记得那是我6、7岁的时候。那天，我在客厅看电视，而妈妈在阳台洗衣服。因为是洗一些小衣物，所以妈妈没有用洗衣机，而是用洗衣板搓，发出了呼啦呼啦的声音，我立刻被那声音吸引过去了。我跑到妈妈身边，轻声说道：“妈妈，我也想洗，能不能让我洗一下呢?”“不行，你不会，去看动画片吧。”我知道再求也没有用，便不甘心的`回到了沙发上，在心里秘密策划着一个阴谋。

好不容易熬到了中午，妈妈去睡觉了，把没有洗完的衣服泡在了盆子里。我耐着性子等了一会儿，觉得妈妈已经睡熟了，这才蹑手蹑脚地走进了厨房。好不容易来到了阳台，我尽量放慢脚步地靠近盆子。左看看右看看，确信没有人发现我了，这才坐在板凳上洗了起来。

我先学着妈妈的样子倒洗衣粉。因为我那时的手很小，抓不住袋子，一不小心，袋子滑掉了，整袋洗衣粉都掉进了水里，我害怕极了，忙以最快速度拎起袋子扔进了垃圾箱，然后提心吊胆地洗了起来。我把衣服泡在水里不停地按、压，弄的我最后手都疼得受不了，实在忍不下去了，于是我直起了腰，坐在板凳上想一个办法。有了!我不会用脚踩吗，那不就省力了吗，我可真聪明呀，我暗暗自夸。于是我用清水把小脚丫冲了冲。把脚放到水里踩了起来。踩了好长的时间，衣服终于洗好了，我把衣服拿起来放到了盆子里坐在板凳上等妈妈醒过来。可谁知越等越困，最后上眼皮都和下眼皮打起来了。我就什么也顾不得了，也不管什么淑女形象了，趴在洗衣板上睡了起来。

过了不久，妈妈醒过来了，当她推开门时，被吓了一跳：我不但口水流了一胳膊，嘴里还叽里咕噜地说着梦话呢。直到现在，妈妈每每想起这件事都会笑个不停，唉，谁叫我当时那么小呢。

事情过去了那么久，可我到现在还记忆犹新，每当想起来还会被逗得笑起来呢。

洗衣服心得篇2

星期天下午，阳光明媚，我做完了作业，去阳台上晒晒太阳，坐在那里休息。可是，我好想闻到了一股臭味，那臭味够熏鼻的。我受不住这无法忍受的臭味，便合上书，打算去看个究竟。

我一走到洗衣服的地方，一股臭味扑鼻而来。原来，是我的校服一个星期没洗了。它的上面有一朵朵油污，甚至还有一些水笔印，那个样子，仿佛在对我说：“小主人，你已经六七天没给我洗澡了，我身上脏兮兮的，沾了一身‘斑点’，再不给我洗澡，我就要变成‘臭老鼠’，人见人厌，花见花谢了！”

我赶紧倒了一些洗衣液，一点一点地抹在污点上，再使劲搓那些油污和水笔印。我手臂都已经搓酸了，但是那些污点顽强地挺立在那里，一副向我挑衅的姿态。我继续努力，继续用力地搓，终于，那些污点渐渐地消失了。

接下来就是“过水”。我打开水龙头，清水哗啦啦地流向盆里，再将满是洗衣液的衣服泡进去，然后再反复地搓，倘若还有泡泡，就得继续这样做，直到水中基本上没有泡泡了，就可以拧干衣服，挂到衣架上了。我过了好几次水，终于大功告成。看着那些脏污随着水流走，我的校服又回复到原本干净清爽的'可爱模样。

我拧干了衣服，挂到晾衣台的衣架上。它的身上已经没有污渍，干干净净的，还散发着一点香味。我看见了，觉得很开心，很快乐。

洗衣服心得篇3

一天上午，我写完作业，走到阳台上休息，看见有一大堆没洗的衣服。我想：爸爸妈妈平时工作那么忙，而且回家还要包揽所有的家务，我应该帮他们分担些活儿。

我卷起衣袖，打来一盆清水，把衣服全倒进盆子里，让它们浸湿泡软，这样洗起来就更容易些。我先拿起一件衣服，细细地看了一遍，在衣服上最脏的地方打上一层肥皂，然后就用力地揉搓起来，衣服开始起泡泡了，泡泡越搓越多，雪白雪白的，就像可爱的`小精灵，它在夸奖我：“你真是个能干的好孩子！”想到这里，我越发有干劲了。

