形势不断向前发展，改革也在逐层深化，担任信息传递的电信代表着人类社会的文明和进步。从事电信方面工作的每一位员工，都应了解电信的过去和未来，透过历史去预测和掌握未来。中国电信经过邮电分营、主辅分离后，而今又迎来主辅合并的体制改革。成功的改革必然能给企业带来突破性的进展。我们要结合实际，用理论来指导我们的行为和实践，那就很有必要了解我们的历史。所以，我们每一位新员工都该认真学习。

而公文写作的学习弥补了我们理科生在大学几年里都没有接触过文学教育的不足，也给我们传授了公文的有关定义和用途、如何阅读和处理公文等。如文件的格式、传真的格式等等。

人际沟通、商务礼仪、职业发展生涯等的课程都讲得极其生动和有意义。从学校学习到社会工作，诚然是人生的一大转折，需要一段适应的过程，许多问题是我们未曾遇到或想到，更多是一种文学，要我们学、用好。并能在实际中发挥他的价值所在。

通过这次培训，我受益非浅。我也对自己的人生坐标也重新作了定位，无论做什么都应脚踏实地，一步一个脚印。不要被文凭所迷惑，学历已不再是人才的象征。在竞争如此激烈的今天，唯一办法是加入竞争的行列，适应环境、适应社会，才能在竞争中战胜对手，立于不败之地。为此，我觉得，作为电信员工必须具备如下素质和技能：

要有一技之长也就是我们平时所说的value。但这个value并不就是学历，而是实际的办事能力。

要有强烈的责任心不管那个岗位、那个部门，其员工不是以时间去衡量工作，而是以其责任心和其他完成量来衡量，完成本职工作是员工的责任，我们不能以任何理由来推搪。打个比方，我们今天要把某份文件送到某处，我们不能说车坏了或保安不让进去而向领导汇报说自己完成不了。如果一个员工上班准时到，下班准点走，这也是缺乏责任心的一种体现。正如老师所说态度决定一切，我觉得这句话挺有道理，无论那个行业的员工，都要有明确端正的工作，具备良好的职业道德和责任心，才能在工作中做出好成绩。

要有长远的眼光这包括对公司企业和自己本身。正如岗前培训中提到：要对所在公司历史的了解，能正确把握未来。要用发展的观点去看问题。而对自己来说，更重要的是是否有继续学习和发展的机会。如古人说：学无止境。活到老，学到老，年轻的时候更不应故步自封。

要有学习能力我们应该在工作中利用一切机会学习、吸收新的思想和方法。从错误中吸取教训、从错误中学习，不再犯相同的错误。如培训中心x老师说到，一个不爱学习的人在如此激烈的竞争中必将遭到淘汰的。大学所学的知识能在工作中用到的紧占10%～15%，85%以上的知识需要在工作中学习。一个人不善于学习，接受不了新知识、新方法、新技能，也就没有什么潜力可挖，更无发展可言。自学能力的培养是相当的重要，大学就是培养我们自学能力的地方。在工作中也要这种自我学习的能力：学习管理，也要学习电信业务、法律、理财、哲学等，努力提高理论素养、树立世界眼光、培养战略思想。通过学习，不断提高解决实际问题的能力。

要有较强的应变能力和突破精神任何事物都不可能一成不变，我们不应满足于现有的成绩和工作方式，而应尝试新的方法。在不断改革和竞争激烈的今天，只有未雨绸缪，才有能力迎接新的挑战，为此，我们需要的是创新和突破精神。正如我们电信也存在竞争，我们为用户提供更优质的服务，开通1000服务热线、180投诉等等，提出用户至上，用心服务的企业理念和内强素质外树形象创造国际一流企业的企业文化目标，并一如既往地实现每天前进一步，永远真诚服务。

要有团队合作精神这次岗前培训中在番禺开展的拓展训练给我的启发是非常大的。拟渡硫酸河、飞夺卢定桥，走踏脚板等都锻炼我们的团队合作和沟通的能力。难度最大和足以体现团队力量的就是了。如果要我自己一个人不借外物翻过一缝4。5米高的墙，那简直的不可能的事情。但我们团队168人仅仅用了38分零2秒就爬过了4。5米高的墙。事实我们做到了！由此，我总结得出如下结论：个人的力量是有限的，只有发挥整个团队的作用，才能克服更大的困难，获得更大的成功。

要有沟通技巧沟通的概念很广，也包含礼仪。人与人之间、团队之间要沟通、上级和下级之间也要沟通。管理的精要在于沟通，不沟通而生隔阂、或者逃避现实都不是解决问题的根本办法。沟通要讲究方法和技巧，善于沟通才容易被大家所接受和认可。

