向所有的决策人推荐产品，激发他们购买的欲望，使他们购买。这是销售人员在表达时的另一目的。销售人员常常急于说明问题，滔滔不绝的话语和案例涌向顾客，而顾客在一个接一个的众多观点中迷失方向。销售人员往往迷惑不解：为什么在自己成功地介绍完产品以后，顾客却没有反应?这说明顾客没有真正准确接收销售人员的信息，信息的传递和接收者之间的交流和沟通很容易误入歧途，接收者不太可能像传递者所希望的那样准确无误地理解信息，所以销售人员在解释完每一个观点及案例后，要检查一下顾客是否已确实听明白。充分了解产品的销售人员，在沟通过程中，专业知识就能很好地显示出来。当销售人员在众人面前介绍产品时，有很多人在关注销售人员的一举一动，熟悉产品的销售人员被看作是可信的，产品知识可以帮助销售人员增强自信心，激发出高昂的热情，如果销售人员对产品充满热情，顾客就会相应地也受到感染。对产品知识有非常深刻的了解，是专业的销售人员在做表达之前的专业形象。

孝的重要性演讲稿篇2

“书籍是人类进步的阶梯”“开卷有益”，这是纸质媒介流行年代读者眼中最好的的宣传语。读者们在这样论调的影响下开始硬着头皮阅读某些大部头著作，把这种行为视做是进身的砝码。“修身齐家平天下”是读书的宗旨。“学而优则仕”是读书的目的。所以“头悬梁，锥刺骨”是激励读书人刻苦攻读的最佳理由。更何况：“书中自有黄金屋，书中自有千钟粟，书中自有颜如玉”连皇帝老儿都这样说了，那儒生们自会寒窗苦读去博取功名了。科举制度搜罗天下文人士子的做法让封建统治者既找到了治理天下的人才，也把一些对贵族统治构成威胁的文人们罗进书籍的典堂而无瑕他顾。四库全书的编纂过程就是最典型的例子。这样的读书总归是一种政治化，制度化的产物。

其实，仓颉造字的时候可没想到书写会呈现这样一种历史状态。结束结绳记事阶段的人类应该用文字书写属于人民的辉煌历史。“文字出，泣鬼神”的文字是隶属于人类思想和文化发展的基石，许慎的《说文解字》只是从文字学的角度对汉字进行了形象而深入地解说，至于这些汉字在哲人手中排列组合将出现怎样的哲理，对世人百姓产生什么样的影响，完全是百家争鸣，百口置喙的事情。笔墨官司皮里春秋是造字者和说字者无法也不可能解决的问题。书写什么书稿，引导读书人走向的是凌驾于文字之上的思想家。

掌握书写技能的读书人，开始关注周围人群的生活，在反思社会人群的种种作为之后，通过自己独到的触角记录和评判这些现象，前后相袭，形成书稿文章，以至于文化，教化天下。在经历进化和淘汰的自然机制作用后，部分优秀的书写者脱颖而出，成为思想大家，先秦诸子百家的思想流传后世，泽被全国甚至全球是当今学术界公认的事实。而大部分书写者只能步他人后尘或者另辟蹊径，以另类的身份自居。文章是统治者所管辖的，什么样的社会，需要什么样的文章。需要什么样的文风，那都是最高统治者的一句话。

在这样的态势下，读书人的视野开始狭窄化，专业化。从秦始皇的“焚书坑儒”到汉代的董仲舒“罢黜百家，独尊儒术”再到隋唐的科举取仕，经历朝政干预的读书人自然会成为朝廷的服务者，成为官吏的候选人。四书五经是读书人的首选。在这种选拔制度下，一些社会的蠹虫应运而生。他们把科举制度作为人生的跳板作为博取功名和富贵的桥梁。于是，读书人开始戴上镣铐起舞，成为刀尖上的小丑。历代文人刀吏都是这样摇尾乞怜的哈巴狗，为奴隶地生存并沾沾自喜于主子的点滴恩赐。这点，在蒲松龄《聊斋志异》诙谐幽默的故事里以及鲁迅杂文犀利有力的评议中世人已经了解的非常透彻，这里就不一一赘述了。

这种读书法，苦了一代代汲汲于富贵的读书人。也养肥了一代代的这样的读书人。

与此不同的是还有部分人读书人不是这样思考问题的，他们读书的方式也是决然不同的。

有一部分读书人的性灵未被僵硬的封建礼教或“理学”规矩所拘泥，他们是结合自己心性去读书和写作的。许多文章写作者的本意不是要在金銮殿里得到功名，也不是要应时应世应景而作，而是完全从自然的、人伦的、情感的真实角度出发，去阅读和书写契合自己性灵，属于自己的那片天空或那段历史。这样的读书人虽然是官场文化之外的零余人，但他们却对中国文学的繁荣发达起到中流砥柱的作用。建安七子的狂疏与放达，陶渊明的不为五斗米折腰的读书，李白的游览名山大川之读书，明代性灵派公安派文学流派的兴起都是这种读书方式的沿袭与继承。

