军训，渗着泪水和汗水，透着深呼吸，高度紧张的思想和敏捷有力的动作无一不构成一道道美丽的风景线。我们穿上军装，由原来的懒散步伐到几天后的整齐划一，有原来的娇生惯养到几天后的坚强独立。军训这几天，带给我们的除了肌肉的酸痛，更多的是对生活的认识，它让我们学会了太多平时在学习中学不到的东西。军训磨练了我们的意志，把我们的部分生活推到了极限，我们的精神面貌也焕然一新。

在军训中，我最喜欢的是军姿。军姿是最美好的姿态，双脚分开约60°，脚跟并拢，双手紧贴裤缝，前后贴紧不留缝隙，两肩后张，收腹，下额微收，抬头挺胸，目视前方。军姿展现的是军人的风采，也体现出一种义愤从容的美，坚定，坚强，坚毅。硬骨傲苍穹，笑傲风霜雪。站军姿时，感觉有股浩然正气贯长虹。如果青春是首动人的歌，那军姿就是其中最铿锵的旋律。

站军姿，给了你炎黄子孙不屈脊梁的身体，也给了你龙之传人无穷的毅力。练转身，体现了人类活跃敏捷的思维，更体现了集体主义的伟大。不积滴水，无以成江海。没有我们每个人的努力，就不可能有一个完整的，高质量的方队。训练的每一个动作，都让我深深地体会到了团结的力量，合作的力量，以及团队精神的重要，我相信，它将使我终身受益，无论在哪个岗位上。

其实在自己的人生路上，也应该印满一条自己脚步的路，即使那路到处布满了荆棘，即使那路每一步都是那样的泥泞、那样的坎坷，也得让自己去踩、去踏、去摸索、去行进!我想那样的路才是真实的自我写照，决无半点虚假伪装之意。

蛙心得体会篇2

“1，2，3!加油!1，2，3!加油!”咦?这响亮的口号声是从哪儿传来的呢?哦!原来是我们正在举行一年一度的拉练活动呀!

今天早上，我兴冲冲地来到了公司，这是因为今天要举行一年一度的拉练活动。“咚咚-咚咚-咚咚咚”运动员进行曲响了起来。当校长说完注意事项后，我们出发了。我们穿过繁华的大街，走过壮观大桥，来到了树林的入口，我们一步一行，欣赏这大自然的万物。你瞧!蝴蝶正在跳着动人的舞蹈，小鸟正在唧唧喳喳的开演唱会呢……不知道怎么的目的地一下子就到了。

到达目的地之后，我们便分组行事了。我和组员分工好事情后，便摆上食品，放上饮料，坐在地上边吃起来了。我嘴里叼着鸡腿，手里拿着相机，专门去偷拍他们的洋相。不一会儿我就找到了我的第一个“猎物”——“小猪猪”，他正在悠闲地睡觉，我“咔擦”一下拍下了他“小懒猪”的洋相。后来，我有去找江律震，我大叫一声：“你妈妈来了。”他却会叫一声：“你妈妈才来了。”还好我眼疾手快，“咔嚓”一下拍下了他“大恐龙”的样子……因为我很会偷拍照片，所以大家都叫我“狗仔队”。

吃午餐的事情让我难忘，可是观看同事们表演的更令我难忘。饭后，我们来玩击鼓传花，看看“花落谁家”……同事们的节目“空翻跟头”、小品：“不差钱”等其他节目把这个活动推向了高潮。

不一会儿，我们要回去了，还真舍不得大自然的一切呀!

回去的时候，我们也是兴致勃勃的欣赏着刚刚没有欣赏过的风景，看!野菜花成片成片，真想下去看看大自然的“动物”真在干些什么……

春游的时候有快乐，也有遗憾，快乐的是能和同事们开开心心的进行拉练，遗憾的是不能和同事们玩过瘾。

蛙心得体会篇3

在洒满温暖的窗台上，有一本摊开的书，阳光落在书页上，把字里行间蒙上了丝丝的暖意，文章携着自由流在指间，更是流在心田。这如水的文，滋润着我心中那对纯真、自由的童年的无限遐想与渴望。

在曾经，我看这本书时，只觉得小豆豆很天真、很可爱，她可爱稚气的脸总是浮起在书上，巴学园里的笑声在我的脑海此起彼落，这声音并不杂乱，甜甜地回荡着。当时的我只想加入他们的游戏，跟他们一起在餐桌上品味“海的味道，山的味道”唱着饭前歌，跟他们在电车教室里自由轻松地学习，跟他们同跳起“韵律操”。捧起书时，我总会随着小豆豆一同在缀满阳光的田野里奔跑......