陈列师心得体会篇2

我虽工作几年，但对于运动品牌服装陈列还是知之胜少，所以非常感谢公司领导给我们提供了培训学习的机会，让我对运动品牌服装陈列又有了更深一成的认识，也非常感谢三位老师耐心、细致的指导。

20xx年5月24日早上九点我们来到位于中华路361°专卖店接受陈列培训，在培训陈列之前老师知道我是刚到公司还没有几天，就问我认识道具吗？知道它们的用途吗？我说：“不知道”就在这时，有一位老师说：“我先给你介绍一下吧，让你先了解它叫什么名字，有什么用途”在老师耐心、细致的指导下我熟悉了道具的名字和用途。然后我们进行了人员分组，我们七个同事被分成两组，每组由一位老师带领大家去做，根据老师的指点我们可以按照衣服的品系和色系去做陈列，首先把篮球、网球等系列的衣服进行了分类，然后根据道具的尺寸进行了陈列，在我们的陈列过程中，老师给了我们很多提示，做得不对的地方，老师立即进行了指点，在陈列过程中我知道了正挂、侧挂上挂衣服的尺码顺序，托板与托板之间的距离，正挂与侧挂之间衣服颜色的衔接，篮球、鞋、包等的搭配手法。

通过这次学习，我深深的感觉到自己和别人之间的差距，十分感谢公司对我提供的帮助。能够拥有这样的经历，无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所帮助的，感觉自己真的是很幸运。在这里，我能够有机会通过实践来加深自己的运动品牌专业知识，学会了如何合理的把所学的知识运用于实际操作中，让我充分的体会到团队协作的必要性，学会了时刻勉励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态！我们要不断地学习新的知识，在实践中合理的将其运用，不断地提高自己的素质，锻炼自己的能力，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。

此时此刻；最深切的感受就是，无论从何处起步，无论具体从事哪种工作，认真细致和踏实的工作态度才是成功的基础。

陈列师心得体会篇3

北京圣媛女装是北京三利国际服装有限公司旗下的国内知名品牌，该品牌适应人群年龄段较同类竞争品牌年龄段偏大大概在30-50岁，这与公司制订的消费人群年龄段20-50岁似乎有一定的偏差，商品适合出席各种场合的职业女性，其产品简约、有精巧的设计但不繁杂，修身但不性感，色调亮丽但不张扬，也许正是因为这种原因，致使该品牌在山东济南银座店始终排名商场楼层销售前列。

济南银座商城不论是规模还是社会影响力，都处于山东市场的龙头地位，并连续30年位列全国零售30强，银座字号也成为深受消费者信赖的著名商标，买真货，到银座、购物银座，享受生活已深入人心，成为广大消费者的共识。

圣媛女装正是在此商场楼层排名长期处于销售前列，除了品牌本身具有强大的竞争力，店长同样也起到了决定性的作用，桑伟胜老师对该店简略指导也是应圣媛店长苏晨的个人邀请，才对该店进行简略的指导，虽说时间很短，也未进行大量仔细的数据调研，但通过商品陈列执行的五项工作内容中的其中三项进行检查(商品销售适应期、检查应季商品储备及上市状况、规划店铺商品群组合结构)，发现了该品牌分公司及终端店铺陈列存在的部分问题。接下来就对该店状况进行简短的讲述。

一、人员状况

店长苏晨是一位性格爽朗对货品的畅销度非常敏感的店长，其个人状态比较符合终端人员管理中的狼性法则，虽说其个性硬朗泼辣且有些个人的性格缺陷，但对于商品销售的目标感极强，在于其交流的几十分钟内，她似乎时时刻刻在提醒自己和导购目前距离当月目标还差多少，距离当日的目标还差多少，已经有几日的销售开始下降，对于这类目标类的数据她非常清晰，但当我问到一些关键性的数据，比如上周哪些商品销售5件以上，哪些商品基本未作销售，哪些是畅销款、平销款和滞销款，以及商品的营业适应期的时候，也许是因为公司运作手法及培训等方面原因，她对此还是比较模糊，因此，该品牌对目标管理比较强且终端执行力强，但该品牌终端运营存在数据分析的严重运营缺陷，对于基础数据的收集比较完善，但对数据分析的方法几乎是空白，如果提到数据分析与陈列的结合，该店与其他大部分的零售终端一样，也处于严重的断层，其实，公司也经常对品牌终端员工进行陈列培训，但从终端反映出的问题，依然是陈列计划、培训与终端执行的严重不匹配和执行缺陷。

