大家都知道班级是学校开展教育教学活动的基础单位，其班主任工作开展得如何，对学生的全面发展以及较好地完成学校规定的各项任务起着十分关键的作用。可凡是担任过小学班主任工作的教师能切身体会到小学班主任工作的繁重而又易吃力不讨好。当你刚入学的一年级学生时，更能感受到低年级班主任工作的琐碎、零乱班主任都希望自己能胜任这项工作，并能尽量减轻自己的负担。那如何开展低年级班主任工作呢？

一、树立让孩子喜欢又佩服的教师形象，让孩子乐于接受你。

科学家研究证明，孩子生来就具有对美的事物的倾向性，所以一切美好的事物都对孩子具有吸引力。因此，教师要注重自己的仪表、言谈举止，穿着要美观整洁大方，吸引孩子的注意力。不讲脏话、粗话，不管是坐、立、行保持良好的体态。让学生觉得你健康、充满活力。与他们有共同的特点，希望和你交朋友。

二、教师要善于亲近孩子，了解孩子，研究孩子，促进帮助孩子。

教师从平等尊重的立场出发，尊重学生的人格，对所有学生一视同仁，努力和他们建立朋友式的友好信赖关系，让他们吐露心中的积怨与秘密，解除心理负担。班主任可和他们进行亲密的思想交流，让孩子感受老师对他的关注和爱，让孩子觉得老师像妈妈一样可亲，像大姐姐一样可爱。了解研究学生最好的途径是观察、谈话。谈话的内容可以从孩子熟悉、感兴趣的事物谈起，如：你最喜欢什么？休息日怎么过？最近爸爸妈妈的情况喜欢和谁玩？等谈话的语气温柔，态度不要严肃，就像朋友之间聊天一样。这样了解学生的能力、气质、性格、爱好、弱点、个人的生活环境，掌握哪些是积极分子，哪些是及待帮助的问题学生，找到可以应用的对策，行之有效的办法。

三、进行有效的常规训练。

俗话说：没有规矩，不成方圆，良好的常规是进行正常的学习和生活的保障。教育家叶圣陶也说过：教育就是养成良好的习惯，小学阶段是人成长的起步阶段，也是人素质形成的开始阶段。建立良好的班风班貌也是各种习惯养成的基础，低年级是良好习惯养成的关键期。低年级学生刚从幼儿园来不多久，要从以玩为主变为以学为主，处在一个适应期，会给孩子带来心理和行为的影响。所以必须让孩子能尽快适应小学的生活。教师可以从以下几点抓起：

1、教师组织学生学习《小学生日常行为规范》，让学生养成好的习惯。

其中学习习惯是重中之重，学习习惯包括课前准备习惯、上课习惯、书写习惯、作业习惯、预习和复习习惯、文具的使用和整理习惯等，教师要对学生进行具体的学习行为训练。如在训练学生发言举手时，告诉学生为什么上课发言要先举手，再进行示范练习，要求从掌握规范的举手姿势，站立要端正、态度自然大方、说话时声音响亮、吐词清晰。听别人讲话时，要认真听，听清楚说话的内容提要，记在心中，要说得出来，并且教师可时常抽学生复述送别人的讲话，如说不出，就说明没有人认真听讲，教师需要严格教育。

书写习惯、读书习惯，这是低年级学生一项特殊但又非常重要的学习习惯。我不仅指导学生如何握笔、运笔，而且要求他们写字、看书，做到一拳、一尺、一寸，每天提醒他们注意三个一，读书时要全班同学做到手到、眼到、口到、心到、只要写字，就不停地提醒纠正不良姿势。教师还可以以儿歌或口令形式训练课堂应遵守的规范。

2、建立值日制度，培养学生良好的值日习惯，树立为集体服务的意识。

过去值日一直是干部轮流当，不能激发其他儿童的上进心和积极性。为了全面实施素质教育，培养学生的自律能力和竞争意识，让每个学生都有锻炼的机会。采取了只要表现好或有进步者或愿意为班集体服务者，都可当值日。而且能积极为班集体服务，作为以评选三好生、优秀小班干部的一个必可少的条件。这样一来，学生的热情大增，都迫切希望自己能当上值日生。在当值日生时，要报告当天学生的学习情况、清洁、纪律、出勤等情况，这样不仅培养学生独立的工作能力，而且让值日生知道了要管好别人，首先就得管好自己。实践证明，过去一些看上去很不起眼的学生，在当值日生的过程中不但自己严格地遵守纪律，而且表现出较强的工作能力和责任感。

