不知不觉中，2021已接近尾声，加入xx房地产发展有限公司公司已大半年时间，这短短的大半年学习工作中，我懂得了很多知识和经验。x是房地产不平凡的一年，越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务能力，更让自己的人生经历了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这半年的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结。

一、学习方面：学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的知识不是很了解，甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。

二、心态方面：刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越平静，更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂得了心态决定一切的道理。想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。

三、专业知识和技巧：在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类知识，如建筑知识，所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明了这些是何等的重要性。当时确实感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克服的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗?当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的，这样的工作氛围也是我进步的重要原因。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。

四、细节决定成败：从接客户的第一个电话起，所有的称呼，电话礼仪都要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细节。看似简单的工作，其实更需要细心和耐心，在整个工作当中，不管是主管强调还是提供各类资料，总之让我们从生疏到熟练。在平时的工作当中，两位专案也给了我很多建议和帮助，及时的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

五、展望未来：x这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即将成为历史。未来在以后的日子中，我会在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿。俗话说“客户是上帝”，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我十分满意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。总之，在这短短半年工作时间里，我虽然取得了一点成绩与进步，但离领导的要求尚有一定的差距。

六、总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，x年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

(一)、依据x年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在中重点类客户群。

(二)、针对购买力不足的客户群中，寻找有实力客户，以扩大销售渠道。

(三)、为积极配合其他销售人员和工作人员，做好销售的宣传的造势。

(四)、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

(五)、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。

(六)制订学习计划。、做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

(七)、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献!

以上是我的工作基本情况，经过试用期的锻炼，我已经达到了转正要求，在此我提出转正申请，恳求领导给我一个为x效力的机会。

此致

敬礼!

入职业申请书篇2

尊敬的领导：

我于20xx年10月20日成为公司的试用员工，到本月3个月试用期已满，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。

作为一名初来乍到的新员工，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作；但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快的融入到公司积极的氛围中。在试用期间，我在销售部门的学习工作了一段时间，学到许多新的工作技能，也认识到了新的工作伙伴。各部门领导和同事的都很耐心指导，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司的整个操作流程。

在本部门的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务，同时主动为领导分忧；专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献。当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正；这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。

经过这三个月，我现在已经能够独立处理公司销售的订车系统，整理部门内部各种资料，进行各项分类保管，协助进行销售分析，从整体上协助领导把握公司的销售运作流程。当然我还有很多不足，处理问题的经验方面有待提高，团队协作能力也需要进一步增强，需要不断继续学习以提高自己业务能力。

这几个月来我学到了很多，感悟了很多；看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来！

入职业申请书篇3

尊敬的经理：

你好，我叫钟xx。我有四年在酒店当厨师的经验。看到你们酒店在找厨师，写了这封申请信，希望能在你们酒店做酒店厨师。

作为一名厨师，我觉得父亲很大程度上影响了我，我的学习成绩也不是很好，所以我决定报一所职业技术学校，学了三年厨师。毕业四年，开始做厨师助理，然后慢慢积累学习，然后当了厨师，有自己的几个特长。因为结婚，我选择回到我出生的城市，继续做厨师。

在酒店，除了酒店的服务，酒店的食物也是酒店最重要的。食物的质量是由厨师决定的，所以一个好的.厨师可以为酒店创造好的业绩。至于我，我扪心自问，我也是一个合格的厨师，对刀切和餐饮相当精通，而且之前的酒店已经证明了食物的味道还可以，可以在之前的酒店住四年以上。所以希望经理能相信我的能力，给我一个面试的机会，做一些名菜给经理品尝，考验我的水准。

最后感谢经理抽时间看我的申请信，希望有机会在贵酒店工作，为您的客户服务，努力为酒店提供美食标准。

敬礼！

入职业申请书篇4

尊敬的领导：

你好！

本人，从年月号进来贵公司，到年月号，已经有三个月多了，在这里我学会了很多东西，也慢慢了解冰水机原理，以及掌握一些维修冰水机的方法，对冰水机有了更深了解，从而对我的工作有了更大的帮助，在这里我谢谢我的同事，这份工作才更快去适应。

我记得刚来的时候，我看到这里的冰水机，还是第一次看到的，让我面对很大的挑战。因为我上一份工作是在工厂里面做机修，对这类型的冰水机还不熟悉，是同事们对我帮助和解说，我才慢慢懂得怎么样去保养，怎么样去维修，所以我在下面总结了以下几点：

1、首先来到机房，去看看该机组的显示器里历史报警记录，是否有最近报警信息。

2、检查各项参数（蒸发器的压力、饱和温度、进出水的温度和冷凝器的压力、饱和温度、进出水的温度，以及供油温度和油压差等），是否在范围值之内。如果不在范围之内，应仔细检查出故障原因。

