记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。招生就是销售，是一项复杂的工作，要使得招生工作成功，它需要招生人员做必要的准备。准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成招生工作。

二、建立起与家长和学生沟通的信息网络平台

每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些人获得更大的人际网络。

“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”这句话说明了成功是需要一种精神的。销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利。

p培训心得体会篇2

为了使新进教师尽快适应学校的教学活动，帮助新进教师尽快适应与成长，学校组织了“青蓝”结对计划。

第一周我学习了全过程的教学规范并且重点学习了教师课堂教学管理规范及教学事故认定。作为一名教师首先应该严格遵守教学规范。在课前应当充分做好备课准备，备全教学资源；在课中要严肃执行课堂教学规范，严格维持课堂纪律；在课后要及时撰写课堂教学反思。其次，教师教学纪律和行为规范在教学活动中也十分重要。教师要发挥为人师表的作用，严格遵守教学纪律。教师本人是学校里最重要的师表，是最直观的、最有教益的模范，是学生活生生的榜样。教师作为人类灵魂的工程师，不仅要教好书，还要育好人，各个方面都要为人师表。因此，此次培训对我受益匪浅，让我们更加规范了自己的行为，我会在今后的教学活动中更加严格要求自己，遵守教师的行为规范，做到着装规范，做到服饰整洁，言谈得体，举止文明。除此之外，培训的课程中王老师还培训了相关的课堂常规。对于我刚参加工作有很多地方都需要去认真全面地的学习，作为一名教师教学基本功必须扎实，首先我应该快速适应自己的岗位，在教学活动中做到语言清晰流畅、简练和生动；板书也要书写规范，演示正确和清楚。其次，在今后的课程讲授中我会注重自己的仪表仪态，为学生树立一个榜样。最后，在今后的授课中我会兼顾知识的传授和能力的培养，做到既教书又育人。

通过第一周的学习，我基本熟悉了全过程的教学规范，这是一个良好的开始，在今后的学习过程中我会认真学习，为今后的工作打下一个良好的基础。

p培训心得体会篇3

医疗质量是医疗工作的核心，医疗安全是医疗工作的永恒主题。医疗安全工作事关人民群众生命安全和身体健康。不安全的医疗不仅严重损害人民群众的健康权利，有时还导致医疗事故引起纠纷，影响医疗卫生的社会信誉和形象。

联想到我们的实际工作，我们更应该引起高度警惕，应从我们身边每件小事做起，从自己做起，爱岗敬业，树立医疗安全意识，确保病人的安全，杜绝一切医疗安全事故的发生。

随着社会和时代的不断发展，人民生活水平的不断提高，人民群众对医疗服务的要求也随之提高，这就要求医务人员要有好的服务态度。医生对病人要有强烈的责任感，真正为病人着想，诚心实意地为病人服务，在为患者提供高新精湛技术服务的同时，还必须努力保证医疗服务的安全性，尽量减少差错和事故，提供安全放心的医疗服务。

医疗安全直接影响到社会与经济效益，是医院各项工作顺利开展的有效保障。医疗事故会不仅增加医疗成本和经济负担，有时还导致医疗事故引发纠纷，影响医院的社会信誉和形象。作为医疗服务单位，在为患者提供科学、准确、精湛的医疗服务的同时，更应该为患者提供优质的、全方位的人性化服务，真正做到从患者的角度出发，及时提供患者所需，并给予患者心理抚慰。在服务中还要注意加强医患沟通，注意交流方式、方法，从细节入手，提升服务质量。

我们是医务工作者，是白衣天使，我们应该有高度的责任心，和兢兢业业、一丝不苟的工作作风，应该做到以病人为中心，以质量为核心，全心全意为病人服务。

p培训心得体会篇4

作为一名新进员工，我对新公司的环境还是有些好奇和紧张，逐步接手行政相关事务。相信在这个温暖的家庭中，我能够迅速融入，也期望自我能够更进取更努力的掌握目前的工作。公司的人性化、规范化的管理让我能进取投入工作。态度决定一切，凡是成功者，始终用最进取的思考、最乐观的精神来支配和控制自我的人生。期望在正昌新的百年征程中，我尽自我的一份力，实现自身价值。

p培训心得体会篇5

20xx年6月13日，我有幸到海口参加海南省幼儿园园长任职资格培训，在这几天的培训中，我聆听了几位老师精彩的专题报告，案分析，老师们以鲜活的实例和丰富的知识内涵及精湛的理论阐述，给我留下了深刻的印象。

