看了前言我才知道，原来这本书在西方非常有名，是本大人小孩都爱看的书，难怪妈妈会把它送给我。我又接着读下去。小王子住在一个小的只有他一个人的星球上，每天给他的玫瑰浇水。后来小王子离开星球去旅行，见到好多奇奇怪怪的小行星上的人，直到他来到地球，在沙漠中见到一个飞机坏了的飞行员。小王子和飞行员结下了深厚的友谊，可是他非常想念他的玫瑰花。为了离开地球，小王子被毒蛇咬了一口，后来飞行员就再也没有见到过他。

玫瑰花，为了不让花儿被羊吃掉，他还请飞行员给羊画了个口罩。对他来说，他的玫瑰和地球上的玫瑰都不一样，如果花儿没有了，就好像所有的星球都失去光芒。这是多么真挚的感情啊!还有那只狐狸，即使小王子离开了它，它也永远会记得那麦子一样的颜色。

妈妈还告诉我，这里面有好多故事都是有寓意的，比如，那个什么手下都没有的国王的故事告诉我们，不能自欺欺人，也不要自高自大;那个每天不停的数星星的商人的故事告诉我们，不要再没有意义的事情上浪费时间;而那个不停地点灯、熄灯的故事则告诉我们，要忠于职守、认真负责……

我非常喜欢这本书，读了这本书，我懂得了很多做人的道理，也知道了原来大人们也会做很多蠢事，大人们不一定什么都对。所以就像妈妈说的那样，我们孩子在成长的过程当中永远要保持一颗纯洁的心灵，才能找到我们真正追寻的东西!

花与梦的读后感2000字篇2

作为一个标准的理工科学生，在文学方面所受到的启发还是非常少的，就阅读量来说，通常一个学期下来，能把基本大部头的教材翻个遍，已经是一件非常了不起的事情，至于其他什么书，也就停留在想一想的阶段，比起文科毕业的学生来说，理工科学生的生活是相对单调的，这也造就了理工科学生压抑的性格，就算有个把活泼的，充其量也就是个闷骚，之所以如此，那是因为我们很少完整地读过一些文学作品，尤其是长篇的，最多也就是语文课本里面那些截取的篇章，这是一种缺失！

为了弥补这样的缺失，近年来，不管再忙，我都坚持多读读书。尤其是历史和文学方面的作品，近几年来也是略有涉猎。虽然不一定能读出个所以然来，但经常也会不禁发出由衷感叹，如果多年前就读过这本书该多好啊！因为历史虽然不会再重复，但不可否认的是历史有惊人的相似度！

校长向20xx级即将入学的同学们推荐了《平凡的世界》，并邀约入学后一起探讨。在这个间隙，我也自己凑个热闹。从我的感觉来理解，这部作品表面是讲述了在xx农村十年光景的故事，但让我们读到的更多内容却是政策的颁布和因此而引发的思维变迁过程，这一系列的更迭，不是期间某个人的故事，而是一个时代一批人的故事，出于这样的理解，我尝试去写写我眼中的平凡的世界。

第一批人，我想聊聊代表人物孙少安。在整部作品中，我个人最喜欢这个角色，他是那个时代最为典型的思想追求进步且务实求真的代表。回顾整部作品，处处可见他开朗乐观和自信豁达的品质。他因为是家中老大，早早地就被迫放弃了求学之路回家务农，在公社里因为其强烈的责任心和吃苦耐劳的精神深得广大农民喜欢，因此连年被推举为生产队队长。他开朗乐观，就算是在搞承包责任制时吃了一些苦头，受到了一些不待见，还是坚持着自己认可的趋势，并默默地思考着、执行着。他自信豁达，为了村民们在旱季时能用上被上游村子截流的河水，他自己闯入虎穴，完全不惧对方的恶意刁难；就连在不断改善生存状况的时候都不忘拉着村民一起致富，虽然他兴办的砖厂并不需要那么多人干活，但只要有村民愿意来投靠他，他都一概接收。他是一个务实求真的人，在因为家境贫寒而失去爱情的时候，他选择了门当户对地娶一个农村姑娘操持家务，知道放弃，同时也懂得选择。

