在我国加入wto之前，保险条款和费率基本是由保险监管机构统一制定的，并有严格的监管措施，加之当时保险市场的竞争主体不多，竞争不甚激烈，各家公司正常经营一般都有较丰厚的利润。我国加入wto之后，根据市场经济发展的客观要求，保险监管机构逐步取消了统一制定条款和费率的做法，改由各家公司根据市场需求和自身经营能力，自主地制定各种条款和拟定费率，实行费率市场化，这一改革的必然性和正确性是不容置疑的。所以我们的条款和费率经常的更换，我们要不停的学习才能跟上时代的脚步，才能不被社会所淘汰。

我觉得实习可以让我们更实际的机了解和熟悉工作实际的机会，只有在实际工作中，我们才可以知道工作到底是怎么一回事、自己更适合做什么、哪些知识是有用的、对自己的知识结构做哪些补充和调整、如何处理工作中的人际关系等等，这将有助于我们更全面地认识自己和了解职业，并据此科学地设计自己的职业生涯。我首先要充分认识自己，进而不断地去改造自己;善于发挥自己的长处，敢于接受批评，弥补不足------这就是我对自己实习的态度。

1.在实习中我思想上受到了深刻的。一是吸收了宝马汽车服务有限公司的优秀文化。每一次早会都高声朗诵公司训导、服务宗旨、工作信条等，我觉得我已经融入到了宝马汽车服务有限公司这个温暖的大家庭中。二是进一步认识到保险不仅是一种风险管理办法，也是一种理财工具;保险代理人是在帮助别人，同时成就了自己。三是懂得了要迈向成功没有捷径，除了要有乐观的心态和毅力之外，更要拥有丰富的知识(knowledge)、执着的态度(attitude)、熟练的技巧(skill)和良好的习惯(habit)这四个专业条件，拥有这些特质可以让我们比别人更容易成功。四是增强了从事保险代理人等经纪中介工作的光荣感、使命感和责任感。

2.巩固了理论知识，提高了实践能力。在学校学习了《保险学》《保险法》等理论知识，实习中将这些理论与实践相结合。我很好地熟悉了“平安爱心无限世纪天使”“平安钟爱一生”“平安财富一生”“平安智富人生”等平安的寿险产品，能向客户讲解这些产品，并能向客户解释《平安财富一生两全保险(分红型)合同条款》《平安智富人生终身寿险(万能型，b，2004)合同条款》等。

3.培养了从事保险代理人工作的业务能力。实习中通过虚心学习，了解并熟悉了保险代理人的日常业务和工作流程，初步具备了保险代理人的工作能力。

4.提高了综合素质。(1)向部门优秀员工请教，掌握了一些好的工作方法。(2)协助王小华经理做了一些内勤工作，不仅出色完成分配的工作任务并获得好评，而且提高了自己的创新能力。同时，获得了一些管理团队的方法。(3)作为公司客户服务质量回访中心的工作人员，对客户进行了电话调查，提高了自己与人沟通的能力。

5.为以后就业做了模拟和演练。实习中，找到了自身状况与社会实际需要之间的差距，如经验不足、对事情的处理不够果断等。我将在以后的学习期间及时补充相关知识，为未来的求职与正式工作做好充分的知识和能力准备。

实习的日子里，在宝马汽车服务有限公司优秀企业文化的氛围中，我接受了锻炼，获得了提高。对于这次毕业实习，我的体会有很多，其中最深刻的有三点：

1.做保险代理人首先是做人。我们同客户打交道，首先要诚信，要善于与人沟通，这样客户才会信任我们。只有“人”做好了，保险才能做好。

2.做保险代理人是做一项事业。区域服务专员是传播保障福音的幸福天使，为广大群众防范人生风险，让每个家庭都拥有平安。“帮助别人、成就自己”，这是一项伟大的事业。同时，做保险代理人是做一项不需要自己投入本钱的生意。所以我们要热爱自己的工作，对保险事业怀抱着无比的信心。只有事业心强的人，才能做好保险。

3.做保险代理人需要一种奋斗精神。每天的工作都是战斗。虽然说做保险勤奋不一定能成功，但不勤奋肯定不成功。只有不断进取，才能有成就。

在宝马汽车服务有限公司实习的这段经历，对我以后无论从事保险这一行业还是其他行业，都会有很大的帮助。如果以后我选择了保险这一行业，我将努力工作，做一个优秀的保险代理人。