首先，作为一名小学教师的我请楚的认识到了幼儿教育不同于小学教育，它教育的对象是幼儿，对于幼儿来说幼儿园就是他们接触社会的第一步，孩子小自我保护能力差，是一生品德行为形成的最佳时期，幼儿教师个人的范例，对于幼儿小心灵的健康和成长是任何的东西都无法代替的。教师身教重于言教，幼儿教育要求幼儿教师要有更高尚的人格魅力和自身修养，要正直、和善、温柔、可爱、既要做到母亲般的关爱，又要做到高于母亲的教育，从思想上，品质上感染幼儿，为幼儿树立良好的榜样。其次，课上陈虹老师、黄少霞后勤园长展示的图片，鲜活的案例分板，警醒了我，让我清醒地认识到幼儿的安全健康教育更为重要，他关系到孩子的一生的发展，所以在幼儿的教学管理中，只有保证孩子的幼儿身心健康，才能为他们今后的学习和生活打下良好的基础。

这几天虽然学习很累，但过得很实，后面剩下的十天，我会更加珍惜，全力以赴，把知识学扎实，为今后工作打下良好的基础。

p培训心得体会篇6

通过这次培训，我对教材又有了一个新的认识，教材不仅关注基础知识和基本技能，还关注学生的情感，态度和价值观。教材的编写从儿童的现实生活和童真世界出发，图文并茂，版式多样，风格活泼，色彩明丽，能够吸引学生阅读，激发学习兴趣。我们当教师的就应该理解教学目标，明白把握教材编排的意图和特点，选用恰当的手段，努力为学生创造一个良好的有利于学生发展的教学情境，从而达到激发学习兴趣，使学生积极主动的参与到教学中来。下面是我对本次培训的一点心得体会。

一、新课程促进了新型师生关系的建立，＂以人为本，以学生为本＂的教育理念．教师要抛弃了“师道尊严”,平等地对待每一个学生,教师的教学方式发生了明显变化,师生之间共同学习,平等交流.课堂要呈现出勃勃生机,师生互动,生生交流,使课堂变得活跃.

二、在拼音教材中安排儿歌是复现音节巩固音节,增强趣味性,积累语言.了解到每课都安排了意境优美的情境图,把学习内容进行有效的整合,这样学生不仅巩固拼音,培养观察能力,发展学生的语言,还增强学习的趣味性.我还认识到教材有机地把学习拼音和识汉字结合起来,由易到难编排,词语—短语—句子,所有音节都可以由儿童自己拼读,这样学生才真正体会到是学习的主人,学习的快乐.

三、我们在教学中应该要注意的问题:教学时注意抓难点;字母教学不要过分强调发音部位, 应以模仿为主；结合学生的生活经验与语言实际,进行汉语拼音教学；顺应学生的天性，增强教学的情趣(比如创设情境，编儿歌，动手做做，活动与游戏) ；注意发挥教材的优势:引导学生仔细观察情境图，进行简单的组词练习。口语交际教学应该注意：要人人参与，互动起来；重视情境的重视：有的需要提前做些布置，重视在各种语文实际活动中培养学生口语交际能力。

总之，此次的培训，我受益匪浅。

p培训心得体会篇7

暑期中，我有幸参加了区教研室组织的关于义务教育新课程的培训。由于期间还夹杂着学生军训，因此，学习得不是很完整。但通过和其他同志的交流，我对义务教育新课程的有些问题有了进一步的了解和认识。

首先是英语课程基本理念有了变化，包括六个方面：

一、注重素质教育，体现语言学习对学生发展的价值

二、面向全体学生，关注语言学习者的不同特点和个体差异

三、整体设计目标，充分考虑语言学习的渐进性和持续性

四、强调学习过程，重视语言学习的实践性和应用性

五、优化评价方式，着重评价学生的综合语言运用能力

六、丰富课程资源，拓展英语学习的渠道

同时也针对义务教育阶段的英语学习，提出了一些基本的教学建议：

1、面向全体学生，为每个学生学习英语奠定基??