第二批人，我想聊聊代表人物孙少平。如果只看前半段，我完全理解这个从农村出来的穷小子的那种不卑不亢的奋斗精神，但看了后半段，我开始怀疑，是不是真的值得用尽一世的世界去执着人生？其实我想我还是理解孙少平的，在信息量非常有限，且家庭背景相当不好的情况下，人的理想和抱负，通常也都是有偏差的，如果自己的自尊心很高，那么整个过程将变得苦涩不堪。在彻夜不眠地读完一本小说之后，少平变了，开始有自己的梦了，他想到外面的世界去看看，这个时候，田晓霞的出现更是强化了少平想走出去的梦，他不再甘于在小村落里呆一辈子，哪怕就算走出去只是卑微的活着，那也是一种自由。于是，他带着他的梦出发了。在高中毕业之际，他拒绝了很多人梦寐以求的县供销社的美差，先是回到家中做了一段时间的老师，而后又不甘平凡的乡野生活，到了地级市求工作。因为没有专业技能和近乎书呆子般的执着，他只能选择搬砖。在拒绝一门足以让他落户城里的婚事之后，他下了矿。在矿上，他的这种刻板和隐忍跟矿窑在气质上完全一致，因而在田晓霞罹难之后，他再也走不出这个让别人感到危险但能让他感到安全的地方，一辈子。

第三批人，我想聊聊田家人。不知道是不是因为真的是一家人的缘故，田福军、田润叶、以及田晓霞，包括田福堂在内，都是一股子浪漫主义和救世情怀，这并没有什么不好，这是一种态度。田福军早年从中国xx大学毕业，拒绝留在xx农业部，坚持回黄原地区，改变老百姓的生存面貌，他一直为他挂在嘴上的“要让乡亲们碗里的黑馍馍变成黄馍馍，让黄馍馍变成白馍馍”口头禅而奋斗着。从某种意义上来说，他就是一个不懂政治的领导，脑子敢想，动手敢干，完全没有屈服的意思，是一个不折不扣的理想主义实践者。可能是受到田福军的影响，田润叶也是理想主义战士，起码在其早期不和谐的婚姻生活看来是如此的，直到她老公因车祸失去一条腿才终结了她文艺版的爱情婚姻梦。田晓霞更是一个不折不扣的理想家，爱诗爱才爱少平，从她背离约定到洪灾第一现场采访，并因不自量牺牲自己，从这些不难看出，她是宏大的博爱。但对于现实状况的低估让她和少平的未来破灭，也让少平一世再难走出矿区。

其实还有很多人可以写，也有很多故事和感想可以写，但我想先写写他们，一个时代最值得关注的那些人。因此，今天就此草草搁笔，多想想他们给我们带来的思考。人虽平凡，但也有世界。

花与梦的读后感2000字篇3

近半月来，好不容易挤空加点看完了此书，实为难得。该书是我两年前就一直慕名企盼的当代不可多得的官场小说，谁想大学间未能如愿，时过境迁，倒是当我涉足所谓“官场”一年后，看完此书，却有了许多难以言说的意义。

称之为“官场”，实在恰如其分。我虽未当官，“职场”之于行政机关便是官场，隔行如隔山，个中蹊跷，秘而不宣而已。对我而言，纷纷扰扰的琐碎公务已让我不堪其扰，还要应付难以胜数或突如其来的杂事，就更让我苦不堪言，要是以前，我能安分而静静的坐一上午，捧一本书慢慢咀嚼细细品味，现在恐怕是只能囫囵吞枣浅尝辄止了，加上记性远不如前，当时称赞激动不已，顷刻之后却只剩梦里朦胧了，惭愧惭愧！今天兴趣来了，就想聊聊这本书及其他。