3、检查该机组的油位，在油泵旁边的视油镜可以看到，从而看到油位的高低，还可以知道油色如何，如果有色变黄，建议客户更换冷冻机油。

4、检查冷媒系统的各个接点处，用肥皂水对各个接点处进行检漏，是否有冒泡现象出现，当有冒泡出现时，应当将此处紧固，直到不冒泡为止。

5、检查机组控制柜各个触点，仔细观看各个接触点是否有发黑现象，发现立刻使用十字螺丝锁紧该触点，必须在断电状态下进行。

6、对机组清理表面卫士，清理的同时，需要检查各个触点是否有油迹出现，要及时去处理。

作为一个制冷维修工，还要学习更多的知识，来充实自己的本身，我对自己的要求还有一定的差距。在今后的工作中，我将以更加饱满的工作热情，所以我在上梅林第二高级技校报读初级制冷，希望可以学到更多的知识，也希望得到领导的认可，我需要继续努力，不断提高技术业务水平，把各项工作完成的更圆满。

入职业申请书篇5

尊敬的学校领导和学院领导们：

您们好！

我是华东理工大学xx专业的xx，本人因为个人原因而无法做到继续完成学业，因此申请退学。我的这个决定是经过深思熟虑的。

一方面，我已经掌握了基本的专业知识和技能，足够满足一些社会需求和工作需要，而且有我已经寻找到一个很好的工作机会；另一方面，我不想再看到时间像目前一样“浪费”下去，想去社会上继续学习，因此，提出退学申请。

进入学校这么长的时间中，我学习到很多相关的专业知识，参加了许多活动与实践，提高了自身素质，提升了自身修养，为我的现在和未来都打下了坚实的基础。但所有的这些并不能抹去我对未来的深切思考，我深深的感觉到，现在离开是对过去和未来的最好的选择。

我虽然很不舍校园中的对我悉心关怀的老师和同学，但我无法忍受就这样继续度过剩下的学习时光，它对我来说是一种折磨，我无时无刻的想着逃离它。我感谢学校为我提供了一切良好的学习条件，也感谢曾经帮助我，对我悉心教导的老师，但我真的不想继续下去学业，如果像现在这样下去，势必会让曾经的老师对我感到失望，让昔日的同学感到难以理解。

我做出这个决定是经过深思熟虑的，我考虑了多方面的因素，选择了这条最适合我的道路，而且我的父母家人也是支持我的这个决定的。我的退学不是意气用事，也不是一时心血来潮，而是建立在先行的教育体制必将向终身教育和素质教育转变这一趋势的基础上的、经过反复思考的结果。尽管我个

人付出的代价很大，但我毫无怨言！

我在本校学习期间无违反学生守则，也无违反校纪校规等不良行为，非常感谢一起相处日子里老师和同学对我的关心和帮助，但本人确实无法继续完成学业，所以我在此申请退学。

入职业申请书篇6

尊敬的领导：

您好!

您好!我是青岛黄海学院高职计算机系xx级信息管理班的学生xx。首先，真诚的感谢班主任和校领导两年多以来对我的辛苦培养和谆谆教导。自我大学入学以来，在班主任和学校领导的关心帮助下我不断成长，不断成熟，不断学习各种文化知识，不断取得新的成绩。

现提出申请国家助学金，理由如下：

家庭生活上，经济困难，生活简朴。我家在沂蒙山区的一个偏远小山村，三口之家主要以几亩农田的庄家收成作为家庭的唯一经济来源。平时家里没有什么特别经济收入，大学期间的高额学费和生活费，使得本来困难的家里更加雪上加霜。

在学校期间，我学习认真，态度端正。20xx年10月担任学习委员，20xx年10月担任学习委员兼系部通讯员。在职期间，多次组织课代表成立英语、数学等各个学习兴趣小组，多次参与协助系部高职学院高职教育教学动态报告的稿件撰写工作。获得计算机一级b考试证书、高职高专英语能力测试证书等学习证书。20xx年4月起参加山东大学主考的自学考试，目前已顺利通过《马克思主义政治经济学》、《管理经济学》、《计算机网络技术》、《概率论与数理统计》、《线性代数》7门课程，获得相应资格证书。

校园活动中，我工作出色，积极负责。20xx年9月起任班级学习委员，多次组织计算机、英语、数学等多个学习兴趣小组;

20xx年xx月—— 20xx年xx月任学院扬帆文学社副社长兼文字编辑;

20xx年3月组建计算机科学系《珠山魂》编辑部，任《珠山魂》主编，并担任系部通讯员;

20xx年3月起开始参与青岛职业黄海学院高职教育教学动态报告撰稿工作。

20xx年xx月参加扬帆文学社、浪人音乐协会和武术协会联办的“激扬青春舞动今宵”大型迎新晚会的筹备活动;

20xx年3月参与组织黄海学院第一届“扬帆杯”征文大赛活动;

20xx年4月参与计算机科学系“迎奥运演讲比赛” 评审活动;