二、商品适应期检查

检查时间为2010年4月初周六，天气状况总体比较温和，当日个人着装t恤加薄外套，由于该品牌并无整体的商品应季营业期规划，因此，我们就要按照当日天气状况与顾客消费心理观察，适合当周当日销售的产品系列，首先检查柜存各商品群组合情况，由于此时正处于春夏过渡期，店长及导购还沉浸在春装的热卖过程中，由于春装单价及利润较高，只要完成日均销售件数即可完成当日销售任务，因此，柜存各商品群组合陈列基本上以春装为主，但近一周以来销售量急剧下降，店长也有考虑是否该更换陈列春装，但今年春夏过度比较漫长，此时，对于是否该由季节过度商品及夏装作为主陈列组合，店长也是在考虑之中。

但是，由于各款商品的生命周期非常有限，尤其女装的生命周期更为短暂，短暂的犹豫就会丧失大量的销售机会，我的直觉告诉我，此时应当适当调整季节过度及夏季商品作为主要组合，为了验证我的判断，我与店长一同前往楼层其他店铺观察顾客试穿及关注的商品类型，经总结后发现顾客试穿及关注的商品基本以薄长袖及夏装为主，而春装类商品关注度非常低，此时店长坚定信念，过度商品应当立即作为主陈列进行销售，如错失时机过度商品将会遭遇库存风险，并调整部分夏装进行商品群的组合陈列。

三、检查应季商品储备及上市状况

上一节我们基本确定了应季销售的商品类型，接下来我们就要检查柜存应季商品的储备及上市情况，因为，要做到商品充分的销售就必须要有保证1-2周销售的商品储备，但我们将要进行商品陈列调整的时候，发现，季节过度商品及夏初商品柜存储备非常少，基本不能支持当日商品销售的陈列需求，既然小仓没货就要立即查询大仓是否有货，经电话询问大仓货下周才可发到济南，这种状况的发生直接导致应季销售商品的销售周期缩短了2周时间，而此时即将过季的春季商品销售折扣已经较低，因此，这种状况不但影响了总体营业额，而且导致净利损失，还对应季商品造成了一定的库存风险;这时我们就发现，生产、物流、代理、直营终端已经存在了前面我讲到的商品供应链矛盾，此问题的发生同样出现在公司没有引导终端进行商品营业期规划评估及商品销售趋势评估类的计划类工作造成的。

四、规划店铺商品群组合结构

尽管季节过度商品及夏初商品的储量严重不足，但还是在柜存中找出几件长袖的季节过度商品，依据苏晨店长及导购的经验值判断，选择出其中一款未来可能畅销的商品，巧妇难为无米之炊，只好拿有限的资源做一组商品群组合的调整，以此告诉他们数据陈列的方法，一般来说店铺总有一组模特组合是主陈列区域，这个组合的产品陈列对店铺商品销售的推动作用是很强的，很多店长喜欢将畅销商品在此展示，对于桑老师来说非常支持这样的观点，因为店铺的营业额主要是通过畅销款和部分平销款创造的，好钢用在刀刃上，这组重要的商品群组合一定要陈列应季畅销款，一是通过主陈列区域的商品组合传递产品季节更换信息;二是通过主陈列区域的商品组合销售应季商品为营业额创造贡献度;三是通过应季畅销品的展示带动应季及即将过季平销及滞销商品的销售;

陈列师心得体会篇4

在过去的这个假期应该是我到大学以来最难忘的一个假期了，因为我经历了以前的假期生活中从未有过的体验和实践，因为这个假期让我体验到了成为一个社会人的艰辛，也让我深深的体会做销售的艰辛与磨练，但是我也在这次的实践中学到了很多和成长了好多。

在这个假期刚刚开始时我和同学们约起来想要找到一份与我们所学的专业有关的工作做，可是经过了对酒店和旅行社的询问后我们的计划没有实行，但是这一切也没有打灭了我的决心，因为我觉得每次假期我们都只是回到家里帮忙做点家务活以后就无所事事，只能在家里面做无聊事对于我们大学生来说是没有意义的，我觉得我还是留在学校，离开父母的支持与帮助，然后靠自己的能力去找到一份工作，并且把那份工作给坚持下去是十分有必要的。所以我决心要留在学校，并且找到一份工作，最后把这份工作给坚持到底。皇天不负有心人，我在刚考完试的那天在街上四处寻找打工处时就在全球通信城的门口看到了一个招聘告示，我打通了那个电话，里面的人通知我说明天两点钟过来办事处进行面试，于是这通电话也给了我和我的同学们希望，第二天我就叫上了他们和我一起去面试，我希望我们都能面试通过后有一份工作，并且大家都留下来互相照应。