我是一年前看的《国画》，连同多年前读过的陆天明《大雪无痕》、张平《天网》、海岩《深牢大狱》、王晓方《驻京办主任》（只看过第一册）及《沧浪之水》，观其大概，笔调诚然不同，叙述各有侧重，其中《国画》和《沧浪之水》可归为官场小说一类，或谈人情练达、或诉世态炎凉、或书官场春秋，引人深思喟然长叹，其叙述其思考其抒怀其内涵深刻丰富为我所看重；而《大雪无痕》、《天网》和《驻京办主任》之类，则属反腐小说之列，写尽人性世情百态，揭露官场波诡云谲，情节往往一波三折引人入胜让人大呼过瘾，这类书因注重情节环环相扣叙事九曲回环，令人欲罢不能不能自拔，只是我多年前情有独钟的书籍罢了。

如今时过境迁，今非昔比，阅历与年俱增，心境大有不同，已不复当年热血沸腾孜孜以求的那股较真的“死劲”、“牛劲”，亦不会天真烂漫的对所谓是非曲直真真假假信以为真。人类在进化，我呢？人类是进化或蜕化，这之中形体与灵魂究竟有着怎样的相对意义和真实内涵，恐怕没有人能说清楚，就如同沧浪之水清兮浊兮，自有其用，我们又何必过分在意而锱铢必较呢？

来说说这本书吧。这本书伙同《国画》，在我看来，最大的亮点就是笔下的人物显示出了活生生的人类，显现出有血有肉有爱有恨的普通人的特质，一次次彰显的是作为平凡“万物之灵”所谓酸甜苦辣适者生存的心灵“蜕变”史，这种草根气息和人本情怀体现出的是作家的高度洞察力和敏锐分析力，在娓娓道来之中让我们读者看到的是严严实实、惊心动魄、原原本本的当下真实，一切虚拟和掩饰便显得不值一提和荒诞可笑。书中对人性百态、世情炎凉庖丁解牛式的残酷而真实的剖析和解读，至今仍有振聋发聩历久弥新的意义。总而言之，这呈献给大家的是世间百态熙熙攘攘无处遁形的一部现代版的“官场现形记”。

我无意于追寻该文中细枝末节的虚虚实实，也不想执拗于作者时而痛彻心扉时而振臂疾呼的对对错错，作者对所谓事实、真相、思索、现实、幻想等一系列悖论的抽丝剥茧式挖掘和思考，是值得让芸芸众生都始料不及而该默然思之的。

书中提到，一切都是瞬息，一切都是过程，于是享受现实抓住自我者，便是抓住了本质守住了永恒，成为了胜利的失败者和失败的胜利者，看来人类在反复不停的轮番做着同一个猜谜游戏，结束之后是开始。

可怕的真实，残酷的现状，令人生畏，当人类完全沉没在社会的大染缸之后究竟还会留下些什么？由远及近，我呢？我不敢想。而这，是该书留给我们人类的又一个永恒课题了。

花与梦的读后感2000字篇4

很早就读过老人与海这篇文章，觉得很励志，便试着写了很多关于它的文章，原来是在学校里读的，那时候在学校时间紧，也没怎么读，没什么心得;在寒暑假里，我终于有机会把这本名著一次又一次的细细品读，在细细的体会中我感想颇深，仿佛不是在阅读似的，那是在阅读一颗顽固的心，一个赤红的心，一颗让人热血沸腾的心，那每一处画面，每一处惊心动魄的角落。那是我后来的又一遍品位中体会到的，我的感怀也由此开始。

在简练的文字，配上扣人心眩的叙述即使不长的小说，也能牵动着读者的心，也能写出灿烂的精彩。“老人与海”在海明威的思绪中流转，对它表达的感情，一直是那么炽热，不曾冷去了。

