在堂哥眼里我一直是个不起眼的小不点，在我眼中堂哥一直是个羽毛球高手，不过我还有信心向他挑战。于是我们立起规则：谁先输到十球就算谁输。比赛开始了，程程当裁判，第一个发球的是我，于是我给堂哥发了个弧旋球，堂哥挡住了，只见那白色的羽毛球像雷电搬朝我劈来，我目不转睛地盯着那球，用力一拍，球弹了回去，堂哥招架不住输了一球，吓得堂哥目瞪口呆，他哪里会想到我回长竟的这么快，程程喊道：“一比零。”于是堂哥不敢掉以轻心了。

认真的他打得球忽长忽短，忽高忽低，一会儿提拉，一会儿抽杀，令人眼花缭乱，难以招架，场上的气氛变得非常紧张，球在飞动，大家的眼球子也在不停得转动。双方旗鼓相当，比分紧紧咬住，交替上升，场上的比分已经到了九比九，堂哥加大马力打出了一个又高又远的球，我连退三步还是每界住。程程宣布道：“九比十，堂哥胜出。”

我垂头丧气地往屋里走，堂哥对我说：“有这样的成绩已经很不错了，别灰心，我已经对你刮目相看!”这下我来劲了说：“我会更努力的，我要打败你!”堂哥竖起了大拇指对我说：“好样的，我随时奉陪!”

经过这次比赛使我变得自信多了，我还真要感谢堂哥对我说的那几句话呢!正所谓堂哥说的：遇到困难别灰心，要再接再厉!

课后的心得体会篇2

四天的军训生活，谱写成一首激动人心的交响曲，苦与乐构成了它的主旋律，值得回味，难以忘怀！军训不但培养人的吃苦耐劳的精神，而且还能磨练人的坚强意志。是人生中的一种体验，也是战胜自我，挖掘潜能的最接良机。

四天的军训生活已经过去，在这四天的训练生活中，我学会了许多课本上没有却让我受用终生的东西，也让我明白了什么是坚定不移，什么是永不放弃。

四天，我们在军训基地留下了太多太多：清晨的沥青路上留下了我们踏步时整齐的足迹，正午的骄阳留下了我们站军姿时的滴滴汗珠，烈日下的操场上留下了我们练习时的矫健身影……四天，多少甜蜜和苦涩，多少快乐和忧伤，多少汗水与泪水，共同凝成了我们高一五班最美的回忆。

四天，我们在训练场上得到的太多太多：在这里，我们结识了新的同学；在这里，我明白了什么是永不放弃。我明白了什么是集体，同时也体会到了集体的温暖；在这里，我收获了成功时的自豪，也体会到了不如意时的辛酸；在这里，有感悟，有温暖，有快乐，有我们最真挚的笑脸……

四天，对于我们来说不苦也不累。因为我们是雄鹰，不久的将来要展翅翱翔。搏击长空的雄鹰是需要历练耳朵，只有经历过狂风骤雨的鹰才配得上广阔的蓝天；也只有经历过重重险阻，种种磨难的鹰才有资格刺破层层云翳，直指浩瀚苍穹。所以我们无悔，也无怨，因为我们是鹰！鹰需要苦练！

四天的军训生活是单调的。每天的立正、稍息、敬礼、蹲下、踏步、起步这些基本的动作要我们反复地做。这些动作平常看起来非常简单，但现在做起来却没那么容易了。站军姿是最累又是最基础的，立正站直，目光上仰，重心前移，双手紧贴裤缝，一天下来，浑身酸痛。但是，军训生活是充实的，军训使我们培养了集体荣誉感，增强了团结合作的精神。

通过这四天的军训，我明白了教官的耐心教导。从一开始就给我们灌输了一种永不服输，积极进取的精神，一种向往荣誉并且勇于追求荣誉的积极人生态度，像战鹰一样，敢于拼搏，敢于奋进，敢于藐视一切。它已成为我们班级的班魂，时时刻刻激励着我们，鞭策着我们，使我们进步，助我们成功。

我想在这里对教官们说一句：“教官，你们辛苦了！”

课后的心得体会篇3

“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”，每次妈妈都是这么教导我，所以在妈妈的熏陶下我也特别喜欢读书，尤其每次来到图书馆，都让我感觉到非常的兴奋。

图书馆的图书种类非常多，有漫画、作文、历史、地理、兵器、科学等等，依据图书种类整齐的摆放在书架上，分门别类，让我看的眼花缭乱，爱不释手。我最喜欢故事类和科学类的读本了，所以每次去图书馆都有看不完的书，陶醉在书的海洋里，徜徉在知识的海洋里，我喜欢图书馆，喜欢那里无穷无尽的知识。