曾多次利用假期参加社会实践活动,有一定经验。

日常生活中，我品质优良，觉悟较高。在思想上我积极要求进步，树立了良好的人生观和道德观;在生活、工作和学习中诚信待人，师生评价较高;时刻保持与时俱进的作风，认真学习党的十八大、十八大会议精神，正确贯彻党的方针政策，时刻关注着党和国家的发展状况及国内外的发展局势。

人都说穷人的孩子早当家，虽然在外表上看不出我有多艰难，但是我始终认为需要自己独立面对的困难就得需要自己去面对，我不会向困难低头。生活上的困难并不会使我的意志消磨，而是使我以后更加努力勤奋学习，以此来报答社会，报答所有关心我和对我给予希望的人。为了能够顺利完成学业，减轻父母的负担，我现在特申请此项奖学金，切盼领导核实批准!

此致

敬礼

申请人：xxx

申请时间：xxx

入职业申请书篇7

尊敬的领导：

您好！我叫xx，是xx职业中专xx班的学生。

去年，我很幸运地考进了xx。首先，我在此真诚的感谢班主任和校领导这一年多以来对我的辛苦培养和谆谆教导。自我中专入学以来，在班主任和学校领导的关心和帮助下我不断成长，不断成熟，不断学习各种文化知识，不断取得新的成绩。

我虽来自xx，但家里的经济的确十分的拮据。父亲是xx，但在x年前，他和与他同批的同事一起被他所在的单位辞退，就那年起，父亲就失业了，一直到现在，都是打零工，收入十分不稳定。且父亲的腿部患有风湿病，时常发作。一旦发作就干不了活，只能留在家中养病。我的母亲早已退休，前些年，经亲戚朋友介绍，到家附近的一家中学当代课老师，以为持家计。但，好景不长。今年省有条文下来，今年各所学校都必须辞掉所有的代课老师，妈妈又失业了。家里经济来源也唯一只有妈妈的zz元的退休金了。

有时候，看到两老为了我们兄弟姐弟而日夜劳碌奔波，我真的有过辍学的念头，想早点出去工作，赚钱回来，以减轻一点他们的负担。但，母亲是一名教师，她始终不同意我这么早就出到社会，而荒废了学业，她说再难也得要供我读完中专，以后有份稳定的工作。

但，哥哥今年刚毕业，还是处于找工作单位阶段。而我最爱的弟弟，成绩很棒，今年刚刚考上了xx中专，家里更要供他读到底。

现在，市场物价上涨，家里还需供两个中专生，经济真的很困难。父母省吃俭用，省下来的钱都还不够我和弟弟的生活费，更不用说学费了。所以，打初三毕业起，每年的暑假，我都跟同学们一起出去打暑假工，用赚来的钱交我的学费，以减轻两老的负担。但，中专的学费并不像初中高中时的那样，一两千就交得了的，现在我的学费都还没交，今年打暑假工赚来的钱只能交齐住宿费、水电费和书籍费。弟弟的学费的一部分也是他以前参加考试竞赛获得的奖学金一一积储下来的。为了顺利的完成我的学业，为了将来能够更好的孝顺父母，回报社会，我郑重地向你们递交这份国家助学金申请！我真的很需要这一份帮助！希望学校领导批准！

此致

敬礼！

入职业申请书篇8

尊敬学院领导们：

您们好！本人因为个人原因而无法做到心安理得的继续学业，我退学的决定是经过深思熟虑的。另一方面通过其他途径恰好有一个很好的就业机会，我希望到社会上寻找我需要学习的知识，于是提出退学申请，我觉得在工作中学习实际操作的知识对我更重要。

现行的教育体制已不再能满足我学习的需要，我更不允许时间与金钱再象目前这样“浪费”下去，我只好到社会上继续学习，于是提出退学申请。然而，另我想的最多的还是现在的教育体制问题。我们的体制太需要改进了。关于这方面的构想也有很多，然而仅限于纸上谈兵。就是在没有升学压力的大学又何尝不是如此呢？过分偏重记忆力而忽视其它能力。然而人不应该仅是知识的载体，更应该是知识的创造者。大学的教学制度搞的和小学中学一样。我发现我已经不需要在如此度日了。有些事情真的不适合我，我拥有太多的思考，我会很敏感的想一些很客观的事情。而现在学习的教材完全变成了主观的意识形态的灌输。难道学习就是如此？

每个人都希望自己成功，我也如此。我的退学不是意气用事，也不是一时心血来潮，而是建立在先行的教育体制必将向终身教育和素质教育转变这一趋势的基础上的、经过反复思考的结果。尽管我个人付出的代价很大，但我毫无怨言！我退学的压力之大是可想而知的，来自世俗的、前途的等各种压力一齐向我袭来。但我也不能将抑郁终生。经协商父母也同意和支持我的这个退学决定，更是我反复考虑的结果，非常感谢一起相处日子里老师和同学对我的关心和帮助，但本人确实无法继续完成学业，所以我在此申请退学。

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入职业申请书8篇