还记得我们高二时学习的王勃的流传千古的《滕王阁序》，记得里边这样一句话：“老当益壮，宁移白首之心，穷且益坚;不坠青云之志。这不仅是一个人的志向，也是老人在圣地亚哥的真实写照，是他的灵魂的最恰当描述，是一种生命意义，是一种悲剧一样的.美丽，还是对人生的一种感悟。当这个太空里的天平达到平衡时，总用人会被象征倒霉的另一端所高高抬起，没有信心，厄运会轻易吞噬空虚的心灵。人真的是一种很奇怪的动物，为何有勇气面对死亡，却没有勇气去面对失败呢?难道失败真的比死亡还可怕吗?冷冷的海风里夹杂着一股血腥，也许这才是人真正害怕的。唯有不灭的灵魂，才是与大海的对抗，与自然的抵抗，与命运的对抗，在灵魂的攀爬中用灵魂说尽无量真言，在与世界的斗争中做到未名斩佛，这样的灵魂才能做到，真正的伟大，即使他不曾成功过。

远航千里，深入大海，为的只是一条鱼吗?说到底，人的真正胜利也只能是精神的胜利。人在改造世界中无论取得多大的成就，却不能赢得我们崇高的敬意。而只有精神和气魄的胜利，才使我感动，才使我和追随老人的孩子一样，为他的悲壮落泪无可否认，只要是人都会有缺陷，当一个人承认了这个缺陷并努力去战胜它而不是去顺从他的时候，无论他能否最终战胜自身的这个缺陷，他都是一个胜利者，因为他已经战胜了自己对缺陷的妥协，他是自己勇气和信心的胜利者。老渔夫就是敢于挑战自身缺陷及勇气和信心的胜利者，从世俗胜利观的角度去看，老渔夫不是最后的胜利者，因为尽管开始他战胜了大马林鱼，但是最终大马林鱼还是让鲨鱼给吃了，他只是带着大马林鱼的回到了岸上，也就是说，鲨鱼才是胜利者。可是，在理想主义者眼里，老渔夫就是胜利者，因为他战胜了一切并回到了岸上。

由此，我深深地感悟到人类是最强大的，当在危险中，在自己强烈的意识下人类便拥有了强大的力量，便拥有了因为老渔夫这样一次又一次地向限度挑战的人，超越自己，一次一次挑战人生。老渔夫敢于挑战自身缺陷及自己勇气和信心。他始终没有向大海没有向大马林鱼更没有向鲨鱼妥协和投降。小说中老人说：“一个人并不是生来就要被打败的，人尽可以被毁灭，但却不能被打败。”正因为老人拥有了这样的坚定信念，才坚持到了最后，即使他没有获得什么，可他的内心充满感慨。无论最后是捕到一条完整的马林鱼还是一副空骨架，这都已经无所谓了。因为他生命的价值已在那艰辛的搏斗过程中得到充分的体现。

一个人的身体可以被毁灭，但意志不能被毁灭。外在躯壳可以被折磨，内在的意志却是一根金光夺目的支柱。一方面的倒下，恰恰是另一方面的战胜，在一个犹如梦境的场景中，一定会出现胜利的局面，这是圣地亚哥的魂，也是他无论如何都不会倒下的精神局面。这，是伟大。

一个人是不是必须有强壮的身体，流传千世的事迹才能成为英雄，但这些或许不是最重要的，甚至可以说是可有可无。一个英雄所拥有的是精神力量的巨大。所谓英雄，敢做常人不敢做之事，敢言常人不敢言之事，他坚强刚毅，次战次败。他主宰着自己成为一个永不言败的人，没有失败的经历，没有失败的概念，自信，坚持，不懈，一个人的故事，一次人生的启迪。

我觉得英雄离我太遥远，但是距离产生美，而美又在我们身边。我不是英雄，但我有英雄之志，这就够了，它告诉我的，并不是事迹，而是精神和品质。它的存在是我奋斗的动力，或许我已碌碌无为，但我不会停止成功的步伐，也不会让我追梦的凤凰堕落。不屈从于困境，不低头于失败，脚踏实地坚持不懈，一直努力前进，这是我该做的。

沉思之中，我才发现，所谓“老当益壮”，“壮”是一个人的努力，他或许在现实中失败，但在精神上达到了巅峰。人生本来就是一种无止境的追求。只要我们曾经为自己的理想努力追求过、奋斗过，即使它的道路漫长、艰难，而且充满坎坷，但只要自己勇敢顽强地以一颗自信的心去迎接挑战，我们就是一个胜利者。