一、面试

这次面试是我见过最特殊的一次，因为以前在学校里的模拟面试都只是模拟，与现实还是存在着很大的差别的，并且这次面试我们的是一个很厉害的人物，他的面试就让我产生了一个念头，我能跟着他混，一定能学到很多的东西。他的面试确实很经典，他给我的第一印象就是一个在校就读的大学生，我想他一定是哪个老总他儿子或弟弟来玩他的电脑，可是在我眼前的这个黄毛小子居然就是管理和培训我们的金立手机楚雄市区的业务（也就是行业内人事所称的老大）。他首先让我们自己自愿的起来做自我介绍，他问到谁要第一个做自我介绍时我突破了自己，我勇敢的做了自我介绍，他点点头让我过去他的桌子上把我的联系方式、姓名等留下，他又问到第二个呢？我叫我老同学起身做完自我介绍，第一轮的人有十多个，他最后只留下了我和我老同学两个人。当我们的第一轮面试过后又来了二三十个人进来进行面试，他用了很多很经典的折磨人的面试方式在我们身上，最后在那四十多个来面试的人里他只留下了我们七个人。我的同学们全部被他淘汰了，和我们同路来的只有我和我老同学是幸存者，我和我老同学能一直经历他的面试磨练的一个原因是因为我们听不起他说的一句话就是你们师院的学生就这么一点水平啊？我觉得即使不能留下也不能丢我们师院的脸，我们师院学生的水平不是说有限就有限的，第二个原因是像他说的我们是他选出来的精英，他不会看错人。在面试过后，我觉得让我感到安慰的不仅是我们是幸存者，而是他在面试过后用了很肯定的语气说：在今天的面试中我最满意的是杨梅和庄云凤，他们是比较适合销售的，你们如果连销售都做得很好，那么以后在社会上也就没有什么是做不好的。

二、培训

当我们经过了他算得上是十分残酷的面试后，我们留下来的七个人要面对的就是他所谓的魔鬼式的闭封培训式修炼。培训的第一天他叫我们做的第一件事就是学会我们的队歌《中国人民解放军军歌》，我现在都能一点不误的把整首歌唱下来向前、向前、向前，我们的队伍向太阳……，因为这首歌是从那次以后的每次我们培训和开会都要唱的，不过说实话我对那首歌从很反感到了喜欢，因为它确实存在着一股力量。他教我们唱队歌，然后又给我们小组起了个名字叫超级突击队，我就好像成了大家默认的队长。有时会感觉怪怪的，感觉自己像特工，不过在劳累之余我们确实学到了很多。他教了我们很多，他不仅仅让我们认识和熟悉了金立的很多款机子，他也让我们认识了金立这个品牌和团队，他让我们感觉到了成为金立团队队员的荣幸，当然也有一份艰辛。四天的培训我们小组成员都坚持了下来，他对我们的坚持也感到欣慰，其实我们留下来并坚持到第四天就是想向他证明我们师院的学生不仅仅有那么点水平。当培训结束后，第四天下午我们就穿上了他为我们小组特制的服装进入卖场，实际与培训是不同的，尽管我们经过了四天的培训，但是那天下午我们一台机子也没有卖出去。

三、走上工作岗位

培训过后他给我们分配了任务，虽然我们在培训期间没有卖出去机子，但是他说他没有对我们失去信心，他说他相信我们是可以的，只要我们卖出去第一部，后面就会挡也挡不住。第一天，他把我们都分开了，把我们七个人分到了四个全球通信城的店里，我和我老同学被单独分到了一个小店里，而有三个人则被他开除了，因为他对他们的表现不满意，还有另外的两个人也被单独分到了另一个小店里。第一天的工作我和我老同学就给了他意外的惊喜，因为我们两个在小店里卖出了三台的好成绩，听店里的员工们说很少有小店里会一天能卖一个牌子的机子达到两台以上的，而我们却做到了，而且那天连大店里都卖不过两台，而另外的那两个人就没有收获了，他们一台也没有卖出去，看到他们的失落，我们也就只能给予鼓励了。第二天的工作安排还是和第一天一样，我和我老同学合作还是卖了两台，店里面的店员都夸我们能干、勤快，因为对于一个小店来说有很多牌子会连续几天不开张，而我们却打破了那一点。而他们第二天也开了张，但是有一个人却说她没有心思再在小店里干了，她觉得在小店里根本就卖不了多少，她说如果第三天还是在小店，她就退出，结果她退出了，因为第三天还是一样的安排。

就这样，到第三天的时候，我们突击队的队员只剩下了三个人，然后的安排还是一样的，我和我老同学一起在一个店，另一个人在一个店。当过了几天后情况也就变了，她也走了，她不是被开除或坚持不了，而是被他调到了别处，就这样，我们队的队员只剩下了我和我的老同学。后来的日子，我们就各自分到一个小店，各自卖各自的机子。