我还是个小学生，还有很多的东西要学，为了丰富自己的学识，我要不断地给自己充电，让自己变成学识渊博的小学生。

课后的心得体会篇4

军训四天结束后，我发觉自己成长了很多，也认识了很多。我想，人每经历一件事都会有一些改变吧。虽然说，军训很苦，但也是值得的。

就是这样一段生活，使每个人在滚爬摔打中慢慢成长；就是这样一段经历，使每个人在汗水中变得坚强。军训这一课所留下的是让每个人永远也读不完的。它从点到面改变着一个人，增强体质，磨练意志。这一课，令我们难忘终身，受用一世。军训生活，使我们更加清楚地看到了自己肩上的责任，不断纠正我们观念上的偏差，形成正确的人生观，价值观，树立坚定的民族自尊心和自信心。

以前，我总认为军训只是像旅游一样，随便玩玩，像在家一样，想怎样就怎样。但是，我来到这里后终于发现，我错了！军训根本不是所谓的“旅游”军训，而是要我们养成良好的生活习惯，体验军人的生活。就像青翠的松树，如果没有寒冬的磨练与酷暑的挑战，只有温和的雨露与阳光，那么，小松树又如何能长成挺拔的翠松呢？

乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海。诗人泰戈尔在诗中曾说：“生活如同渡过一重大海，只有扬起风帆，冲破巨浪，才能到达彼岸。”那么军训只是大海中的一个浪头，以后还有更多的浪等着我们去冲破。短暂的军训生活虽然已经落下了帷幕，但是它赋予了我人生最宝贵的精神财富，我将倍加珍惜。

课后的心得体会篇5

高中生活的第一课总是被期待和抵制。新生，新班级，新环境，让人抗拒的同时又迫不及待。军训是它独特的开始。

我准备好了，准备出发。军训的过程大家都知道。毕竟他们也是初一经历过军训的人。即便如此，他们也无法缓解军训的艰辛和炎热的天气。那里的每个人都在军训时莫名其妙地呆在最毒的阳光下，安全而坚强地熬过了第一天。也许我已经明白了，既然是必然，不如用力量和快乐去承受。带着负面情绪度过这些，不仅不会有什么改变，反而会让你更无聊。所以，我们选择去做，在缓解疲劳的同时收获快乐和成就，这不是很美好吗？

有了思想基础，才有做事的效率。训练过程中动作一遍又一遍被教官纠正，同学们不断互相提醒，不能步调一致。这一切都是对我们的训练。对如何跟上节奏的质疑和烦躁让全班都皱起了眉头。在导师的严格要求下，我们反复努力练习，终于一次次取得成功。在此基础上，后来的训练越来越顺利，甚至有些项目被重复，真的让我们尝到了甜头。

教官对这样的高效率也很满意。于是，饭后，唱歌活动和游戏接踵而至。就班主任而言，我们六班很顺利。作为一个即将成为精英的团队，我们一班向我们系的其他九个班挑战。

音量盖过了他们，歌声盖过了他们，歌曲新颖，呐喊以韵脚的形式反击。其中，导师的智慧和学生的努力缺一不可。解散训练前，教官留下一句话：我们六班一战成名！

晚上训练，看完内容，比赛开始。要求四六个人背靠背，手挽手，双脚不可分离，不依靠外力。第一次大家都在往前拉，试图带动大家，结果失败了；第二次，大家都靠在椅背上，靠着别人的力量站起来，成功了！由此我了解到，一个好的团队不是靠一个或几个有能力的人，而是靠大家共同努力扬长避短，给战友以信任。这样的团队背后，他们有着同样的默契和完美的配合，所以他们有着耀眼的成就！

六班快跑！我们是精英六班！

课后的心得体会篇6

很荣幸作为这次拓展训练的组织者又是体验者。通过四天三晚的拓展训练，使我对生活，工作，人生有了新的看法和认识。将大家置身于一个新的环境，陌生的地方。没有年龄，没有性别，没有职级之分，大家通过团队协作完成一项一项任务，大家在游戏中分享到了快乐，感悟到了人生的哲理，体会到了团队协作的伟大力量。