学生的各种习惯训练与养成，需要教师反复抓，抓反复，需要一个长期的过程，教师要遵循儿童身心发展规律高度重视从小行为入手，从低年级开始训练，良好的习惯一定能养成。

四、组建培养一支能尽其职的班干部的队伍。

由于低年级班主任的工作特点，如果事事都是班主任亲力而为，教师没有那么多时间，也会磨耗教师教学工作上的精力。有时还会事倍功半。而得力可靠的小干部是班主任老师的左右手，所以慎重地选拔与培养班干部，班主任工作才能从繁重走向轻松。

选举班干部时，不能老师一手包办，而要人人参与选举力求把大家信赖的好学生推选出来，使他们具有良好的群众基础，对选举出来的班干部既严格要求，又大胆压担子。如劳动委员如何安排清洁扫除、检查；学习委员怎样组织早读；体育委员怎样整队集合领操；音乐委员该干什么；小组长如何收发本子，帮助老师检查家庭作业，组织学生怎样进行讨论发言。教时手把手，班干时放手干，发现问题马上解决，发现错误马上改。因为分工细致，任务明确，小干部很快就形成了工作习惯。同时，经常表扬干部的优点，宣传他们的先进事迹，帮助小干部树立威信。更严格要求他们在学习上要进步，在纪律上要以身作则，要有正确的是非观念，力求从各方面给全班起到模范带头作用。这样，当老师每天清晨走进教室时，教室公区基本干净，学生无打闹现象而是在此认真学习。

班主任工作千头万绪，工作的方法也千差万别，形式和任务也千变万化，需要教师以辩证的眼光看问题；以一颗宽容、祥和的心，充满爱的心去以不变应万变。在实践中去探索总结更多地行之有效的方法，使班主任的管理水平不断提高。

分享式心得体会篇3

每当我读一本好书，看一篇好文章，就觉得在我眼前展开了一个全新的世界。朱自清的匆匆就是这样，它给我启迪，给我力量。

“燕子去了，又再回来的时候;杨柳枯了，有再青的时候;桃花谢了，有再开的时候。”春意盎然的开头一下子吸引了我。我仔细看下去，原来作者并不是只为了描写春光，而是有这些事物来告诉我们要珍惜时光，要奋发向上，有所作为。

人们常说，世界最公平的是时间。时间对任何人都一视同仁。它既不慷慨地多施舍给哪一人一秒，也不吝啬地少给哪一个人一分。每个人每天拥有的都是84000秒。

你瞧，文章里说的多形象啊!时光从水盆里，从饭碗里，从双眼前过去。从身上跨过，从脚边飞去了，如轻烟，似薄雾那样飘走了，就像俗话说“光阴似箭，日月如梭。”古往今来，一切有所作为的人都是很珍惜时间的。宋代诗人陆游能做到“带饭未来还读书”;鲁迅是把别人喝咖啡的时间用在学习上，工作上;爱因斯坦，牛顿等许许多多的科学家都是珍惜时间的楷模。

而我们身边有许许多多的同学在浪费时间，或干脆无聊地闲逛，或沉迷网络游戏，或漫无目的的玩耍……这最要不得，因为人生短暂，只有抓紧时间做些有益的事，积少成多，才能有所成就。

人生中最宝贵的是青少年时期。青少年时期是短暂的，但这个阶段精力充沛，记忆力最旺，我们要珍惜时间，认真学习，做好“入世”的准备!

让我们一起珍惜时间吧!努力，从现在开始!

分享式心得体会篇4

通过为期三天的房地产销售人员基础知识”和“______项目资料分析”的现场培训，使我们销售部所有员工受益匪浅。

这次培训结合理论与实践，为我们下一步更好的开展销售工作打下了良好扎实的基础。

作为一名基层销售人员，应具备自信、韧性、喜爱、感恩、倾听、综合知识和举一反三自我自我反省等的基本素质，并且在日常工作中注意提高业务水平，增强销售技能，培养敏锐的观察力，研究调查房产市场，从而了解在激烈的市场竞争中，服务是一个全过程。尽可能细化信息，注意平时工作中客户资源的积累、维护、沟通交流以及信息的收集、整理、反馈。