四、感悟

如果说锻炼人，我觉得卖手机是很锻炼人的，因为在这样一个通讯十分发达的信息时代，手机已经成为了一个很大众化的东西，而在手机行业内的竞争也是十分残酷的，在卖手机的时候的种种辛酸只有我们经历过的人才会知道。有几次我们都要坚持不下去了，我们也差点退出了这个辛苦的游戏，但是后来还是坚持了下来。

在我们工作期间，我们的主要任务就是卖手机，但是我们也在做一个缤纷夏日，畅享金立的学生特惠季活动，这个活动一来是推动金立手机的畅销，二来就是将金立手机从人们观念中的商业人士专用手机推向大众化手机而推广销路。

对于我来说，我觉得这次假期我确实学会了很多，毕竟走进了社会和我们在学校里会有很多的差别。在学校里会有老师和同学的帮助，但是在社会上很多都还要靠自己，但是有时候只要你真心待人也会交到很多的朋友，也会有这些朋友帮你，当然也会经历被别人从背后捅一刀的痛苦，但是再怎么说，我不能否认的就是经过了这个假期我确实长大了很多。

读书破万卷下笔如有神，以上就是一秘为大家带来的9篇《陈列培训心得体会总结》，希望对您有一些参考价值，更多范文样本、模板格式尽在一秘。

陈列师心得体会篇5

走过90多年波澜壮阔的伟大历程，中国共产党已成为拥有8800多万党员的世界性大党。她的历史，是中国革命、建设和改革的历史，更是漫长人类历史中值得大书特书的一页。对于任何单位来说，中国共产党党史又是一本值得学习的组织成长史。在不忘初心、牢记使命主题教育期间，我们党支部全体党员们一起去xxx党史陈列馆进行了参观学习。在这里，有一些不成熟的想法来和大家进行分享。

一、使命和思想决定一个组织站多高

翻开我们的党史，从一大开始就鲜明地选择把社会主义和共产主义作为自己的奋斗目标，在二大，就确定反帝反封建的革命纲领，迅速找到了中国革命的方向，早早就确定了使命愿景。今天，我们的党仍然在为共产主义不懈奋斗，这绝非空话，而是初心未改。但如果仅仅是有使命愿景，而缺少科学理论的思想指导，胜利只是镜花水月罢了。我们党从早期开始，就坚持用马克思主义的观点去分析问题，在中国的实际中去寻找中国方案，最终实现了新民主主义革命的胜利。

思想和方法决定了站位的高度，是核心的核心。毛泽东思想对于我们今天研读党史来说，是宝贵的第一手材料;在革命尚未成功的年代里，就是指引方向的明灯。中共七大决定将毛泽东思想确立为党的指导思想，目的就是通过凝聚共识，建立崭新的国家。崇高的使命与科学的思想，是一个组织站位的基石。

二、人才和制度决定一个组织活多久

大家一定还记得小时候课本里，长征过草地时，我们一路有多狼狈。但长征的胜利为革命保留了力量，这些经过千锤百炼的革命骨干，成为了抗日战争和人民解放战争的主力。经历了苦难的中国共产党，始终以崭新的面貌迎接辉煌的关键，就是人才和制度。

生存压力越大，人才越是组织发展的第一要义。毛主席说过，政治路线确定后，干部就成了决定的因素。一个组织有了伟大的使命愿景，有了正确的思想引领，还需要有人去落实。我们党高度重视干部的选拔任用培养管理工作，当前又在推进全面从严治党，目的就是保证正确的决策能通过干部的真抓实干落实好。第五次反围剿失败前，工农红军能够一次次以小博大，以寡敌多，原因就在于广大贫苦农民分到土地后积极性被调动起来，踊跃参军，以及毛泽东等同志的正确战略战术指导。从八七会议到遵义会议，我们的党展现出了强大的纠错机制;从土地革命到抗日革命根据地建设，好的制度一直能够取得民心和高素质干部的追随。

三、创新和坚守决定一个组织走多远

创新并不是一个只属于我们这个时代的词。理论创新，制度创新，文化创新，一直是我们党保持生机与活力的重要源泉。

人们总是容易依照自己原有的经验来处理新遇到的问题。八七会议后，确定了要土地革命，要武装反抗国民党反对派，但还是在走共产国际占据大城市的老路。经过对失败的总结，结合中国实际，以毛主席为代表的中国马克思主义者，抛弃了教条的限制，为革命探索出了农村包围城市，武装夺取政权的道路，这条路从未有人走过，但却无比的正确，这就是创新的力量。

