要点，多次在有关会议上强调此项工作的重要性，今年三月村支部专门召开发展员工作会议，李厚华支书在会上对做好发展员工作的重要意义、对如何把握员条件、如何考察入动机、如何培养创新人才等问题作了详细的阐述，并要求各支部在发展员工作要解放思想、与时俱进，开拓创新。

支部根据自身特点，采取了一系列有效的措施：一是及时合理调整支部设置，努力提高支部工作的影响力和战斗力；二是建立健全发展员规章制度，规范发展员工作；三是组织定期研究培养发展工作，分层次、分重点培养，制定培养计划和措施；四是支部及时讨论审批、严格把关，保证员发展工作正常进行和新员质量。做到对积极分子、重点发展对象、思想汇报、谈话、《入志愿书》等层层把关，努力保证新员质量。五是把发展员工作作为各单位考核的重要内容，年终进行综合评比。

二、以“三个代表”重要思想为指导，加强对入积极分子的培训

在做好发展员工作中，注重抓好入积极分子的培养。各支部以“三个代表”重要思想为指导，把邓小平理论学习小组的重要内容。

三、严把组织发展关，确保员发展质量

一年来，在发展员工作中，村支部始终认真贯彻中央提出的"十六字"方针，在实践中不断推进工作创新，不断丰富和完善发展员工作的各项制度。对培养、考察、发展、转正等各个环节提出了具体要求，规范了发展员工作；对在发展工作中出现的问题及时沟通，指导和督促发展工作，严把发展工作的六道关口：

一是把好入积极分子的确定关。申请人向支部提交入申请后，支部要认真考察他的入动机和现实表现。对于共青团员，在确定入积极分子前一定要经过所在班级团支部的推荐。被推荐者必须得到本团支部半数以上团员的赞同。确定入积极分子时，一定要经过小组讨论，支委会或支部大会通过。

二是把好入积极分子培养关。申请入人被确定为入积极分子后，支部坚持做好两项工作：一是确定两名正式员担任培养联系人，负责对入积极分子进行培养；二是支部每半年要进行一次考察，主要考察培养联系人所做的培养工作以及入积极分子的表现。对入积极分子的考察，力求做到客观、公正、全面综合评价。对个别原来表现不错，后来出现滑坡，不能继续作为入积极分子的做到及时调整出去，以保证入积极分子队伍的勃勃生机。

三是把好发展对象确定关。入积极分子经过一年以上时间的培养考察后，支部在确定其能否列为发展对象时，坚持做好四项工作：认真听取培养联系人的意见；小组进行讨论；召开座谈会、征求内外群众代表的意见；召开支委会或支部大地讨论。对入材料要进行认真审查，看材料种类是否齐全，材料内容填写是否规范准确、符合要求。通过预审。

四是把好公示关。推行公示制是近年来发展员工作中所采取的一项重要措施。公示制拓宽了群众对发展员工作的参与和监督的渠道，为确保员质量增加了一道“安全门”。实行公示制在操作上注意把握好意见受理、问题查处、结果反馈等三个环节。公示中坚持实事求是，对群众反映发展对象的一些问题，不偏听偏信，或一听一看了之，而是及时地调查核实，确保既接受监督，又保护发展对象的积极性。

五是把好支部大会票决关。为进一步发扬内民主，在支部大会讨论接受新员和预备员转正时实行票决制。今年我支部认真准备，精心安排，顺利在支部大会表决形式上全面推行了票决制，为确保发展员质量增加了一道屏障。

六是把好预备员转正关。吸收发展对象为预备员后，发展员的工作并没有终结，注意继续做好对预备员的管理，和考察。支部要制定预备期培养措施，确定预备期的培养联系人，定期考察并作出鉴定。同时要求预备员每半年写一份书面思想汇报材料，支部在讨论转正前，还要再一次征求内外群众意见。

领导的重视，体制的创新为加大发展力度，改善员结构创造了条件；层层严格把关，坚持了标准，确保了员质量。新员源源不断的输入，不仅改善了我村员队伍的分布与结构，适应了我村快速发展形势的需要，而且，更重要的是给的肌体增添了新的血液，增强了员队伍的生机和活力。

发展部工作总结篇7

我于xx年加入人保财险这个大家庭，已是第5个年头了，在这不算短的时间里，我深感xx年是璧山支公司发展迅猛的一年，支公司在经理室的正确领导下，在各个部门的通力配合下，在全体员工的共同努力下，全面完成了年度各项任务，作为璧山公司的一员，我引以为豪，公司的发展壮大，离不开每一位员工的辛勤工作，接下来我将我一年的工作情况做一个简要的回顾和总结：

我主要谈三个方面：

1、个人发展及工作完成情况

2、存在的问题和不足

3、xx年的思路及展望

一、个人发展及工作完成情况：

我的xx年，工作分为两个阶段，上半年主要从事销售部组训及代理人服务工作；下半年开始丁家营销服务部的管理工作。我所在部门销售部全年任务指标是1450万，截止到11月初，已经完成全年任务，截止到xx月31日，我部共完成保费收入约1800多万，超任务指标约25%，；xx年，部门给我下达的任务指标是32万，截止到xx月31日，我已完成保费收入62万（其中含摩托车17万），排除摩托车新增业务按45万计算，超出计划指标40%，于xx年28万同比增长60%；此外，丁家营销服务部实现全年保费任务约417万，同比增长19%，在第三季度、四季度皆完成了公司和部门下达的保费计划。