我本人觉得公司这次组织的培训非常好，促使我们在工作中进一步的学习提高，同时了解学习是一件贯穿生命始终的事情。只有不断地学习，才能进一步充实自我，完善自我，不会固步自封。同时，可以从学习中发现自身的欠缺点，对今后工作的进一步开展打下良好基础。同时，也更加明白销售是一门非常有学问的课程。绝不仅仅只是简单的“售”的动作，而是需要更多的准备、酝酿工作，在销售过程中与客户的交流、沟通、协商、了解，(更需要我们有饱满的工作热情和扎实的业务基础)，以及销售后后续的资料整理归档，与客户的事后联络交流等一系列不可缺少的所有程序。

通过这次系统培训，使我们在获得更完整的房产知识、销售技巧的同时，也更加坚定了我们对所销售楼盘的信心，以及对自身完成销售工作的信心，有助于完成今后一系列销售任务。

从我个人认为：目前房地产行业发展比较快，竞争日趋激烈，营销不仅要在产品硬件上下功夫，更要注重软服务。从__的楼市来看，卖得好的楼盘都是“找得到理由的”，而不再是前几年一味的普遍上涨，只有产品做得好、定位比较准确、营销和服务都比较到位的房产品，才能最终赢得消费者的认同。

目前房地产销售已经从产品竞争上升到服务竞争的阶段，而我们的楼盘又是别墅类产品，定位为高档房产品，所以更应该把基础工作做到位，软服务就更需要销售员有全面的素质。通过学习，我又把房产销售的整个流程进行了全面梳理，加深了对本公司产品的理解，认为自身在售楼部的形象很重要，只有通过学习，才能进一步提高自己的素质，才能积累更多的客户。作为一线销售管理人员，不断学习才能充分发挥销售人员的主观能动性。

其次是做销售用心很重要。销售就如医生要先诊断才能开处方一样，销售人员要先用心了解客户的需求后才能再谈销售，而不是一见客户就推销自己的产品。此外，只有把客户看成长久的客户，成功率才会增大，客户应该成为自己的终身客户。最后，销售人员要主动帮助客户，客户才会信任你，主动来找你。

通过对____项目的分析和互动，我们对自己的房产品加深了解，同时又发现了一些问题，需要在日后的工作中去一一落实和解决。

这次培训为我们项目开盘做好了充分准备，使我们更有动力和信心，因为我们是一个团队，就更应该有团队的协作精神，为公司日后的业绩增长贡献力量。

分享式心得体会篇5

透过两天紧张而充实的学习，我受益非浅，个性是对教育教学理论的内涵有了较为深刻的理解和认识，从而有效地提高了自我的认识水平和理论水平，进一步增强了自我战胜困难，抓好教育教学和提高自身业务水平的信心和决心。下方我谈几点体会：

一、新形势下的教育教学改革工作

要求老师务必具备较高的政治素质和业务素质，提高个人的综合素质，不断适应教育教学改革工作的需要。__老师的从教经历和对教育的执着追求，给我们年轻教师很大的教育，让我们懂得什么是教育，怎样才能教出优秀的学生，让我们懂得“没有爱就没有教育”这一深刻道理。

二、要谦虚谨慎，不要傲气

这是宋老师给我的深刻印象。无论是从处理好师生关系还是从处理好学校、家庭、社会关系来讲，都务必谦虚谨慎，戒骄戒躁，始终持续清醒理智的头脑。要集思广益，不要主观臆断。必须要有很强的__平等、共同学习的意识，遇事多商量、多沟通，经常性地交流思想，交换意见，调动学生主动学习的意识。教师要心胸宽广，不要小肚鸡肠。必须要有一种容人、容事的宽广胸怀，能够听取各种不一样意见，要严于律己，宽以待人，少一点猜疑之心、嫉妒之心、怨恨之心，多一些理解之心、关怀之心、友爱之心，这样给学生良好的示范作用。会使教学效果收到事半功倍的作用。

三、务必热爱自我的教育对象--学生

教师就应是一位雕塑大师，能将一块坯材，用自我的思想与感情，将它雕塑成一件艺术精品。从本质上看，学生并不存在好与差之分，“差生”之所以“差”，原因在于他们潜能被种种主客观因素所束缚，而未得到充分的释放而已。来自学生自身的主观因素和来自客观的影响。主客观的因素，都会严重束缚学生内在潜能的发挥，都会成为学生健康成长与发展的障碍。正因如此，我们教师对这些所谓的“差生”，更应加备的关爱与呵护。在他们身上，我们要倾注全部的爱，去发现他们学习上每一点滴的进步，去寻找他们生活中，品德上每一个闪光点，然后运用激励机制，加以充分的肯定和激励，恢复感到温暖，增强自信，从而缩小师生间心灵上的距离，使他们产生“向师性”。这样，才会在他们成长与发展的道路上有一个质的飞跃。