在抗日战争最困难时的延安，中央决定在全党开展整风，使党内在思想上政治上统一，行动上一致。反对主观主义，反对宗派主义，反对党八股等内容，组织文化上的创新为夺取抗日战争最后的胜利，打下了坚实的基础。

创新不是数典忘祖，更不是平地起高楼。创新是建立在坚守基础之上的，党的七大系统总结了三大优良作风，理论和实践相结合，密切联系群众，自我批评成为工作创新的基石。武装斗争，统一战线，党的建设这三大法宝，经住了实践的检验，闪烁着实践的光芒。

中国共产党的成立，是中华民族发展史上的重要事件。自从有了中国共产党，中华民族伟大复兴之路开启了新的征程。我相信，中国人民在伟大、光荣、正确的中国共产党领导下一定能够完成实现中华民族伟大复兴的这个梦想。在展馆的后部，回顾了从建国开始，直至改革开放四十多年后的今天，我们国家发生的翻天覆地的变化，无论是在工业、农业，还是在科技、教育、医疗、体育、人均住房面积、环境等方面都取得了长足的进步和发展，人均寿命比解放前增长了三十多岁，这一切都归功于我们国家有一个好的领导集体——中国共产党，归功于全国人民在党的正确领导下齐心协力、努力奋斗、开拓进取获得的伟大成绩。作为一名共产党员，我将不辜负这一光荣的称号，牢记党的宗旨和使命，不忘初心，为党和国家的发展贡献出自己的力量。

2018年11月4日，在中南大学资安院发展对象辅导员的带领下，我们非常荣幸地参观了位于长沙市高新区雷锋街道正兴路43号的湖南党史陈列馆，感受革命烈士和先进党员的高尚情怀。党史陈列馆建筑面积约15000平方米,展陈面积6000多平方米,总投资约1.4亿元。陈列馆重点展示中共湖南地方组织的发展历程和湖南党史军史人物的光辉业绩，展现党在湖南领导人民进行革命、建设和改革所取得的辉煌成就和宝贵经验。

开始，当我们站在党史陈列馆大门前，深深地被主题为锦绣潇湘的浮雕群所吸引。然后，我们沿7级台阶拾级而上，有序走进展厅，首先映入眼帘的便是名为潇湘魂的毛泽东、刘少奇、任弼时大型伟人半身雕塑，三位伟人亲切、伟岸的形象近在眼前，令人倍感振奋。伟人雕塑后是展厅背景墙，右上方红字写着敢教日月换新天——中国共产党湖南历史陈列两行字，气势磅礴，浓缩了数十年来三湘儿女在党领导下艰苦奋斗的伟大历程，更彰显着湖南精神的伟大力量。背景墙左上方高挂着金黄色的党徽，与前方的伟人雕塑交相辉映，令人肃然起敬。

接着，我们跟随讲解员进入了后面的三层展厅，湖南党史的脉络和细节清晰而生动的展现在我们眼前。湖南党史陈列馆通过开辟新天地、描绘新画卷、谱写新篇章三个专题，展示了新民主主义革命、全面建设社会主义、改革开放三个历史时期三湘儿女在党领导下的奋斗历程。第四部分则围绕着三湘群英谱这一专题，着重介绍了以毛泽东同志为代表的湘籍优秀共产党员的生平事迹。在讲解员的引导下，我边走、边听、边看，重温过去的峥嵘岁月，缅怀先烈的英雄事迹、感受伟人的奉献情怀、接受心灵的净化洗礼，为湖南人在党的历史和国家发展进程中的关键作用、重大作为而自豪，为新民主主义革命时期党员们不畏牺牲、前赴后继的壮志豪情而振奋，为建国后党领导下三湘四水的日新月异、繁荣富强而欣悦。通过三层展厅的参观，一件件令人震撼的实物、一个个感人至深的故事、一段段弥足珍贵的文字、一幅幅淡雅泛黄的照片，生动、形象地展示了中国共产党在湖南波澜壮阔而又绚丽多彩的光辉历史，使我们不仅对党在成长和发展的历程中所经历的艰辛开始有了更为深刻的了解，同时也对党领导下的中华民族所取得如此来之不易的成就而感到由衷的崇敬。大家充分感受到了共产党人开天辟地、敢为人先的首创精神;坚定理想、百折不挠的奋斗精神;立党为公、忠诚为民的奉献精神。