在今后的日子里，我会继续努力为我现在的工作而奋斗，因为我热爱我的这份工作。它让我觉得未来充满了希望，同时也激起了我的斗志。我现在已经考下了保险从业资格证书。这只是一个小小的开始，现在我还在继续的努力准备把关于理赔的知识也掌握了。因为在承保出单和保险理赔之中我还是对保险理赔比较感兴趣一些，所以我现在在考一个关于理赔的保险公估人员资格证书。这个对于我来说有一些困难，因为听说干了4、5年保险理赔的人都考不过所以我心里有一点害怕，我怕我考不过。但是我还是选择试试我要努力别人考不过不代表我也考不过!如果一次不行我就考两次，两次不行我就考三次。总之要到考下来为止。

除雪心得体会200字篇2

“天下至德，莫大于忠。”“两个维护”是对忠诚的具体体现，在实现中华民族伟大复兴的漫漫征途中，员干部要始终保持“四个不松”，任何时候都不改其心、不移其志，将的路线方针政策在日常工作中落地落实落细，以实际行动践行“两个维护”。

破除摇摆心态，知行合一，坚守信念不松动。“心中有信仰，脚下有力量。”当今世界处于百年未有之大变局，国内经济社会发展任务繁重艰巨，外部环境更趋复杂严峻。理想信念坚定，才能避免思想滑坡、路线走偏、纪律越轨。员干部肩负着新时代赋予的重任，要从史中探寻初心，汲取强大的精神力量，筑牢理想信念这个“主心骨”，破除摇摆不定的心态，不为一时议论所动、不为一时扬抑所惑，保持定力、保持清醒、保持从容，始终知行合一，将思想和行动统一到中央的决策部署上来，忠于人民忠于。

破除畏难情绪，勇毅笃行，逗硬作风不松软。“当官避事平生耻，视死如归社稷心。”为官一任，造福一方，是从政者应当恪守的政德。而不能看到问题绕道走、碰到困难往下推、遇到矛盾往上交，饱食终日、无所建树。“十四五”规划已开启，改革发展任务重、矛盾风险挑战多，员干部要树牢责任重于泰山的意识，克服畏难情绪，在其位，谋其政，行其权，尽其责，敢于担当、敢于负责，以只争朝夕、奋发有力的姿态，保持艰苦奋斗的作风，敢想、敢做，在关键和危险时候能够挺身而出，迎难而上，在担当中成长，在担当中前行。

破除松懈念头，苦练内功，磨练本领不松懈。“船到中流浪更急，人到半山路更陡。”站在“两个一百年”奋斗目标的历史交汇点上，面临诸多的挑战和困难，如果没有过硬本领，坐而论道、纸上谈兵，再美好的蓝图、再有力的措施，都无法落到实处，更谈不上攻坚克难。因此，员干部要力戒一曝十寒，保持虚怀若谷的心态，树立终身学习的理念，沉下心身在条件苦、困难大、矛盾多的吃劲岗位上，勤学苦练，学以致用，学用相长，不断提升干事创业的本领和应对复杂局面的能力，为奋战新征程提供本领支撑。

破除侥幸心理，心存敬畏，严守纪律不松劲。“骥走崖边须勒缰，人至官位要缚心。”从落马官员的忏悔录可以看出，贪官心理防线往往被“小意思，不会有事的”“不算什么，没有人会发现的”三句话攻破，逐渐被“小人情”腐蚀。于是，这些贪官就在一个个“小意思”中慢慢滑向深渊，最终沦为阶下囚。新时代员干部面临的诱惑或陷阱也越来越多、越来越隐蔽，必须对纪国法心存敬畏，将纪律挺在前，杜绝侥幸心理，以“新鞋浅泥”“白袍点墨”为戒，扣好人生每一粒扣子，慎终如始，才能守好责任田的成果，避免“一念之差”成为“一生之痛”。

“其作始也简，其将毕也必巨。”广大的员干部只要始终坚持做到“四个不松”，就能时刻做好“两个维护”，在新时代新征程奋楫笃行，将中央擘画的美好蓝图一步步变为现实，为实现中华民族伟大复兴凝聚起无坚不摧的力量。

除雪心得体会200字篇3

清明祭英烈，我们从未忘记，英烈为家国舍生忘死，逝世同胞亦盼山河无恙，今日，全国哀悼，一起缅怀!愿花飨逝者、春暖斯人!

感谢英雄，致敬英雄，敬礼!是你们让我们生活变得更加安全，是你们在守护着祖国的国泰民安，是你们为了国家，为了民族肝胆相照，无私奉献，把青春把人生献给了国家，献给了人民!致敬!