“读万卷书，行万里路”是一种读书方式，许多知识不走出书斋是无法获取的。“纸上得来终觉浅，绝知此事非躬行”就是告诫读书者不要盲从于书上的结论，应该结合自然、社会去读书，把僵硬的知识转化为有用的技能，应用于人群，服务于国家。徐霞客是历史上著名的地理学家，他的著作就是在野外考察中著述的。

“实践出真知”脱离了自然规律和社会生产实际的知识并非真知灼见。只有把理论和实践结合起来，在实践中及时总结经验教训，并上升到理论高度的知识才能广泛地应用到社会生产实践中，指导社会生活。这种读书方式是最为实效有用的读书方式，毛泽东同志就是运用这种读书方式而成就了千秋伟业。在马背上读书，在长征征途上读书，在指挥军事斗争的间歇里读书，在治理国家的空当中读书，在读书中融进自己的智慧，结合实践，写出指导中国人民前进方向的理论巨著。书生本色是读书，书外人生非书蠹。这是读活书，活读书的典型。

在纷繁复杂的世象背后，是洞察世事的明眸，慧眼识珠者能从浩秩卷佚中读出适合自己发展的知识，读出促进国家民族发展的智慧，读出科技文化前进的航标，读出引导大众走向幸福的妙音……斯为读书人，不枉读书者!

孝的重要性演讲稿篇3

同学们，你们知道生活中什么最重要吗？是安全。只有保证我们生命和生活的安全，一切才有意义。当同学们听到有关小学生意外伤害事故时，不知道你们想了些什么。我想，同学们至少会想到：这些教训无论发生在谁的身上都会给受害者人身造成伤害、甚至死亡；会给受害者家庭造成极大的损失；会给学校正常教学秩序造成凌乱；会给社会造成不稳定影响。安全问题关系到我们每一位学生的切身利益，只有安全才能为我们保驾护航。在这里，老师向全体同学发出倡议：

1、校内课间不乱跑，不拥挤，高低楼梯快步轻声，靠右边。

2、放学按时离校，不经老师允许不能随意在校园内逗留。

3、不到小摊小贩购置食物，不吃不洁食物，喝水要讲究卫生，注意身体健康。

4、保证用电安全，不乱动电源插座，信息课上要按规定程序操作机器。

5、入校后不得随便出校门。上体育课及课外活动时要注意与他人合作，防止机械伤人，保证安全。

6、上学、放学途中要遵守交通规矩，未满十二周岁不允许骑自行车上学，防止交通事故的发生。没有经过家长的允许，不能私自骑自行车上街。

7、放学后按时回家，不再街上逗留，不与陌生人交往，不能接受陌生人馈赠礼物，受到不法侵害时及时打急救电话或110得到辅助。

8、不玩火、爱惜消防设施。要理解一些防火、防病、防煤气和食物中毒、防盗、防溺水、紧急情况疏散知识，遇到险情时，能避险，能进行自救自护。

9、加强自我教育，培养自身良好的心理品质，与同学、老师坚持协调的关系，以积极的态度对待学习和生活。

10、不看不健康的书、报；不参与封建迷信活动。

同学们，让我们一起来创建我们的平安校园吧！让我们在国旗下共同祝愿，祝愿我们每天平平安安到校，高高兴兴回家，祝愿我们的生活处处开满安全之花。

学习习惯是在学习过程中经过反复练习形成并发展，成为一种个体需要的自动化学习行为方式。良好的学习习惯，有利于激发学生学习的积极性和主动性；有利于形成学习策略，提高学习效率；有利于培养自主学习能力；有利于培养学生的创新精神和创造能力，使学生终身受益。以下介绍一些良好的学习习惯，以供同学们参考：

1、预习的习惯

课前预习可以提高课上学习效率，有助于培养自学能力。预习时应对要学的内容，认真研读，理解并应用预习提示、查阅工具书或有关资料进行学习，对有关问题加以认真思考，把不懂的问题做好标记，以便课上有重点地去听、去学、去练。

2 、认真听课的习惯

上课时，老师不仅用语言传递信息，还会用动作、表情传递信息，用眼神与学生交流。因此，上课必须盯着老师听，跟着老师想，调动所有感觉器官参与学习。能否调动所有感觉器官学习，是学习效率高低的关键性因素。上课要做到情绪饱满，精力集中；抓住重点，弄清关键；主动参与，思考分析；大胆发言，展示思维。