历史是最好的教科书，也是最好的营养剂，通过认真学习湖南人民在中国共产党领导下进行革命、建设、改革的奋斗史，使我们深刻领悟到正是那些不畏艰险、不怕困难、始终坚定党的信仰的先辈们，用他们的生命筑起了我们今天来之不易的美好生活;使我们更加深刻地认识到党的光辉和伟大，也增强了支部成员作为或成为一名光荣的共产党员的自豪感和使命感，更加明白以史为鉴、不忘初心的意义所在，勿忘昨天的苦难，无愧于今天的使命担当，不负明天的伟大梦想，激发了我们的社会责任感，进一步增强党支部的凝聚力和战斗力。我们明白了应该更加努力工作加强学习，不断提高自己的理论水平和工作能力，把理想信念融入到平凡的工作学习中，坚守共产主义信仰，充分发挥先锋模范作用脚踏实地创先争优，处处规范自己的言行，提升党性修养和党员意识，更加牢固地树立了政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，为了献身共产主义事业，更好地为人民服务，特别是要为学院的老师和同学做好服务，用自己的实干感染带动身边每个人，让自己的服务得到老师同学们的认可，使他们都真切感受到组织的关怀和党的温暖，坚定对中国特色社会主义道路、理论、制度的自信心，撸起袖子加油干，更加努力地学习工作，为人民的幸福、共产主义社会的早日实现贡献自己的力量，让青春在奋斗中更加绚丽多彩。

在七一来临之际，为重温红色历史，激发当代党员的责任意识，学院机关总支带领党员一起到哈尔滨党史馆纪念馆参观学习。哈尔滨党史纪念馆以1923年至1958年中国共产党在哈尔滨的历史发展为主线，生动再现了中国共产党在哈尔滨民主革命时期和社会主义建设初期带领哈尔滨人民团结奋斗、不断进取的历史。

一进门，迎面看到的是一尊刻有红色之路字样的雕塑，而从观众脚下到雕塑之间是一条由红色大理石铺就的路面，这条红色之路上间断地刻有几个年代数字：1953、1949、1946、1932、1923和1907。这些数字代表了哈尔滨党史上重要的时间节点，也是找设计师精心设计的。陈列分为四个展区，由中共哈尔滨组建立与活动、艰苦卓绝的抗日战争、建立民主政权支援解放战争和巩固政权全面开展经济建设组成。党史馆精选了反映中国共产党成立前后重大事件和英模人物图片。大量珍贵的历史图片生动具体地展示了中国共产党从诞生到新中国成立这一光辉历史。在参观的半个小时中，大家回顾了我党在革命战争时期英勇抗战的历史，缅怀了老一辈革命家的丰功伟绩。这一段段珍贵的文字，一幅幅珍贵的图片，折射着一个政党光荣的历史，记载着一个民族辉煌的瞬间。我们不再挨饿了!我们有自己的土地了。这是我们的劳动成果，一双棉鞋、一件貂绒帽子……毛主席您就收下吧，这是我们的心意——全体翻身农民这是观看哈尔滨党史纪录片中的一个片段。这是怎样的一种情怀!人民不再受战争的磨难，不再受贫穷的压迫。他们怎能不感谢毛主席，感谢共产党!这封来自普通农民的信深深打动了每个参观的党员。

整个参观过程中，我们无不在感慨哈尔滨在中国共产党浴血奋斗的历程中，所经受的洗礼，由沧桑走向现代化。尤其是同一个地理位置，当将其历史照片与现在的照片进行比较时，除了感受的年代的久远外，还会有一种置身其中的感觉。我国正处于改革发展的关键时期，国家各方面建设日新月异，各种矛盾也层出不穷。在医疗环境剧烈变化的形势下，医护工作者处在矛盾的旋涡中心。如何适应群众对我们的要求，如何适应时代发展的要求是每个从业者都面临的问题。作为一名党员，我觉得唯有自身的觉悟提高了，行为端正了，才能真正影响和带动其他人。

作为一名教师，我将在今后的工作中，认真完成组织分配下来的任务，同时也要提高自己的业务能力水平，认真做好自己的本职工作。参观虽已结束，但我党英勇奋斗的历史仍历历在目。在今后的工作和生活中应时刻牢记革命历史，鞭策我不断前进!