但现在，我再次在阳光的温情中拿起书，旧时的美好遐想不复存在，反而一种淡而不浓的忧愁却弥漫不散，泪水已在心底滴出了波澜......在一二三四年级时的纯真世界已离我如同隔世了，那时的自由、无忧无虑，我再也无法返璞归真了。看见小豆豆傻傻地往“沙滩”报纸上跳的时候，看见小豆豆与泰明在树上的时候，看见小豆豆和同学们一起与宫崎君大声读着英语的时候，看见小豆豆奋力地从“铁丝网洞”中钻过的时候......我是那么地怀念纯真的时候啊!小时候，男生、女生们共同玩耍，和谐自然，美好融洽，而现在，男生女生做同桌都会引来白眼与说三道四。小时候，同学们说话纯洁直白，而现在同学们往往出口伤人，隐瞒真相。啊!过往的友情与洁白再也无法唤回了吗?

巴学园给我一种别样的感动，给我回味的空间。小豆豆的经历，友谊、快乐、自由一路与她为伴，她有她最忠诚的朋友泰明，这份友谊是最真诚的，得了小儿麻痹症的泰明与小豆豆之间不会因为身体的不便而疏远，这是纯真难得的友情。之后的泰明去世，让小豆豆很悲伤，与之前的情形大不相同了。但回首曾经的友谊，给人留下无限感动、回忆。友谊没有界限，就像空气一样应该遍布每个角落，给友谊强硬划上界限，就如“巨人的花园”一般。小豆豆教我们：友谊是钥匙，打开心房;友谊是交换，是交换彼此的心灵;友谊是守护，友谊既强大到搏击伤心海潮，也弱小到经不起触碰，需要守护......

每个人都能在这本书里找到雪般的友谊与阳光灿烂的童年。让我们守护彼此的友谊，让我们洗涤自己心中的那片原野。我不会忘记那阳光下，流在指间的文与情与那丝丝暖意，那么美好......

蛙心得体会篇4

销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感，有一股勇于进取，积极向上的劲头，把自己看成是“贩卖幸福”的人，勤跑腿，多张嘴。

销售人员一定要具备很强的创新能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首先要唤醒自己的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神;其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能够引起客户的注意，俗话说“处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”。销售人员要能够突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识越丰富，技能越熟练，对事物的洞察性也就越强。

建立起与客户的信任是非常重要的，每个人都有两种方向的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些人获得更大的人际网络。

可以利用一些时间，选出重要的客户，把他们组织起来，举办一些活动，例如听戏、举办讲座等，借此机会，可以和客户联络感情，客户受到特殊礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。

与客户成为知心朋友。我们都知道“朋友间是无话不说的”。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你敞开心胸，从而打动客户、感染客户，与客户保持长久的关系，充分发挥人格和个人魅力，在销售的过程中释放自我，充分发挥自己的特长和优势，同时不掩饰自己的缺点，让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久保持这份信任和默契。

“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的职业精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能够渡过重重难关，走向最终的胜利。

蛙心得体会篇5

转眼间，一个学期的支教生活就要过去了，回顾这一个学期的工作生活学习情况，心中充满感激与不舍，因为支教工作锻炼了我，各级领导的关怀鼓舞了我，梅岭学校的老师和学生们的热情撼动了我，与老师们的交流提升了我。支教工作是充实的，带给我的是沉甸甸的收获。

20__年2月25日，天气还是比较冷，穿着厚厚的棉袄，特别的笨重，但是心情却格外的激动，新奇的来到梅岭学校报到，第一天，我放下行李就去了校长办公室报到，在简单的介绍之后，教导主任带我去抄了课表，八一班美术、七一班美术、六一班美术、三一班科学、三一班信息、三二班信息、二一班体育加起来一共一星期十二节课，课程量不算多，而且都是副课，压力没有正课那么大，但是这并不能表示我能比正课老师少努力一点，美术并不是我的专业，对于课堂教学经验少的我来说，挑战性特别大，感到压力的同时，动力也在源源不断的迸发出来，既然我来了，我就要对的起自己，对的起把学生交给我的家长和学校领导。就这样我拥有了人生的第一张办公桌，第一把办公椅。

当天下午就有我的课，六一班美术，因为没做什么准备，和班级的学生也不熟，在我走进课堂的时候，看着那一个个，个子跟我差不多的学生，顿时让我心里有点慌乱，但是我告诉自己现在我的身份是老师，不再是学生了。就这样我怀着一颗忐忑紧张的心，上完了我的支教生涯的第一堂课。