这本书让我感受到那种为自己奋斗的喜悦，明白了人生不能那么懦弱，追寻自己的梦想就一定要坚持不懈，不断努力。

花与梦的读后感2000字篇5

因为读书会要组织《非暴力沟通》专场活动的原因，这周又重新翻一遍这本书。也许是在听了很多次对它的分享，抑或上次读后又经过一段时间的生活和阅读的积累，尤其是这段时间在工作中出现了沟通问题的情况之下。重读这本书，发现了很多有趣且有用的细节。

第一点，是作者个人的简历。听过的分享者都极少注意到作者马歇尔卢森堡也是一位临床心理学的博士，而且是在书中也多次提及的是著名的“人本主义心理学”创始人卡尔罗杰斯的学生。不难看出，非暴力沟通的核心思想，在双方沟通之中要尊重对方的感受与需求同时也要真诚表达出自己的感受与需求，是在罗杰斯的“以患者为中心”的心理治疗理论的发展而来。此外，马歇尔强调非暴力沟通中的不带成见的观察与罗杰斯强调在心理治疗过程中的深度倾听也是相同的方法。人本主义强调人的正面本质和价值，而并非集中研究人的问题行为，并强调人的成长和发展。非暴力沟通同样强调沟通过程人的正面性和沟通产生价值，以解决而非分析问题为导向。此外在非暴力沟通中最关键的是正确提出自己的需求和认识对方的需求，无法正确表达自己的需求和无法真正认识到对方的需求，都会造成沟通的失败。这也是在基于另外一位人本主义心理学家的马斯洛的需求理论之上的发展。马斯洛将人的需求分为六个层次：生理需求，安全需求，社会需求，尊重需求和自我超越的需求。因此，非暴力沟通的理论核心是人本主义心理学是不容置疑的。

第二点，作者多次提到不能机械的运用非暴力沟通的形式，而忘记了他的目的。所谓非暴力沟通的形式正是非暴力沟通的四个要素：观察，感受，需要和请求，详细点说，就是不带偏见的观察，充分表达和引导对方完全表达内心感受，明确自己和对方的需要，正确提出自己的和引导对方提出请求。形式看似简单，在实践中却非常困难。主要原因大概就在于，我们过于注重非暴力沟通作为工具的形式而忘记了使用它目的。非暴力沟通作为一种沟通方法，它的核心仍在于沟通。人与人之间需求沟通原因是双方存在不同的观念和行为模式需要达成一致或者相互理解，沟通的过程就是交换双方的不对等的信息从而双方可以改变观念或行为。因此在使用非暴力沟通四要素时要时刻记住沟通的目的，不然就达不到沟通的最终结果。

第三点，作者提到了异化的沟通方式，也就是暴力的沟通方式，主要有四种形式：道德评判，对比评价，固化责任和强迫威胁，源自于等级社会或专制社会。虽然作者在文中没有提及，但是可以从中推断出的是，非暴力沟通只适用于自由和平等地位的双方，或者双方虽然处于不平等地位，但沟通仍然平等的。一旦双方是地位不平等的，一方统治甚至奴役另一方，那主要沟通方式便会是异化的沟通方式。因为这种情况下沟通的目的要让一个人服从另外一个人的意志，服从者的个人的自由意志是被拒绝的。这是一种压倒性的信息传递方式，是命令而不是非暴力沟通中的请求。作者也多次提到非暴力沟通的应用对于家长，老师和公司管理者而言，是非常困难的，因为地位的优势，这些人不愿意作出请求，或者作出的请求被理解为命令。但在异化的沟通情境中，处于弱势的一方要改变局面，最好的方式仍然是采取非暴力沟通的方式，如果也是采取暴力的方式，如拒绝和反抗，只会造成强势的一方使用暴力的程度增加，而非暴力沟通的方式可以减轻暴力带来的伤害。