陈列师心得体会篇6

时光匆匆，转眼间已经离开**市场10天有余了。回首**市场，有太多的辛酸苦辣甜。我可以对**市场说：谢谢你让我更快地成长! **市场的三个月是我学习东西最多的三个月。我有时感觉我就是一棵小树，每天都有枝条被修理，虽疼无怨。客观地讲，在工作及生存方面我都受益匪浅。

工作方面：

我对终端造势有了更加深层次的了解。我们以前作快速消费品只讲究陈列。所以我在终端布置维护上面非常重视，做得也比较到位。但是在人气提升方面不足。以前听其他区域经理讲搅和市场，我不明白其中的真谛。通过5.1和5.17我可明白了搅和的妙处。5.1那天办事处经理领着咱们的10个漂亮临促到商场去了，其中有4个临促拿着已经录好口号的扩音器，有举牌的，还有发dm的。商场的那些经理也都高兴得手舞足蹈的。其实所谓搅和市场一是给顾客看的，二就是给经销商看的。那天我品牌在该商场的销量真是疯了一样。平时办事处经理总是告诉促销员对外宣传我品牌的销量如何如何好!卖两个说四个!不少商家和店员都非常高看我品牌。办事处经理在与经销商谈话是总说谁谁做托普赔了多少，谁谁做赔了多少，听说也不景气，我品牌有多么稳定等等，某某商家如何支持我，赔钱卖机器来支持我们我品牌。效果真的很好!真是假作真时真亦假，无为有处有还无!这都是终端造势吧?!

通过对市内的观察和思考，我渐渐明白了外县工作的突破口。决胜在终端，终端看零售。一台手机的成功销售需要两个力，一个是拉力，一个是推力。拉力就是广告效应。我们能做的就是终端形象的建设。所以我每到一个外县经销商那里的第一件事就是和负责人一起拿尺到处量，做一切有效的形象。终端最有效的维护者是谁?促销员!没有促销员的上促销员，有促销员的加强其终端形象维护意识。

在促销员招聘方面我也是长了见识的。商场的零售量的迅速飙升得益于一个促销员。她与商场的关系非同一般，她不像有的促销员那样沦为店员，而是她周围的人都帮助她销售我品牌。她的销量直线上升。看来找个能让经销商支持的促销员实在是上上策。

办事处经理在处理乱价方面也是高手。一方面大张旗鼓地制定各个直供机型的最低零售价，说谁也不可以乱价，否则以差价为额度进行罚款。另一方面实施的过程中乱价依旧。不过除了自家促销员由于客源被抢而抱怨外，商家基本没有意见。为什么?因为每个商家都有2-3款包销机型，有钱赚的。

在资源分配方面办事处经理对我说，新机型上市之前拿着机模都各家去转，只谈机器功能价位，不谈进货。看商家的反映。根据公司的相关政策指导从中选出一家作为1-2个月的包销商。事先讲好，若销量不好或者公司强烈要求，则一个月后直供。

在拱门帐篷等终端物料的分配上，办事处经理始终坚持一个原则：谁支持我，我支持谁。是压货大户，每次他门前的我品牌物料最多。当有的经销商要的时候，办事处经理就说，谁谁早已经找我定完了，下次。

办事处经理始终给经销商一个感觉：你家并非不可或缺。压货的时候，办事处经理到经销商那里说，你家什么什么没有了，进多少多少台。经销商很少有直接回绝的。于是办事处经理撤退，告诉我去盯款。他说这样有两个好处，一告诉经销商我办事处经理不指你出菜，如果办事处经理亲自去盯款就跌份了;二，建立我和经销商沟通的平台。办事处经理同时嘱咐我，经销商的钱是有数的，谁抢到就是谁的。另外，未防止夜长梦多，市内所有的经销商打款我要跟着一起去。打款、定单、记录一定要干净利索。有的时候压货需要促销员在商家耳边先吹两天风，然后我们再去谈货。

外县我跑地很勤，部分商家当时都同意进货，但就是迟迟未动。后来在我几番催促下打款了，但是进货量未达到预期效果。有一次，办事处经理对我说：你信不信，你跑一趟，不如我的一个电话。你今天去拜访一个外县的经销商，他晚上会给我来电话说你来了，并问政策，问可行否。是呀!我深知在**市场工作两年的办事处经理的一句话胜过刚到两个月的我的一天劳作。运筹帷幄之中，决胜千里之外。

在治理经销商方面，办事处经理也是手法犀利。商场4、5月份的进货和零售都十分可怜，态度不积极。我请示办事处经理。办事处经理说开新户。新户开了，该商家炸了!当时就差骂人了。我当着办事处经理的面按事先想好的话说：你连续两个月进货太少，我月月开基本工资，办事处经理天天训我，这是无奈之举。办事处经理这时出来圆场，说两句我不易，然后给商家吃定心丸。两天后，商家主动给我打电话说要进货。办事处经理说了一个字贱!哈哈!太有意思了!这就是配合的乐趣!

那三个外县办事处经理从不直接插手，他说，他插手我就不好开展工作了!

整个**市场地区，从盯款、打款、核库、报表、申请、终端、活动到接发货全有我来执行，虽然一天很累，虽然并未十全十美，但我充实，我为分公司卖命。现在这些我都拿得起也放得下。

陈列师心得体会6篇相关文章：