第一堂课结束了，让我产生了很大的压力。我不是美术专业生，所以没有办法给他们上展示一堂像样的美术课，这让我有很强烈的愧疚感。于是课后，我就上网学习各种与美术有关的视频，与教学步骤，慢慢摸索，渐渐的看着自己做出来的小手工看挺像那么回事的，心里也会有小小的成就感，我的搭档经常会鼓励我，给了我很大的动力，于是我更加信心满满的做下一个作品，即使有时做出来的东西有点四不像。慢慢的我逐渐得到了同事的夸赞，学生的喜爱。一个学期下来，我学了很多，我对自己的工作表现还是认可的，在这里日子过得虽然匆忙，但特别的充实，所以我必须用更大的热情来完成每一堂课，每一件工作。

除了教学工作之外，我还在学校担任了少年宫音乐舞蹈室和校乐队的指导老师之一，以及梅岭学校校艺术团六一儿童节的节目编排。有的时候学生课余排练的积极性不高，收到的效果不好，学校的任务又很重，看到他们散漫的样子，我总会被气的难受。这时我的搭档就显得尤为重要了，她会安慰我开导我，其实想想也没什么值得生气的，那有小孩子不顽皮不捣蛋的，只有这样才能显现去他们的天真可爱。渐渐的我学会了调整自己的心态。经历了这些课余训练，让我一个数学专业生接触到了音乐与舞蹈，因为要教学生的缘故，所以自己必须要先学会唱学会跳，对于四肢不协调的我来说真是一个大大的考验。

因为在学校也担任了校艺术团的指导老师，所以在六一节时，校长要求我排一个以“环保”为主题的节目，并要代表学校参加湾里区的六一儿童节文艺汇演。接到任务时心里又激动又忐忑不安，很感激学校对我的信任把这个任务交给我，心里又特别的惶恐，怕自己做的不够好让学校领导失望。当时我就怀着一颗要么就不做要做就尽自己最大的努力做到最好的心，开始了这项工作。

当时我决定要排一个环保时装秀，想让学生们穿着各种废旧材料做成的服装，呈现在大家的面前，以此来树立大家的环保意识。所有人都说我的想法很好。但是真正运作起来时困难接踵而至。也许是我太年少轻狂，真做起来要比想像中的要难多了，对于做衣服一窍不同的我来说，就想像是遇到了瓶颈，渐渐的开始怀疑自己到底能不能做好，是否是我能力不够。慢慢的通过在网上查找视频、学习资料、边学边做，那时几乎每天下午下课后，就回家坐在那堆旧报纸、一次性垃圾袋、等等道具中开始根据自己的想象摸索起来，有时走在路上或坐在办公室里，脑袋里突然冒出个想法或创意，就用笔记下来，回到住的地方就开始做。这个时候我的搭档就变身为我的模特，试穿我做个各种衣服，就这样一个节目逐渐成型。经过辛苦的排练，六一节终于到来了，六一儿童节那天，看着学生穿着我做好的衣服，在台上演出，听着台下一震震得掌声，顿时心里感到莫大的自豪与安慰，觉得那几个月的埋头苦干没有白费，在炎炎烈日下的训练也没有白费。虽然结果不是那么理想，只拿到了三等奖，但是我对参加表演的同学们的表现特别满意，名次并不重要，努力了就有收获。而且还得到了学校领导和同事们的一致好评，我对得起自己这几个月付出的汗水，对得起学生和学校领导对我的信任，我觉得这就够了。

支教的生活里，有二年级学生画给我的画，上面写着“宋老师您辛苦了”这样小小的感动、有走在路上迎面走来的学生的一句“老师好”这样小小的骄傲、也有端午节放假前学生送给我的粽子，这样小小的温暖。这些小小的情感让我越来越坚定自己的信念，我以后一定要做一名出色的人民教师，这样才能对得起这些喜爱我的同学们。

当初选择支教，虽然没有多长时间，但对教师身份有了一个更深的理解，更让我懂得了什么是作为一名教师的幸福，它是来自于天真的孩子们，也是来自于平凡工作的每一滴感动。回叙我并没有留下写什么，但是却带走了一个值得珍藏一生的记忆。人生没有对与错只有选择!只想说选择了支教，是我一生中最平实而精彩的一笔!