第一天上午乘车从图克到达万通水世界拓展基地，中午经过安排住宿，用餐之后，下午2点30分拉响了我们这次拓展训练的号角。

首先是团队建设，每人按循环数字一到六说出自己的分组。自己很荣幸能够成为红旗六连的一员，蛟龙出海让我们明白了团队协作，步调一致方可完成此项任务。从中让我感觉到了干工作也是一样，要执行五统一：统一的目标、统一的思想、统一的规则、统一的行动、统一的声音。挑战攀岩是人们看着容易而做起来难的一件事情，高达10米的岩壁，形成一定的角度，需要双手向上拉脚在下面登，手脚配合才可以登上“顶峰”，然而登上去的人毕竟是少数，有的人登到了一半，有的人登了一点。通过攀岩让我懂得了在工作中要懂得互相配合：同事配合、上下级配合、公司全员配合，方可成为一支战无不胜攻无不克的优秀之师。呼吸机大家通过管道的组装，在1分钟的时间里看哪个组吹破的气球最多。此游戏的重点在于吹气球都吹在同一个节奏上，在工作中也体现出了劲往一处使，指哪打哪，快，准，狠。“鼓惑人心”的游戏当中，一个组16人，大家用多条固定在鼓侧面的绳子来控制一个鼓，看谁将排球在鼓上垫的次数最多，重点是使鼓面与地面平行，还要靠大家相互信任、相互配合、相互默契共同配合来完成。在团队展示中，我们大家齐心协力，第一批参加鄂能化拓展训练的“战士们”摆出了一个大大的和字，彰显中煤的“和”文化，也体现出了我们在中煤“和”文化引领下，构建“五湖四海、就事论事、主动作为、快乐工作”的公司子文化，以文化引领安全发展、科学发展、绿色发展、优质发展，把企业做优做大，让尊重、包容、合作、共赢，沟通、融合的中煤“和”文化在毛乌素沙漠绽放。最后的毕业课程是“翻毕业墙”，在这个挑战项目当中，大家既有泪水，也有汗水，泪水是感动，汗水是无私。全员98人要完成这一挑战项目，需要有人愿意甘做人梯，他们不畏疼痛，默默奉献。用身体支撑着这场挑战，总指挥包宝青因为团队的纪律错误，而接受到了60个俯卧撑的惩罚，但是他没有放弃，一次一次的坚持，趴下了，再用尽全身的力气去完成下一个，下一个......然而最后，我们战胜了一切，我们突破了极限，超越了自我。成功的翻越过了4.3米的高墙。大家在此次“战役”当中，在如大山般困难的面前，展现了惊人的毅力，我们是一个永不服输的团体，人心齐，泰山移。

感慨，感动，感激。感慨我们第一批参加拓展训练“鄂能化战士们”的伟大，无私。感动甘为人梯为我先的“舍己为人”精神，感动因团队犯纪律错误而受到惩罚的总指挥包宝青用尽全身的力气完成60个俯卧撑的任务。感激遇到你们，遇到红旗六连的16位成员，感激身为一名鄂能化人而让我感到骄傲和自豪。

我们从此次拓展的活动中，回归到工作岗位要做到以下几点：有目标、有计划、有路径、有标准、有责任人，有考核。

课后的心得体会篇7

上周我们公司组织了实用营销技能和技能推广的培训，讲师x老师给我们做了一天的培训。虽然只是短暂的一天，但我们对销售技巧和技巧有了更好的了解。我很幸运能参加公司组织的销售培训活动。我在这次销售培训中的经验是，要做好销售，销售人员必须认真、执着、专注、自信并不断学习。以下是我在这次销售培训中的经验。

首先，培训目标是掌握销售过程各环节的标准行为标准，并灵活运用，提高离职率；通过掌握和实践销售技巧和服务细节，可以提升品牌形象和销售服务水平，提高客户满意度。之后，谭老师开始讲销售理念和信念，策划和信息分析

，人脉等于钱脉，还讲到了如何维护客情，如何帮忙经销商销售到终端客户才是真正的销售出自己的产品，而不是库存的转移。其中营销是信息的传递与情绪的转移，见客户之前把自己的状态调整好，一个好的业务员务必要磨练自己，有用心的心态，有自己的理想和目标，让客户愿意跟我们做业务。

再次，详细讲解了传统式销售与顾问式销售的区别，并且要从传统式销售向顾问式销售转变。提出正确的问题，大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，带给不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。

还有专业知识的学习，就像x老师讲到的“客户花钱买的不是价格而是价值”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了――“不专业”销售员，真正让自己成为一名专业的销售员，提高我们定单的概率，就要多学习专业知识，要做到平时不懂的问题要多问多记，勤学好问。还有仪表形象我们就应注意的细节问题，从着装到坐姿，眼神等方面进行了详细的介绍。

此外用心倾听很重要，专业人士常因一向对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。你就应引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。年轻人就应做自己该做的事而不是自己想做的事。学习，成长，锻炼自己是我们就应做的事，虽然很累很疲惫，还要忍受皮肉之苦，但感觉收获很大。

以上就是我参加完这次的培训体会，以后的工作中我们要努力的从这些方面去提升自己的技能和技巧，时时刻刻的学习，积累一次次成功的销售经验，只有这样我们自身才能和--合金公司一齐成长，并且在激烈的合金市场上占有一席之地。

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