第四点，非暴力沟通最主要的是强调人的本体和主动性以及人的同理心，这些都是人本主义的核心理论。人的感受是自己决定的，外界只能刺激和影响它。面对他人的不当的指责，我们可以下意识地感到内疚和自责或者立刻反驳对方，也可以有意识的去体会对方的感受和需要和发现自己的感受和需要。如果采取后一种方式，我们就不会被对方的情绪牵动，而是专注于对方和自己的感受与需求，从而可以真正解决沟通的问题。另外对于很多因为社会因素，我们必须承担的责任，很多不得不去牺牲个人自由完成的义务，如果从主动选择的积极角度出发，我们会将这些不得不做的事情转变成是我们所自由选择和愿意的承担的事情，这样对于个人而言，同样的行为带来的幸福感会大于痛苦感。

第五点，是语言的局限性。非暴力沟通相对于暴力沟通，在语言表达上明显的更丰富和复杂。暴力沟通中的一句简单的道德评判，非暴力沟通中却要划分为观察，感受，需要和请求四个部分。而且非暴力沟通要求观察的客观与准确，感受表达的充分与完全，需要和请求提出的明确与完整。缺少其中任何一项的语言表达，都不足以成为非暴力沟通。所以，马歇尔开篇就提到，语言是窗户，也是墙。语言有它天生的局限性。例如中国人一直不喜欢直接表达感受和需求的原因，个人认为，一方面是传统文化要求谨言拒绝巧言，另一方面是我们的语言在表达感受方面缺少一种自然性。中国语言里就找不到i’msad 的表达。另外作者提到语言是静态的，而我们的世界是动态的，静态的语言无法与动态的世界匹配，其中也会产生很多由语言产生的问题。

最后，引用译者结语的话“藉由这本书，依稀间遥望到梦寐以求的美丽心世界，并且知道，生活永远等待人们以一己之身去领略生命的美和神奇”，所表达的是，非暴力沟通的世界是一个理想的世界。非暴力沟通的世界是一个人人自由和平等的世界，但现实是到处都有压迫和统治，有压迫和统治的地方就有暴力存在，面对暴力的世界，我们可以选择以暴力的方式回击，但是结果是暴力变的更泛滥，压迫和统治也会更严重，也可以选择以非暴力的方式去应对，一方面减少暴力对我们的伤害，另一方面暴力也会因此而减少。如何应对，完全取决于我们自己。

非暴力沟通最终全部实现虽然是要在更大的社会层面，但是需要从每一个个人开始。正如歌唱的那样，只要人人都充满爱，这世界将变成美好人间，这也是马歇尔书中隐藏的愿望。现实虽然是美好人间遥不可及，然而包括马歇尔在内每个个体追求它的过程也是同样美好和有意义的。

花与梦的读后感2000字篇6

第一：强烈的团队意识一头狼带领的一群羊可以打败一头羊带领的一群狼。勇敢，自信，不屈，团队，这就是周锐的性格的写照，一个充满了激情与智慧，责任和勇气的领头狼，在困难面前勇往直前，在敌人面前绝不退缩，带领着自己的团队驰骋疆场。在一个一盘散沙的局面下接受重任的周锐，采取了一系列有效的方面，加强纪律，整顿士气，重整旗鼓，扬长避短，充分发挥每个个体的主观能动性，用了一周的时间重整了团队士气，让每一位成员的才能与角色相匹配，团队成员必须具备履行工作职责的胜任能力，并且善于与其他团队成员合作，这样一下子将团队的潜力激发出来，取得初步的胜利，他在后面说出了这样的一段话：“当每个个体都主动的去为自己的目标奋斗的时候，他们的力量是无法抵抗的，他们虽然会遇到挫折，但是只要有坚强的团队，失败并不可怕。暂时失败之后，只要舔舔伤口聚拢在一起，还可以向另外一个方向冲去”。的确，在今天这个竞争异常激烈的社会中，在这个科技飞速发展的信息时代，我们每一个个体的作用都显得有限了，毕竟一个人的能力精力是有限的，所以团队协作就显得更加重要了。就像销售一种药品，销售人员在前方冲锋陷阵，打下了江山，销售上来了，假如没有商务的协助配合保障，马上会因为一些断货或窜货等问题影响到后续的销售。所以销售人员就要很好的和商务协作好，才能将市场做得扎实稳定，细水长流。因此，在现代的销售中，一定要有强烈的团队意思，单打独斗的时代已经过去。