第一件衣服洗完，我检查了一遍，看见没有污渍了，便放心了。把它用力地一拧，拧成麻花状，放到另一个盆子里。我按照洗第一件衣服的方法，把其他的衣服都细细地洗了一遍。衣服上还沾满了许多细小的泡泡，我就又打来一盆清水，把每件衣服清洗了一遍。这时，盆子里的水还是有点泡泡，说明衣服还需要再清洗。洗完第三次后，衣服彻底变干净了，水也变得清澈了。

开始晾衣服了。我先把一件衣服拿在手上，用鼻子闻一闻，散发着一种独特的芳香，感觉好清爽啊！我用力地把衣服抖一抖，把它弄平整，听妈妈说，这样晾干的衣服才会更笔挺，像新的一样。

晾晒好的衣服随风舞动，好像在向我道谢呢！我望着它们，甜甜地笑了！

洗衣服心得篇4

20xx年即将结束。在这半年时间里，我从自己的努力中收获了一点点。我觉得有必要总结一下我的工作。目的是吸取教训，提升自己，让自己的工作做得更好，让自己有信心、有决心在20xx年把工作做得更好。下面，我将对自己一年的工作做一个简要的总结。

我xx月来公司工作，开始成立销售部。进入公司后，我学习了产品知识，收集了同行业的信息，积累了市场经验，现在对预付费储值卡市场有了深入的了解。能够清晰流畅地应对客户提到的各种问题，准确把握客户的需求，与客户沟通良好，逐渐获得客户的信任。所以通过努力，获得了几个成功的客户资源，也逐渐积累了一定程度的优质客户，对市场的把握也相对透明。在学习产品知识和积累经验的同时，我们的能力和业务水平都有了很大的提高。

虽然之前从事过销售相关工作，有一定的销售知识和经验，但是和优秀成功的销售经理相比还是有一定的差距。感觉自己还在销售人员的岗位上，是因为工作没有做好，没有给销售人员足够的培训和指导，影响了销售部门的销售业绩。

一、部门工作总结

在过去的一年里，通过销售部全体员工的共同努力，我们讨论和制定了销售技巧、公司产品的核心竞争优势和公司的宣传材料《至客户的'一封信》，并对各种媒体广告提出了建议，提出了“一切都是安全的，世界是良性的”的核心声明，使我们公司的产品知名度逐渐得到xx市场客户的认可。部门全体员工整理出5000多份黄页，发出3000多份公司宣传资料，在高新区的税务大厅和各种写字楼进行奇访，为即将到来的疯狂销售季打下了良好的基础。在团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，并对销售部门的运营体系、工作流程和团队文化进行了探讨。这是我认为我们做得很好的一个方面，但是我们在其他方面的工作还存在很多问题。

从销售部门的销售业绩来看，我们的工作并不好，可以说是销售上的失败。虽然存在一些客观因素，但其他一些做法在工作中也存在很大问题，主要表现在：

1)对销售中最基础客户的拜访太少。销售部今年xxx年xxx月中旬开始工作。工作开始至今记录有xxx次客户拜访，无记录有xxx次客户。一个月内，计算五个销售人员一天拜访的客户总数。从以上数字来看，我们拜访客户的基础工作做得并不好。

2)沟通不充分。销售人员在与客户沟通的过程中，不能清晰地向客户传达我公司产品的情况，了解客户的真实想法和意图;无法快速响应客户提出的建议。在传达产品信息时，我们不知道客户对我们的产品了解多少，接受多少。被拒绝后再不跟进是致命的错误。

3)工作没有明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，导致销售工作没有统一管理、工作时间分配不合理、工作情况混乱等各种不良后果。

4)新业务发展不够，业务增长小，个别业务员工作责任心和工作规划不强，业务能力有待提高。

二、市场分析

现在xx消费卡市场有很多品牌，但主要是那些公司。现在，我们的产品在产品质量和功能上是优越的。表面

上各家公司之间竞争是激烈的，我公司的出现更是加剧了这一场竞争战。但冷静下来仔细分析，我公司的核心竞争力，例如发卡资金的监管，xx省境外商户的数量与质量，以及我公司雄厚的资金实力与优质的客户资源，都是其他公司无法比拟的。