四、我认为，好教师首先务必有敬业精神，要毕生忠诚党的教育事业

要做到这一点，就应充分认识教师工作的好处，从而深深地热爱教育事业。现代的时代是一个竞争激烈的时代。国与国的竞争主要体现为综合国力的竞争，综合国力的竞争归根结底是人才的竞争，而人才的培养靠的是教育，靠的是教师兢兢业业的工作。只有深深地认识这一点，才能激发对教师工作的热爱，也才能把这种爱倾注到对学生的教育中去。

五、一个好教师还务必十分重视“言传”外的“身教”

要以自身的行为去影响学习，真正成为学生的表率使学生从教师身上懂得什么应为之，什么不可为。因此，教师的教学，待人接物，行为举止，一言一行都务必认真、稳重、规范、得体，切不可马虎、轻率、任性、不负职责。除此之外，教师还应和学生进行经常性的心灵沟通，向学生畅开心灵，既能够向学生谈自我从人生中取得的宝贵经验，也能够向学生坦诚地公开自我的生活教训，使学生真正感受到你不仅仅是良师还是益友。

分享式心得体会篇6

幼儿教师是一个神圣的职业，肩负着为祖国培养下一代的历史重任。当一名教师不容易，可是要当一名好幼儿教师却是十分不易的，经过本次的培训，我更进一步的了解“学高为师，身正为范”这八个字对于幼儿教师的重要性。我们教育的对象是幼儿，对于幼儿来说幼儿园就是他们接触社会的第一步。身教重于言教，幼儿教师个人的范例，对于幼儿幼细心灵的健康和成长是任何东西都无法代替的最灿烂的阳光，所以幼儿教师要加强师德修养，以自我崇高的情操和良好的思想道德风范去感染幼儿和教育幼儿，为幼儿树立良好的榜样，给予他们正面，进取的教育，使幼儿从小身心都得到健康的发展。

幼儿在园一日常规活动也是家长与教师共同关心的问题。《幼儿一日生活活动中组织与实施》就针对此问题展开的深入的研究。学习以后觉得幼儿园保育工作是整个幼儿教育期间的重中之重。在我国。实行保教结合的政策，在通常情景下是做好幼儿教育的同时，尽可能完善幼儿的保育工作。幼儿教育与保育应当是相互渗透，相互联系，不可分割的一个有机整体。再有在教育和保育二者有机结合的情景下，才有利于幼儿身心健康发展。也就是说教育中要渗透保育，保育中也离不开教育。

幼儿正处于身心迅速生长发育和发展的时期，身心各方面的机能尚不成熟，对外界的适应力比较差，对疾病的抵抗力较弱。所以，做好幼儿的卫生保健工作，提高幼儿的健康水平，是一项十分重要的工作，关系到一代人的身体素质。幼儿教师在对幼儿进行教育的过程中，必须认真做好卫生保健工作，防止和消除不利于幼儿生长发育的各种因素，为幼儿供给适应的生活和学习环境。

本次学习中张教师讲的家园沟通的策略也让我懂得了一些沟通技巧，家庭是幼儿园重要的合作伙伴。应本着尊重、平等、合作的原则，争取家长的理解、支持和主动参与，并进取支持、帮忙家长提高教育本事。”幼稚教育是一种很复杂的事情，不是家庭一方面能单独胜任的，也不是幼稚园一方面能单独胜任的，必定要两方面共同合作方能得到充分的功效。沟通是一门学问，也是一门艺术。在与家长的沟经过程中，必须了解家长的心理，需要根据沟通对象不一样的情景，以真诚的态度，运用灵活的沟通技巧，采取正式和非正式的多种沟通方式，才能收到好的效果。充满爱心，家园合作，运用多种沟通策略，经过灵活的沟通方式，实现有效的沟通交流，使家园协作更密切，教育环境更和谐，孩子的成长更健康，让沟通成为多赢。与家长的沟通在幼教工作中十分重要，要使沟通更有效，需要我们不断学习、不断摸索、不断总结。

培训时间已经结束了，可是教师们学习的兴致很高，每一天大家都在结束一天繁忙的工作以后进取讨论，交流。经过这次的学习，我也学到了新的教育理念和观点，也更加坚定了自我从事幼儿教育，服务基础教育的信念。期望自我能学以致用，把这次学习的知识进取运用到教育教学中，做一名进取向上的幼儿教师。

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