抗疫一线的战士们，他们拼命向前，来不及看一眼身后的山河无恙。英雄用生命诠释赴汤蹈火，在所不辞。他们曾与病魔抗争，也曾期待再看一次春暖花开。愿逝者安息，愿生者奋发，愿祖国昌盛!

除雪心得体会200字篇4

书是良师、是益友，不论何时何地，都要与之相伴。随着冬的气息，我们实中附小全体师生走进了书香寒假“读一份报，看一本书”，有计划、有目的在假期里继续吮吸知识的琼浆。学校旨在将“建设书香校园”延伸到“建设书香家园”，合理安排师生的假期生活，时刻与书报为伴，同经典、名著对话，同报刊杂志交流，为师生家庭构建一个理想的文化生态环境，为师生与家长精神食粮添颗加粒。

一、教师寒假“落”书中

“读一份报，看一本书”，使教师具备更优秀的道德修养，更新育人的理念，具有更好的方法。“一份报”为《德育报》，“一本书”，根据教师的自身来选择：《陶行知文集》、《做幸福的教师》、《爱的》、《中国教师缺什么》、《给教师的建议》等名著成为教师手中捧着的一块宝。假期闲暇在家，看书翻报，获取新的教学信息，成为教师的一大乐事。在书中与名师谈话，向名师讨教，尽兴之余，拿起笔写写心得体会，篇篇随笔从笔尖溢出，领悟真谛。

二、学生寒假“跌”书中

“读一份报，看一本书“，使学生走进了历史看到了未来，了解更多的奇闻逸事，增加了孩子的聪明才智。“一份报”为我校的《校园心声》，“一本书”根据同学们的喜好来定：童话类、文学类、故事类、历史类、侦探类、科普类等都成为同学们锁写的目标。《校园心声》是我校师生精心练笔的结晶，篇篇入选习作，都是经过层层筛选才定稿成型，对认真阅读《校园心声》，不但可以提高同学们的写作能力，更重要的是能学到别人的长处，补己之不足，向身边人学习向身边的人看齐，才是真正的进步。同学们在家的表现也令人欣喜，真正的用心的在看报，有的抄报，有的读给家长听，有的写感受，将报上的内容融化为自己的精神财富。假期成了孩子们阅读的“专题”广场，他们一个个“钻进”了书中，成了“小书迷”，变成了“小书虫”，成了家庭文明的一道亮丽的风景线。

三、师生开学“融”书中

“与君一席话，胜读十年书”，读书内容的传递，心得的交流，思想的碰撞，都是收获的幸福。你的书海拾贝，我的书中感悟，他的书本评价，都在这里一一展示。

1、读书成果，大型展览：一本本，一页页，都写满了喜悦与收获。

2、板面张贴，表彰优秀。一张张笑脸，洋溢着幸福。

3、报纸印刷，传阅快乐。一缕缕墨香，沁人心脾。

一个快乐的寒假，一个学习的寒假，一个收获的寒假，在不知不觉中渡过，学无止境，读书永不停止。看好报，读经典好书，让我们的一生、孩子的一生，都将流放文明的溢彩。

除雪心得体会200字篇5

每年央视的节日，我和妈妈都喜欢开学第一课，这是我们中小学生的特别节目。所以每次看完之后，心里总会有一种很大的感触和收获，这让我越来越热爱祖国的繁荣昌盛。

古往今来，无数爱国人士都想歌颂自己的祖国。聂耳创作的《开学第一课》，充满了争吵和豪情，唱出了作者的心声，呼唤着人心。他不是号召大家歌唱我们的祖国，齐心协力保卫祖国吗？一句“自古以来，谁在生活中从未死去？”以丹之心作纪念”已经取出了文天祥埋藏已久的心。毕竟他们都有一个共同点：爱国。

我相信，每个人的心中都藏着一座爱国爱的丰碑，因为国家给了我们很多，我们从来不奢求任何回报。当我们周围的人需要帮助时，每个人都会伸出手来互相帮助；面对灾难，祖国永远是我们坚强的后盾；当我们遇到困难时，祖国仍然是我们的前线。

不知不觉，读完了学校的第一节课，心情久久不能释怀。一直觉得自己的命是应得的，觉得除了努力学习，什么都不用做。现在我明白了，作为祖国未来的接班人，作为中国人的后代，我需要努力学习，不仅是为了自己，也是为了成为一个合格的接班人，不断提高自己的能力和身体素质，实现全面发展的目标，成为一个更好的人。

此时此刻，心中只有一股热血涌了上来，它时刻提醒着我，要学会为祖国的利益做出坚定的态度，保护好祖国的每一寸土地，贯彻好祖国和的路线，不断跟随，始终保持一颗纯洁的心，勇往直前。