第二：高超销售技巧——崔龙六式在书中，周锐向读者传达了崔龙六式，这就是“无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，然后有针对性地介绍价值，等客户接受之后进行价格谈判，最后通过服务让客户满意。这就是销售的最基本的六式。”这个崔龙六式贯穿了本书的始终，对我们这些奋战在销售一线的同仁们来讲这无疑是金科玉律了。首先是情报的收集，正所谓知己知彼方能百战不殆，对市场的情报收集就显得至关重要，我们的竞争对手的产品的主线，价格，促销手段等等都是我们要收集的材料，这些是对品牌间的信息的收集。除此之外，还要收集对手的代理商的情况，其网络渠道情况和人事组织架构等等。在产品的价值和价格、产品组合以及促销手段上都要与对手进行有效的分析，通过对竞争对手的分析，我们可以发现对手的长处和短处，而我们要做的就是要避开对方的优点，抓住对手的缺点予以致命打击，这样才能取得市场的胜利。

第三：坚韧不拔的精神在这个方面最有代表性的人物就是方威，他是一个销售天才，酷爱竞争，也知道竞争有输有赢，也准备接受输赢的惩罚和奖励。这就像出生入死的将军，面临强大的难以取胜的对手时，也要勇敢地大吼一声向前冲去，向对手毅然亮剑，即使战死疆场也要面带微笑马革裹尸。这就是销售员的宿命，既然选择了这个职业，就如同选择成为古代的战士一样，战死疆场是每个战士的一种归宿和荣耀！软弱、绝望和放弃只能使自己面临被人奴役的失败命运。商场如战场，世界上根本就没有常胜将军，既然选择了战斗就应该做好最坏的打算，无论是多么惨烈的结局。是啊，其实在我们的销售工作中，每天面临的都是你死我活的斗争，对手每天都在研究我们，想打垮我们，所以我们随时都要保持旺盛的战斗力，坚韧不拔的精神，不管面对多么残酷的竞争，都要拿出十二分的精力和敌人做斗争，只有这样我们才有可能赢在市场。第四：恪守人生原则和社会准则书中塑造了两个主要的反面人物——陈明楷和刘丰，整部作品以争取经信银行的订单为主线组织材料，以周锐和陈明楷的两人的矛盾为辅线，输赢既是争取经信银行订单的较量，也是周锐和陈明楷之间的输赢的较量。陈明楷为了实现自己的目的，不惜牺牲自己的战友，将一个个优秀人员赶出捷科，培养亲信，以实现自己的不可告人的目的。而作为经信银行的一把手刘丰也是为了私利，接受贿赂，操作采购订单，终导致身败名裂，“多行不义必自毙”，最后的结果在书的序言里就有所暗示，那些在利益面前就忘记自己人生原则和社会准则的人必然是要被惩罚的。

随着社会改革的不断推进，当今的社会中仍然存在一些不和谐因素，那就是一些人利用职权来牟取私利，不按照相应的规则办事，从而使竞争失去了原有的公平公正。本书对此社会现象也做了深刻揭露，起到了警示世人的作用，完成了它社会意义的升华。总之，在书中，作者精彩的再现了在现代社会中从事大客户营销工作的精英们的心路历程，他们不择手段，为了赢取订单，可以舍弃一切，为了不输给对手，宁愿做嗜血的豺狼；他们巧妙布局，为了完成任务，坚忍不拔，永不放弃，为营销工作者树立了榜样。让我们在欣赏文章同时产出强烈的投身营销工作的冲动，无疑是作品最成功的地方。

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