3、上课主动回答问题的习惯

学生应该成为学习的主人，在课上要认真思考每一个问题，积极回答问题可以促进思考，加深理解，增强记忆，提高心理素质，促进创新意识的勃发。回答问题要主动，起立迅速，声音宏亮，表述清楚。

4、多思、善问、大胆质疑的习惯

学习要严肃认真、多思善问。“多思”就是把知识要点、思路、方法、知识间的联系、与生活实际的联系等认真思考，形成体系。“善问”不仅要多问自己几个为什么，还要虚心向老师、同学及他人询问，这样才能提高自己。而且，还要在学习的过程中，注意发现问题，研究问题，有所创造，敢于合理质疑已有的结论、说法，在尊重科学的前提下，敢于挑战权威，要做到决不轻易放过任何一个问题。要知道“最愚蠢的问题是不问问题”，应该养成向别人请教的习惯。

5、上课记笔记的习惯

在专心听讲的同时，要动笔做简单记录或记号。对重点内容、疑难问题、关键语句进行“圈、点、勾、画”，把一些关键性的词句记下来。有实验表明：上课光听不记，仅能掌握当堂内容的30％，一字不落的记也只能掌握50％，而上课时在书上勾画重要内容，在书上记有关要点的关键的语句，课下再去整理，则能掌握所学内容的80％。

6、课后复习的习惯

课后不要急于做作业，一定要先对每一节课所学内容进行认真的复习，归纳知识要点，找出知识之间的联系，明确新旧知识之间的联系，形成知识结构或提要步骤式知识结构。主动询问，补上没有学好的内容。对不同的学习内容要注意进行交替复习。

7、及时完成作业的习惯

按时完成老师布置的作业和自己选做的作业，认真思考，认真书写，一丝不苟，对作业中存在的问题，认真寻找解决的办法。作业写完后，要想一下它的主要特征和要点，以收到举一反三的效果。作业错了，要及时改过来。

8、阶段复习的习惯

经过一段时间的学习，要对所学的知识进行总结归纳，形成单元、章节知识结构，在大脑中勾画图式。这是使知识系统化，牢固掌握知识，形成学科能力的重要一环。

学无止境，同学们在学习过程中要善于总结自己的学习经验，也要善于借鉴他们比较好的学习经验为己所用。聪明的你一定能找出适合自己的一套学习方法，乘风破浪，早日达到胜利的彼岸.

亲爱的同学们：

大家好！

一个和谐温馨、安定有序的校园是我们每位同学生命健康成长的乐园，也是我们学习知识的理想殿堂。校园的安全关系到同学们能否健康成长，能否顺利完成学业；关系到老师能否在一个宁静、安全的环境中教书育人，为国家培养和造就各种人才，关系到家庭和社会对学校的信任，它是学校发展的支点和保障。

同学们，我们双语实验学校的领导和老师历来非常重视安全工作，无论是刮风下雨，还是严寒酷暑，每天都有老师牺牲休息时间在校园各处值勤如校门口、楼道上、餐厅里、休息室、校车上；再看我们校园的走道上，楼梯的拐弯处，有许多“慢步轻声靠右行”“上下楼梯请慢行”等温馨的提示，这一切都是学校领导和老师为了同学们的安全所付出的心血。

但是校园安全问题涉及面非常广，要维护校园安全，仅靠学校领导和老师们的努力是不够的，它还需要我们全校同学的共同努力才能够实现。

同学们，你们可曾知道，也许因为你课间随意在楼道中奔跑，也许因为你把楼梯的扶手当成滑滑梯，也许因为你做运动时的不留神，也许你随手扔出的一个小石子、一个饮料瓶，也许你把小商贩出售的不合格食品带进了校园，我们的校园就多了一份危险，少一份安全。“安全关系你我他，校园安全靠大家”。

安全第一，警钟常鸣，在此，我真诚地提醒每一位同学能够努力做到：从自我做起，从身边的小细节做起，在上学的路上，在下课的活动中，我们都要遵守一切规则、秩序。校园内，不追跑打闹，不做危险游戏；运动时，要遵守运动规则，注意自我保护。课间要做文明游戏，打球踢球时要看清旁边是否有行人。遇事更要冷静、谦让，不随意骂人或打架。放学了，请自觉排好路队，路上不许随便离队和嬉闹，按时回家，未经父母同意，不去同学和亲戚家玩。

高高兴兴上学来，平平安安回家去,这是社会、家庭、学校的共同愿望。同学们，让我们大家共同努力，去撑起一片安全的天空，共建我们和谐美好的校园！

谢谢大家！

孝的重要性演讲稿篇4

尊敬的老师、亲爱的同学们：

你们好！

大家好！很高兴跟大家一起来探讨有关劳动方面的话题，我今天演讲的题目是《热爱劳动，从我做起》。

我还是从身边发生的一件小事讲起吧。

昨天，我的一位朋友（中学教师），跟我谈起她最近的一些烦心事：在她工作忙的时候，孩子就临时由爷爷奶奶代理监管，而爷爷奶奶的教育方式又总是让她极不满意。譬如，朋友主张让孩子主动参加一些家务劳动，而爷爷奶奶却坚决不同意，理由是怕耽误孩子的学习时间，影响学习成绩。在座各位，你们对这个问题的看法又会是怎样的呢？