下面是我的具体工作表现：

在思想上坚定政治信念，坚持政治理论的学习，积极向组织靠拢，定期撰写思想汇报，在组织有意识的.培养和锤炼下，我于xx年6月9日光荣的成为了一名预备员。这鞭策着我不断学习科学理论知识，开拓创新，与时俱进，以实际行动践行对自己理想的承诺。

在工作中勤于学习，刻苦钻研，积极要求进步。担任组训一职，我深知做好晨会的重要意义，为了能提高晨会质量、丰富晨会形式，我把学习放在头等地位，珍惜每次市公司组织学习的机会，和同行探讨，强组训技能；利用一切时间加强自身学习，提高自身素质，比如阅读大量营销管理、保险知识类书籍、聆听专家讲座、登录保险相关网站收集资料、研究ppt制作等；为了保证晨会组织过程流畅，表达准确，除了内容上做足充分的准备，还要斟酌讲义，不断演练，卡时间，调整语速和表情等，每次晨会都经过深思熟虑、精心准备。同时，做好代理人服务工作，帮助他们填单，算保费、业务讲解、需求分析、做客户工作，同他们建立了良好关系，也为我去丁家营销部工作奠定了基础。丁家营销服务部挂牌营业后，我全身心地投入到基层营销工作中，‘万事开头难’营销服务部作为公司的试点，没有先前的经验

可借鉴，在人员配备上也没有到位（是指签单人员在前期还没有到位），我便独自一人跑市场、发传单、拜访客户、内勤外勤兼职干。根据乡镇的习惯，有时候很早就赶去，发完传单后再赶回营销部签单，遇到周末，一天就跑几个场镇；有时刚到下班时间客户才赶到，我也没有拒绝更没有埋怨，热情周到的为客户办理好业务后，才伴着夜色拖着疲惫的身体回到家中；同时还陪同代理人展业，验险，协同填单、送单、做好客户维系工作，在营销员因矛盾产生情绪时积极沟通，解决问题，以提高营销员的忠诚度，很多节假日、周末也是加班加点为营销员做好服务。丁家营销服务部开业后，不到5个月的时间，实现了保费收入200万，实现业务增长35%，高效、优质地完成上级下达的阶段保费任务。此外，还加强新人培养和营销增员，对新进入营销服务部的签单人员进行一对一的培训，通过在理论和操作上系统化的学习，该签单人员已掌握了相关规定，并能熟练签单；在日常业务上或私人生活圈中，我经常和符合增员要求的人接触，挖掘准增员对象。在工作中这种敢于创新、敢打硬仗、认真负责、吃苦耐劳的精神也得到了大家的认同。

在生活中积极热情，全面发展。我积极参与市分公司及支公司的各种活动，在市分公司高峰会上举行的辩论赛中，我所在的团队在“价格策略和服务策略谁更优先发展”这一辩题中，以优异成绩获得辩论赛团体第一名；作为团支部组织委员，也积极组织团员开展各项活动，在xx年“五四青年节”，便联谊活动铜梁支公司一同组织参观了邱少云纪念馆；作为工会委员，从职工切身利益出发，构思相关活动方案，在”职工车技比赛”活动中，我认真策划，制定规则，确保活动实施。

二、存在的问题和不足

在xx年的工作中，我取得了一定的成绩，使自己的能力有了一些提高，但是还存在很多不足的地方：

1、思想不够解放，做事不够大胆。无论是组训工作还是营销部管理工作，步伐受到思想和眼界的局限，凡事不敢大胆设想，做事过于小心谨慎，习惯依赖经验判断。

2、不善于合理分配时间，以至于在繁琐的事务中，没有抽出足够的时间来加强学习和自身素质的修炼。

3、管理经验还不是很丰富，管理的艺术性、技巧性还有待加强和改进。由于管理时间不长，管理能力还有些欠缺。希望以后领导能多多指出，多多批评，使我能够逐渐的完善自己的管理能力，提高自己的工作水平。

4、和各个部门之间，同事之间的沟通不够，也希望能通过公司的各类活动，增加交流的机会。

三、xx年的工作思路和展望

xx年是我公司求发展、大跨越的一年，工作会更加的困难，激烈的竞争会给我们带来更大的压力，我们只有直面现实，化压力为动力，以不断的进步换取更大的发展，在新的一年我将具体从以下几个方面着手：

1、增强主动学习意识。工作中合理安排时间，加强自身学习，不断提高业务素质和管理能力。

2、注重团队意识和大局意识。积极工作，正确面对困难和压力，主动寻求解决途径，加强营销服务部的团队建设。

3、深入了解营销人员的生活、工作、学习情况，从创新发展的角度来改变营销人员的展业方式，提高营销人员的工作效率和忠诚度。

4、加大部门营销人员管理力度，保障部门业务稳定有序发展，争取全面完成公司下达的各项任务指标