蛙心得体会篇6

一、提供卖场信息，让公司规避业务风险

业务员是公司派驻卖场的特勤人员，既是公司和卖场的桥梁，也是公司与卖场之间的润滑剂、传感仪和调节器。所以，作为一名优秀的业务员，一定要明白公司的战略目的，领会公司的战术方针;不仅要清楚公司进入卖场产品的明细和特性，也要熟识卖场的操作流程，以及一些鲜为人知的业内潜规则;不仅能承载公司和卖场双重的压力，还要能因势利导地消弭、这种压力下运营中的摩擦系数，使公司和卖场始终保持愉快和谐的合作局面。只有这样，才能顺利地通过一切可能的渠道(诸如采购处、财务处、课长、促销员，甚至收银处)收集卖场的营销业绩、进货周期、退货频率、供应商的进退场情况等相关信息，并及时反馈给公司，作为公司规避卖场风险的参考依据。

家乐福的背景和规模(这里忽略不提)，单从其在大型连锁零售企业中的信誉度，市场覆盖率和竞争力来看，应该归属a类企业，也是我们公司重要的销售渠道之一，尽管其采购途径，卖场运营，客情维护等较之同类企业沃尔玛要复杂得多，但总体来说运营良好。

二、卖场业务合作谈判

这里提及的卖场业务合作谈判，是指在公司既定的总体方针和策略下的，一些局部的、有针对性的临时合约，比喻：季度、月度和海报等促销活动中细化、量化到某个畅销或滞销单品的安排和调节。包括提供‘黄金陈列位’、演示台等对竞品有制约和压倒性的便利条件。

这种做法既能迎合卖场总的运作方式，抓住卖场走量的销售特征，也能藉此有效地提升公司产品在区域的占有率，更重要的是能与卖场，尤其是卖场的具体执行人达成互惠互利，皆大欢喜的双赢格局，从而化不利为有利，为下一步拓展奠定基础。

三、零售终端的维护

在公司正确、完善的销售策略的指导下，在华东市场异军突起的品牌效应下，公司得以顺利地与各地知名卖场签约，随着销售渠道的不断拓展，销售业绩也呈几何倍数地与之骤增，良好的市场效应不仅为公司创造了巨大的经济效益，同时，也给公司制造了相应的工作困难和潜在隐患，所以，作为一线的业务应该居安思危，同时，也要迎难而上。因此，我觉得零售终端的客情维护成了我们工作的重中之重，因为所有的前期工作和努力，只有在零售终端这里才具有意义，才能产生价值。

可以这样说：与卖场的签约，只是上层抽象的总体规划，就好比创业;而零售终端的客情维护，是对总体规划的具体运作和执行，甚至可以理解为鼎力支持，则好比守成。这就是俗话所谓的：创业容易，守成难之说。是以，零售终端的客情维护必须面面俱到地悉心呵护!

具体细节可能会因人而异，但总的来说也是些人之常情，比喻电话联系，实地拜访课长、采购主管、收货主管、财务经理，甚至竞品的促销员、收银员等，必要时还要分期分批地聚会或送些小礼物，以维持良好的关系，在实际工作中如新品上架、滞品促销、专柜销售等方面才易于沟通，便于处置。

蛙心得体会篇7

通过直播观看最美铁路人先进事迹报告会，我感受到了榜样的力量，激励我不断向前!在直播中，我听到了许多真真切切的工作故事，都是基层平凡工作岗位上默默奉献的故事，这些真实的故事值得一点一滴的回忆和记录，他们的壮举让我为之震撼，无论是老职工，还是新青年，都在传承者人民铁路为人民的奉献精神，都在为新时代的中国铁路贡献自己的力量!我作为铁路的一员要像他们不断的学习，学习他们不怕困难坚持拼搏的意志，学习他们勇敢的品质，把平凡的事做好做精，在今后的工作中不断加强自身业务素质，立足岗位，努力工作，在自身的岗位上实现价值，用自身的行动诠释“交通强国，铁路先行”的初心和使命，为中国铁路的未来发展贡献自身的一份力量!

直播的主角来自铁路工作基层一线300多万铁路职工的优秀代表，刘博、张润秋、景生启、陈林、汪伯华、宋鹏飞、崔欣等10位先进典型，有的潜心钻研重载列车牵引操纵技术，有的致力于安全平稳操纵机车，以高超的技艺驾驶着机车奔驰在祖国广袤的大地上;有的刻苦钻研检修技术，用匠心擦亮中国名片;有的待旅客如亲人，热心服务几十载，给乘客的旅途送上春天般的温暖......

他们以实际行动诠释了人民铁路为人民的宗旨，践行了交通强国、铁路先行的历史使命，展示了铁路人的先行风采、服务本色、担当品格、奋斗精神。

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