那么，我还是先来谈谈我自己的一些浅见吧。

我首先要强调的是，不管你是学生、工人、农民，还是国家干部，也甭管你的地位有多高、财富有多厚，或者权力有多大，你都得热爱劳动（注意，我这里讲的是体力劳动）。因为，“民生在勤，勤则不匮”，劳动不仅是财富的源泉，也是幸福的源泉。

下面我就重点来谈一谈学生与劳动之间的关系吧。

时下，我们学生的体质似乎越来越弱了，我这也并非危言耸听，如果不信的话，你不妨做个生活中的有心人，哪天专门到某中学门口去做个实地考察，仔细观察一下这些学生，你就会发现许多问题：绝大多数的学生都戴上了眼镜（如果你再具体了解一下就会发现他们的度数都不低呢）；有相当一部分学生很肥胖（体重严重超标）；也有一些学生特别瘦弱，一副弱不禁风的样子，着实让人心疼。这些都是极不正常的现象，需要引起全社会的关注与反思。

我们今天的中学生为什么会出现这些怪现象呢？这跟当前的应试教育有一定的关系，部分老师和众多家长都只一心向“分”看，不断地给学生施加压力。使得这些学生每天除了学习还是学习，课余时间被老师延时学习，休息日又被家长逼着去补习，假若孩子稍有怨言，就会被老师和家长指责为“不懂事”，抑或是一声长叹：“孩子，我这都是为你好啊！”

亲爱的同学们，就让我们从现在做起，从身边一点一滴的小事做起，做一个热爱劳动的好孩子。有句古语云：“天下兴亡，匹夫有责。”而我今天想对大家说：“热爱劳动，从我做起。”

孝的重要性演讲稿篇5

尊敬的各位领导、评委老师：

大家好!

今天，我演讲的题目是：《读书，让我冷静，让我成长》

读书，我的教学才能从容轻松、出神入化

还记得刚踏上讲台时，我总是很苦恼，为什么我不能讲出一节像名师那样激情肆意、轻松自如的课呢?

于是，我下定决心要多读书。几年来，我先后读了《给教师的一百条建议》、《为了自由呼吸的教育》、《陶行知教育随笔》、《班主任漫谈》等多部教育教学著作和多种教育刊物。我以苏霍姆林斯基的建议为指导，激发学生的兴趣，发展学生的智力，因材施教。慢慢地，我的课也得到了学校领导和同事的认可。

苏霍姆林斯基说过;“读书、读书、再读书，——教师教育素养正是取决于此。”我愿不懈努力，读破万卷书，相信我的教学一定能达到从容轻松、出神入化的境界! 读书，能提升我的道德水平、完善人格

歌德说：读一本好书就是和许多高尚的人交谈。读《论语》，我们懂得了处人事、求学问的原则。读《简爱》，我们感受到了善良、质朴和坚韧的品格。读《窗边的小豆豆》，我们被小林校长的耐心、智慧所感动。我学着他那样微笑着倾听学生的心声，和他们一起欢笑，一起惊奇。渐渐地，我真的能走进他们中间了，我成了他们的亲密战友。

萧伯纳说：“你有一个思想，我有一个思想，相互交换之后，能裂变出无数的思想。” 从读书中来提升道德水平、完善人格是非常重要的。读书演讲稿读书，能打开学生的成长之门。

我把让学生喜欢阅读、会阅读，作为班级文化最重要的目标。学生上初一的时候，在班里建了图书角，我带头先买了10本，学生受到影响，也都争先自愿捐书。为帮助他们在长篇经典作品中找到阅读的快乐，我用班、团队时间给他们领读，或让班长领读。等读完一本书的时候，全班大部分同学都已经找到了阅读的快乐。后来，好多书目都是他们推荐我读给大家听。

现在，每天课外活动时间，当我走进教室，总能看见部分学生在津津有味地读着自己喜爱的书。每周五的团队课上，学生总是争先恐后、畅所欲言，分享着读书的收获与快乐。我常常梦想着自己为学生打开的不仅仅是一本又一本的书。我希望为他们打开的正是他们的成长之门!

我愿沉静在教书育人这美妙的世界里。和我的学生一起读书、读书、再读书。也许，我们正是从这里开始，迈向了人生发展的最高境界!

我的演讲结束了。

谢谢大家!

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