在xx市场上，消费卡产品品牌众多，但以我公司雄厚的实力为平台，加以铺天盖地的宣传态势，以及员工锲而不舍的工作劲头，在明年的消费卡市场取得大比例的市场占有率已成定局，打造xx省业内的第一品牌指日可待。

市场是良好的，形势是严峻的。在xx消费卡市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。

洗衣服心得篇5

今天是个好天气，太阳照的大地暖洋洋的，我想把今天换下来的衣服，洗一洗，一件白上衣，还有一条浅灰色的牛仔裤，我上屋里拿出了洗衣服盆，放到院子里。还有搓板，还有小板凳，还有洗衣粉和洗衣液，先把盆里放入够洗衣服用的水，我想那就先洗那件白上衣吧，把白上衣放到盆里，用水泡好了，拿起搓板放到洗衣服盆里，我坐在小凳子上，拿起白上衣用力的搓了几下，再把白上衣领子平铺到搓板上，撒上一点洗衣粉，搓着衣领，再搓袖口，这两个地方洗干净了，别处平铺在搓板上，抹上洗衣液，用双手不停的搓着。

我把白上衣洗完了，热的我脑门子上，已经出来了小汗珠。我妈妈在屋子里干活，我妈妈从屋子里出来，看到我的说：‘累了就别洗了，妈妈给你洗’，我说：‘妈妈我不累，一会就洗完了’，我心想，我妈妈还得干她的活呢。

我拿起浅灰色的牛仔裤，也像洗白上衣那样把它平铺再搓板上，撒上一点洗衣粉，再倒上一点洗衣液，用力地搓着，没有一会的功夫就把裤子也洗好了。

没停下休息就接着把衣服的.脏水倒了，把盆子里放上干净的清水，先把白上衣放到清水里洗干净，拧干晾晒好了，又把那条牛仔裤也在清水里洗干净拿出来，拧干晒好了。

我看到我自己洗的两件衣服，挺干净的，微风一吹，衣服上飘过来一股淡淡清香。

洗衣服心得篇6

在金融危机的影响下，找到一份工作越发的困难了，就是找到了一份工作，工作起来也是困难重重，虽然我已经工作了不少年了，可是在金融危机的影响下，我感到了工作的吃力。

我是从事公司销售工作的，这在以前是一项很好的工作，可是现在公司产品面临着积压在仓库的'风险，这是对公司极为不利的。我经过不断的思考后，写出了我的，

新年度我拟定的销售人员：

一、实际招商开发操作方面

1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。

2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。

3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况

4、继续回访xx六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：xx市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。

二、公司人力资源管理方面

1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。

2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。

3、做好公司xx年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。

4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位。

5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。

7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪。

8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。

洗衣服心得篇7

妈妈一直是我心中的女神，妇女节送什么好呢？正在我思来想去时，妈妈端着一盆脏衣服准备去洗，我忙迎上去：“妈妈，我来洗衣服吧。”妈妈惊奇地问：“你会吗？洗衣服可不是一件容易的事。”我信誓旦旦地说：“我会的'，我会的。保证让你满意。”经不过我的软磨硬泡，妈妈才把脏衣服给了我。

说干就干，我先把盆子灌满水，倒入洗衣液，用手一搅拌，泡泡不停地往外冒，像宝石一样晶莹剔透。然后，我把脏衣服倒进去，浸泡了一会儿。我先拿起裤子，左搓搓，右搓搓，直到找不到哪有污渍为止，很快就洗完了，看来洗衣服的确很简单嘛。当我拿起妹妹的外套时，看见外套上有她吃鸡翅时留下的油渍，格外显眼。我使出吃奶的劲，用力地搓起来。尽管我累得汗流浃背，油渍却纹丝不动。我只好去请教妈妈，妈妈说：“你可以试着把外套铺平，在油渍上再撒些洗衣液，借助于衣服刷子，刷刷看。”我按照妈妈的方法，刷了几遍后，油渍果然不见了。我崇拜地看向妈妈，妈妈说：“经验是需要慢慢积累的，只有经历了才会有收获。加油吧！”

不一会儿，衣服洗完了。看着这些干干净净的衣服，我露出了满意的笑容。妈妈竖起大拇指，说：“我的好宝贝，你真棒！一学就会。”我听了妈妈的夸奖，心里比吃了蜜还甜。

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